AI ON SALES, Komvo y Echaleku: tres startups españolas a seguir

Tres startups españolas que están reescribiendo reglas de tres industrias muy distintas

Hay semanas en las que una sola lectura deja al descubierto el abanico real del emprendimiento español: la misma semana cabe una IA comercial pensada para el CRM del mid-market B2B, una plataforma de reservas grupales que ya opera en más de un centenar de restaurantes en Madrid y un fabricante de guantes de boxeo artesanales que presume de 4.000 compradores y casi 27.000 seguidores en Instagram. AI ON SALES, Komvo y Echaleku Boxeo son proyectos pequeños en facturación, pero los tres están tocando palancas que la mayoría de sus competidores ni ha considerado. Y los tres, además, comparten un patrón interesante para cualquier founder: parten de una fricción operativa muy concreta, construyen una metodología o marca propia y usan el capital ajeno solo cuando toca escalar.

AI ON SALES: cuando el CRM deja de ser un cementerio de datos

AI ON SALES se constituyó en Barcelona el 25 de junio de 2025 con Lluís Vilella como socio mayoritario. La promesa suena simple y, por eso, incómoda para la mayoría de CRMs del mercado: convertir los datos que ya viven en el ERP y el CRM del cliente en decisiones comerciales priorizadas, trazables y auditables que llegan directamente al equipo de ventas.

La pieza que diferencia a AI ON SALES de la oleada de herramientas de IA generativa que ha entrado en el área comercial es que su motor, Qube6, es determinista, no generativo. Vilella lo explica así: «No delegamos la decisión comercial en una caja negra de IA, la sistematizamos y la hacemos verificable». Para el desarrollo del software, la empresa mantiene una alianza estratégica con IA TRI PROJECTS, con participación cruzada entre ambas compañías, lo que les permite combinar servicios de consultoría, metodología analítica y tecnología.

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El mercado objetivo son directores comerciales de compañías B2B con carteras y portafolios complejos: química, farma, cosmética, industria, distribución, maquinaria, climatización o servicios B2B. Ya trabajan con clientes nacionales en servicios profesionales, logística e industria, y con clientes en Latinoamérica en los ámbitos industrial y de equipamiento médico. La previsión de facturación para el cierre de 2026, su primer ejercicio completo, ronda los 200.000 €.

Tres innovaciones concretas que la startup señala como su núcleo:

Negocio: reposicionan el CRM. En lugar de ser un repositorio de lo que ya pasó, recibe de forma automática la acción priorizada que el comercial debe ejecutar con cada cliente.
Producto: el motor es determinista. La decisión se puede explicar, auditar y replicar, algo que la IA generativa no garantiza.
Gestión: separan lo que un cliente es (su peso real en la cartera) de lo que un cliente hace (su comportamiento reciente). Mezclar ambas preguntas, según AI ON SALES, explica la mayoría de malas decisiones comerciales.

La empresa se constituyó con el apoyo inicial del proyecto Oryon, y ahora están abiertos a levantar una ronda seed para dos objetivos: construir credibilidad de marca y activar una red de partners (consultores e integradores de CRM, BI y ERP) que pueda distribuir Qube6.

Komvo: el grupo de WhatsApp ya no es una herramienta de gestión

Komvo nació en mayo de 2024 de la mano de Javier Latasa (CEO, consultor financiero en Management Solutions) e Ignacio Lozano (CTO, ingeniero de software). La idea inicial era resolver la fricción de organizar planes con amigos; las conversaciones con restaurantes les obligaron a pivotar hacia un problema mayor: la gestión integral de reservas de grupo en hostelería, un segmento que, según la propia compañía, no tenía herramientas especializadas.

El modelo que han construido es B2B2C:

Para el consumidor final, un marketplace para descubrir, comparar y cerrar reservas grupales sin saltar entre llamadas, correos y chats.
Para el restaurante, un SaaS para gestionar todas sus reservas de grupo, venga el cliente de donde venga. Por las reservas que llegan vía marketplace, Komvo cobra una comisión; por el SaaS, una tarifa independiente.

El crecimiento ha sido casi 100 % orgánico, según la empresa. Tras pasar por Lanzadera (la aceleradora impulsada por Juan Roig) y por Netmentora Madrid — donde cuentan con el acompañamiento de Fran Ares, CEO de Glocally, como mentor —, la startup ha cerrado una ronda de 250.000 € y un préstamo participativo de Enisa, según recoge ABC. Trabajan ya con más de un centenar de restaurantes y grupos hosteleros en Madrid, y la previsión de cierre de año se sitúa en torno a los 400.000 €.

