Oddness cierra US$700K y apunta al retail europeo con robots que ven palets
La startup chilena Oddness levantó una ronda presemilla de US$700 mil con Antártica Ventures, fondo vinculado al ecosistema de Boston y al MIT, junto a un grupo de inversionistas ángeles ligados a retail, transporte y logística. El capital financiará su salto a Europa, donde ya trabaja con un retailer global de mejoramiento del hogar para implementar su robot de inventario.
El dato importa por dos razones. Primero, porque IA física —llevar la inteligencia artificial al mundo real para capturar datos del entorno— está dejando de ser promesa para convertirse en categoría de inversión. Segundo, porque la tracción inicial de Oddness es concreta: cuatro clientes bajo contrato, entre ellos Coca-Cola Andina y Cencosud, y un acuerdo piloto con la red global de embotelladoras de Coca-Cola tras ganar el concurso de Kamay, su vehículo de venture capital en Latinoamérica.
Qué hace Oddness y por qué Coca-Cola Andina la adoptó
Oddness opera dos productos que atacan el mismo problema estructural: la falta de visibilidad sobre cómo se arman, certifican y trazan los palets a lo largo de la cadena de distribución.
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👥 Construir en la comunidad- Oddi Check — un sistema de cámaras instalado sobre las estaciones donde se arman los palets que, con modelos de IA, certifica la carga en tiempo real. «Cierras el palet y no hay que volver a abrirlo», explica el cofundador Vicente Viñuela. La descarga de un camión, que antes tomaba hasta tres horas, baja a 15 minutos.
- Oddi Stock — un robot autónomo equipado con RFID y visión que recorre bodegas escaneando cerca de mil palets por hora. En pilotos en Europa y Asia, el robot encontró hasta 30 palets mal posicionados por semana, incluyendo mercadería que llevaba hasta tres años perdida en la bodega.
El modelo de negocio combina hardware con software como servicio (SaaS): el cliente puede comprar el equipo y pagar una suscripción mensual por la plataforma de IA, o bien optar por un robot como servicio con todo incluido en una mensualidad. El plan inmediato es instalar entre 20 y 30 unidades en Europa el próximo año, con proyección de escalar a 500 robots a nivel mundial.
IA física: el siguiente paso más allá de las pantallas
Viñuela lo describe sin rodeos: «Es la siguiente fase de la inteligencia artificial. Estructurar datos que están pululando en el mundo análogo para nutrir modelos cada vez más precisos». La diferencia con la IA generativa es de frontera: donde esta última trabaja con información ya digitalizada, la IA física captura datos que hoy no existen en ninguna base —dimensiones de productos, posiciones de carga, condiciones de almacenamiento— directamente del entorno.
Para un founder hispanohablante, la señal de mercado es clara: las estimaciones que cita Viñuela colocan las ineficiencias logísticas globales en torno a US$500 mil millones anuales, y más del 70% se concentra en una sola pregunta —qué contienen los palets y dónde están. Si tu startup opera en retail, distribución o manufactura, ese 70% es tu beachhead.
El camino del equipo: de Virgin Mobile a una bodega en Las Condes
Oddness nació en 2021 después de varios pivotes —robots de picking, proyectos con Corfo, pilotos en retail— hasta dar con Coca-Cola Andina. La historia de su fundador ayuda a entender el enfoque: Viñuela ayudó a traer Virgin Mobile a Chile, trabajó con Richard Branson y participó en la irrupción de WOM en telecomunicaciones; luego pasó cuatro años en el Metro de Santiago liderando experiencia al cliente y líneas automáticas. Ahí conoció a Ariel Schilkrut, quien lo presentó a Álvaro Soto, director del Centro Nacional de Inteligencia Artificial (Cenia) y cofundador de Zippedi. Soto lo invitó a sumarse al mundo startup.
Todo el desarrollo —IA y hardware— se hace en Chile, en un laboratorio junto al Parque Araucano en Las Condes, con un equipo de 10 ingenieros.
¿Qué significa esto para tu startup?
Oddness es un caso útil para founders en tres planos concretos.
- Pensá en problemas estructurales, no en features vistosas. El punto de inflexión no fue un demo más bonito: fue descubrir que Andina tenía un dolor transversal a toda la industria de bebidas. Preguntate si tu cliente ancla tiene un problema que otras cinco empresas del mismo sector también sufren —si la respuesta es sí, tenés un mercado; si es no, tenés un caso de estudio.
- El hardware como SaaS es un camino viable si hay dolor recurrente. Oddness no vende robots: vende visibilidad continua sobre el palet. Eso convierte una compra de capital en una suscripción operativa, y permite entrar a clientes que jamás hubieran comprado tecnología «para probar». Si tu producto tiene una versión con costos hundidos altos, buscá el ángulo recurrente del servicio.
- Construí tu puente a corporativos desde el dolor, no desde el pitch. Coca-Cola Andina llegó por un piloto; el salto al ecosistema global vino por ganar el concurso de Kamay (el VC de Coca-Cola en Latam, respaldado por Arcor y Bimbo) compitiendo contra más de 20 startups en Brasil. Si apuntás a grandes cuentas, competí en sus instancias abiertas: es la forma más barata de validar que tu solución escala más allá del cliente ancla.
Próximo movimiento de Oddness: una etiqueta inteligente que monitoree condiciones de transporte y alimente Oddi Trust, una plataforma de trazabilidad que cubra el ciclo completo del palet —cómo se arma, cómo se mueve, dónde se almacena— sin obligar al cliente a rediseñar su bodega.
Fuentes
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