Rintin levanta USD 6,2M para digitalizar el B2B en LATAM

Rintin, la startup B2B fundada por los argentinos Gastón Greco y Quinto Van Peborgh, cerró en 2026 una ronda de USD 6,2 millones liderada por Cometa, con participación de Newtopia VC, Latin Leap, Amador Holdings y FJ Labs. El objetivo es claro: digitalizar el abastecimiento de miles de pequeños comerciantes latinoamericanos y construir, sobre esa base, la infraestructura financiera que les permita crecer.

La inversión incluye también ángeles destacados del ecosistema tech regional: Guillermo Rauch (fundador de Vercel), Guibert Englebienne (cofundador de Globant), Adolfo Babatz (fundador de Clip), Matías Woloski (cofundador de Auth0) y Agustín Solor y Mariano Battan (cofundadores de Mural).

¿Cómo nació Rintin desde "La Salada"?

Greco creció en Chaco acompañando a su padre en un ritual que años después se convirtió en el germen de Rintin: recorrer proveedores buscando los mejores precios y comprar solo lo necesario para cerrar ese día. "Yo lo viví toda mi vida con mi viejo, subiéndonos a una Fiorino y visitando ferias y mayoristas para buscar la horma del queso más barato", recordó.

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Pero la clave del enfoque de Rintin no fue solo identificar el problema: fue resolverlo desde adentro. Greco se mudó a Oaxaca, México, para conocer cómo compraban realmente los pequeños comerciantes. La comparación que usaban era directa: "Si 'La Salada' argentina para nosotros era la tesis, Oaxaca era 'La Salada' de México".

Allí descubrieron comerciantes que viajaban ocho o diez horas en bus hasta los centros mayoristas, cerraban sus negocios, pasaban seis o siete horas recorriendo proveedores y regresaban con mercadería para volver a vender. "Es como querer gobernar La Matanza desde San Isidro", sintetizó Greco sobre los marketplaces B2B que intentaban digitalizar este mercado desde oficinas lejanas.

La desconfianza era otro obstáculo crítico. Muchos comerciantes habían sufrido estafas y no transferían dinero a proveedores desconocidos. Por eso, los primeros pasos de Rintin fueron deliberadamente poco digitales: pago contra entrega como método principal y la construcción de comunidades masivas en WhatsApp donde los propios comerciantes consultaban referencias antes de comprar.

Hoy, Rintin conecta directamente micro y pequeños comerciantes con fabricantes e importadores, integrando abastecimiento, logística, crédito y herramientas digitales. Según datos de la compañía, ya superó los 15.000 clientes y construyó una comunidad de más de 50.000 emprendedores, con México concentrando gran parte de su operación.

Un mercado que crece al 25% anual

La oportunidad que busca capturar Rintin opera en un contexto de aceleración estructural. Según un reporte de ResearchAndMarkets publicado en abril de 2026, el mercado mexicano de B2B Buy Now Pay Later alcanzó los USD 1.970 millones en 2025 y se proyecta con un crecimiento compuesto anual del 25,3% hacia los USD 6.430 millones en 2030.

Este crecimiento está impulsado por tres factores estructurales:

La infraestructura de facturación electrónica mexicana (CFDI), que permite usar datos fiscales formales como insumo de underwriting crediticio para empresas sin historial bancario tradicional.
El sistema de pagos instantáneos SPEI, comparable al Pix brasileño, que habilita liquidación en tiempo real entre pymes.
La ola de nearshoring post-USMCA, que está creando nuevas cadenas de suministro de pymes mexicanas alrededor de fabricantes ancla en Nuevo León, Jalisco y Querétaro, sectores que requieren soluciones de capital de trabajo más ágiles que la banca tradicional.

Según los Censos Económicos 2024 del INEGI citados por Rintin, los micro y pequeños negocios representan más del 55% de la fuerza laboral mexicana, pero mantienen un acceso limitado al crédito formal. Una proporción relevante de estos comercios está liderada por mujeres.

¿Quién más compite en este espacio?

El panorama competitivo para servicios financieros y comerciales dirigidos a pymes en México se intensifica rápidamente. Konfio se posiciona como líder en préstamos SME con componentes B2B significativos, habiendo ampliado líneas de crédito junto a Goldman Sachs y Gramercy. Tribal ofrece productos combinados de tarjeta corporativa y BNPL operando en múltiples mercados latinos. Credijusto (Listo!) y Clip —esta última mencionada por Greco en conversaciones estratégicas— también expanden sus ofertas de crédito B2B aprovechando datos de facturación electrónica y relaciones existentes con comerciantes.

En el lado del comercio electrónico, MercadoLibre lanzó en septiembre de 2025 una unidad B2B dedicada que cubre Brasil, Argentina, México y Chile. En términos de volumen vendido, el mercado B2B de e-commerce es cuatro veces más grande que el B2C global, según Insider Monkey.

Qué significa esto para tu startup

La historia de Rintin ilustra varias lecciones aplicables a cualquier founder que considere operar en el segmento de pequeños comerciantes en Latinoamérica:

1. La distribución importa tanto como el producto. Rintin resolvió el problema de adquisición mediante métodos deliberadamente no digitales (pago contra entrega, grupos de WhatsApp comunitarios). Para cualquier startup que atienda segmentos informales o semiformales, la estrategia de adquisición debe replicar los canales donde los usuarios ya confían, no imponer canales digitales desde una oficina centralizada.

2. Los datos operativos pueden reemplazar al historial crediticio tradicional. Rintin desarrolla modelos de underwriting que analizan inventario, órdenes de compra e información de la tienda física para determinar capacidad de financiamiento. Esto abre oportunidades para founders que construyan infraestructura de datos verticalizada: si controlas las transacciones de un segmento, puedes crear productos financieros que la banca no puede ofrecer.

3. El nearshoring genera demanda de soluciones B2B en ciudades secundarias. La expansión de cadenas de suministro manufactureras hacia estados como Nuevo León, Jalisco y Querétaro está creando una nueva capa de proveedores SME que necesitan financiamiento de capital de trabajo. Startups que resuelvan problemas de pago, logística o crédito en estos clusters geográficos tienen un mercado en expansión acelerada.

Acciones concretas para implementar:

Si tu startup opera en segmentos informales o semiformales, evalúa si tu estrategia de adquisición actual depende de canales digitales impuestos versus canales orgánicos donde tus usuarios ya están. Los grupos de WhatsApp comunitarios pueden ser tu primer canal de distribución.
Si trabajas con datos operativos de pymes (ventas, inventarios, órdenes), explora cómo esos datos podrían transformarse en productos de valor agregado como scoring crediticio, automatización de catálogos o herramientas de gestión. La monetización multinivel (marketplace + fintech) suele generar mayores márgenes que el modelo puramente transaccional.