Marketcare vende medicamentos al costo vía red Cenabast

¿Qué está haciendo Marketcare y por qué importa?

Marketcare, una startup chilena de salud basada en suscripciones, comenzó a vender más de 27 medicamentos al mismo costo al que los compra a la Central de Abastecimiento (Cenabast), sin aplicar margen sobre el precio. Lo anunció su COO, Nicolás Molina, y el movimiento la convierte en la primera empresa del rubro en renunciar expresamente al Precio Máximo de Venta al Público (PMVP) que la ley permite usar como techo.

La decisión importa porque Cenabast ya entrega ahorros significativos a las farmacias adheridas: durante 2025 el sistema generó un ahorro estimado de $26.252 millones para los consumidores, equivalente a un 53% respecto del retail comparable, con variaciones mensuales entre 49% y 59% según el Anuario 2025 de la Ley Cenabast citado por Publimetro. Marketcare decide profundizar ese beneficio vendiendo al costo.

"Si nosotros podemos comprar más barato, ese menor costo tiene que llegar directamente a nuestros clientes. Por eso, los medicamentos que adquiramos mediante Cenabast los venderemos al costo, sin aplicar margen sobre ellos", explicó Nicolás Molina, COO de Marketcare.
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¿Cómo funciona la Ley Cenabast y por qué existe?

La Ley N°21.198 autoriza a Cenabast a intermediar medicamentos hacia farmacias privadas y establecimientos sin fines de lucro, fijando para cada producto un Precio Máximo de Venta al Público (PMVP) que las farmacias adheridas no pueden superar. El objetivo declarado es traspasar a la población final la ventaja de compra que tiene el Estado.

Según datos del Ministerio de Salud reportados por La Tercera y CNN Chile, hoy están adheridas más de 1.700 farmacias en Chile: 1.300 farmacias independientes y 480 sucursales de Salcobrand, con presencia en zonas extremas como Juan Fernández, Rapa Nui y la Patagonia. La red cubre un listado de 425 medicamentos con ahorros que pueden llegar hasta un 90% respecto del precio comercial.

Durante la Campaña de Invierno 2026, el Gobierno reforzó el abastecimiento de 32 fármacos de uso frecuente en cuadros respiratorios —antitusivos, antialérgicos, analgésicos, inhaladores y medicamentos crónicos— con descuentos que oscilan entre el 28% y el 82%, según cifras del Minsal recogidas por ADN Radio.

¿Por qué Marketcare puede vender al costo y una farmacia tradicional no?

La clave está en el modelo de negocio. Marketcare no vive del margen por medicamento: su ingreso principal viene de membresías que pagan personas o empresas para acceder a un catálogo de servicios y beneficios de salud. Esa estructura le permite resignar margen en el producto sin comprometer su cuenta de resultados.

Una farmacia tradicional, en cambio, depende casi exclusivamente de la venta directa de medicamentos, por lo que el margen por unidad es estructural a su operación. Incluso cuando compra vía Cenabast al precio mayorista, está obligada a fijar un precio igual o inferior al PMVP — pero nada la obliga a regalarlo.

Esa es la grieta que Marketcare explota: separar la captura de valor del precio del producto físico. El cliente paga una suscripción por acceso a la red de beneficios; el medicamento deja de ser una unidad de monetización y pasa a ser parte del paquete.

El ahorro real: qué muestran los datos

Los porcentajes de ahorro disponibles en la red Cenabast no son uniformes. Publimetro reporta que en medicamentos para enfermedades crónicas específicas se han registrado ahorros superiores al 70% e incluso por encima del 80% frente al precio promedio del mercado. CNN Chile, en tanto, documenta que el ahorro máximo en el listado completo alcanza el 90%.

En concreto, lo que ofrece Marketcare hoy es un subconjunto inicial de 27 SKU abastecidos mediante Cenabast, una cifra que la compañía aseguró que ampliará de forma progresiva según disponibilidad y demanda. Los 27 medicamentos son apenas un 6,4% del catálogo total de 425 productos cubiertos por la Ley Cenabast a nivel nacional.

Qué significa esto para tu startup

El caso Marketcare abre tres lecturas concretas para founders que operan (o quieren operar) en mercados con regulación que fija precios.

1. Cuando el regulador pone techo, busca diferenciarte en el piso. La Ley Cenabast fija un máximo, no un mínimo. Vender por debajo del PMVP es legal y, en un modelo donde el margen no es la fuente de ingreso, financieramente viable. Si tu mercado tiene topes regulatorios, pregúntate qué capas del precio puedes comprimir sin romper la unidad de negocio.

2. Separa el producto del ingreso. Marketcare cobra la suscripción y entrega el medicamento casi como commodity. Esa arquitectura es replicable en cualquier vertical donde un insumo crítico (electricidad, datos, logística) esté regulado o subsidiado: tu ventaja no está en venderlo más caro, sino en empaquetarlo mejor.

3. Aprovecha la infraestructura pública antes de construir la tuya. La red Cenabast ya tenía más de 1.700 farmacias operando cuando Marketcare llegó. En lugar de montar su propia cadena de suministro, la startup se enchufó a un sistema estatal con cobertura nacional. Antes de levantar capital para construir, mapea qué capacidades públicas o regulatorias ya están disponibles y diseña sobre ellas.

Acciones inmediatas para founders del sector salud:

Audita si en tu país existe una figura equivalente a Cenabast (compra pública de medicamentos al por mayor) y si tu modelo puede acogerse.
Modela financieramente un escenario de margen cero en el producto principal, compensado por suscripción o servicios complementarios.
Diseña tu propuesta de valor sobre infraestructura existente en lugar de reemplazarla: menor capex, time-to-market más corto.