Lo que el equipo considera su mayor hito no es la cifra de restaurantes, sino una validación de tesis: «que un problema histórico de la hostelería, como la gestión de reservas y eventos de grupo, puede resolverse con tecnología que aporte valor tanto a los establecimientos como a los usuarios». El siguiente paso, según publicaron en julio de 2026 en ABC, es reforzar producto y consolidar Madrid antes de replicar el modelo en otras ciudades, con la vista puesta en la automatización y la IA para recomendación de planes, presupuestos y seguimiento comercial. Latasa resume la filosofía con una frase que cualquier hostelero entiende: «La IA no va a sustituir la hospitalidad. Va a sustituir la burocracia».

Echaleku Boxeo: artesanía, marca personal y un ring como tienda

Echaleku Boxeo se constituyó en Valencia en julio de 2024, tras una fase de prototipado que arrancó en 2023. La inversión inicial del fundador, Javier Echaleku (también al frente de la agencia de marketing digital Kuombo), fue de 60.000 €. Echaleku mantiene el 92 % del capital; José Antonio Sevilla entró con un 16 % y el resto se reparte entre Javier Chicote y Miguel Lozano, según los datos aportados por la propia empresa. En septiembre esperaban cerrar un préstamo participativo de Enisa por 130.000 € y 50.000 € del Instituto Valenciano de Finanzas (IVF).

La tesis de producto es directa: equipamiento de boxeo de gama alta con foco en protección, artesanía y calidad de materiales. El catálogo incluye guantes, vendas, guantillas, cascos, botas, ropa y accesorios, fabricados en talleres especializados de España, México y Pakistán, según la categoría. Las colecciones de piel, como la Azteca, se trabajan de forma artesanal en México, mientras que el modelo Element se fabrica en piel de búfalo, según detalla la propia marca en su blog técnico.

Las cifras de tracción que la compañía cita en la entrevista de Emprendedores son llamativas para un proyecto nacido en 2024:

Más de 4.000 compradores acumulados.
Comunidad de ~27.000 seguidores en Instagram y ~14.000 en TikTok.
Previsión de facturación 2026 superior a 300.000 €, casi el doble que el ejercicio anterior.

En producto han presentado tres líneas que se apartan del catálogo estándar: las vendas compactas HandMix, unas guantillas de peso regulable (8, 12 o 16 onzas) y patronajes propios con rellenos diferenciados según el uso del guante. En gestión están construyendo Atlas, una herramienta interna que conecta ventas, clientes, producto, stock, logística, marketing y territorio. Y la joya del modelo de distribución es una tienda experiencial en Valencia con ring propio y zona de atelier donde el cliente puede probar el material antes de comprar. Esa tienda funciona como sede, laboratorio y prototipo de un sistema que la marca quiere replicar en otras ciudades mediante tiendas propias, franquicias y fórmulas vinculadas a inversión inmobiliaria. Tras consolidar España, el plan es entrar en México con logística propia y desde ahí seguir por otros mercados latinoamericanos.

¿Qué significa esto para tu startup?

Las tres compañías comparten tres lecciones que cualquier founder puede aplicar, incluso con cero código y muy poco capital:

Empieza por una fricción operativa concreta, no por la tecnología. AI ON SALES no vende IA, vende decisiones auditables en el CRM. Komvo no vende SaaS, vende cuenta de resultados del restaurante. Echaleku no vende guantes, vende prueba en tienda y comunidad alrededor del ring. La tecnología aparece como medio, no como headline.
Construye una metodología, marca o activo difícil de copiar. Qube6 es la metodología. El marketplace + SaaS de Komvo es la combinación B2B2C. La tienda con ring y la trazabilidad artesanal de Echaleku son su barrera. En sectores con muchos competidores, el activo no es el software, es el sistema.
Usa el capital externo por fases, no por urgencia. AI ON SALES arranca con constitución propia y solo ahora busca seed. Komvo pasa por Lanzadera, Netmentora, ronda de 250.000 € y Enisa. Echaleku crece con caja propia, 60.000 € iniciales y luego Enisa + IVF. Los tres modelos validan antes de levantar grandes rondas.

Acciones concretas que puedes tomar esta semana

Audita tu CRM como AI ON SALES: separa en una hoja de cálculo qué clientes son los que más pesan en tu cartera (lo que son) y qué clientes han cambiado su comportamiento en los últimos 90 días (lo que hacen). Si no puedes explicar la diferencia con datos, estás tomando decisiones mezclando dos realidades.
Mide la fricción real de tu cliente como Komvo: si vendes a restaurantes, bares, clínicas o cualquier negocio con atención al público, pregúntate qué parte de su operativa sigue ocurre entre chats grupales, correos electrónicos y llamadas telefónicas. Si existe un cuello de botella que ningún SaaS resuelve de forma específica, ahí hay un hueco de mercado.
Convierte tu tienda física en un activo de marca como Echaleku: si tienes ecommerce, añade un componente experiencial, un ring, un atelier, una sala de prueba, que justifique la visita y que después pueda contarse en redes. El contenido generado por una experiencia real tiene un alcance que la publicidad de performance no compra.