Rocasol, fintech solar, cierra JV con Amarilo por $145.000M

¿Cómo funciona el modelo de "cero desembolso" de Rocasol?

Rocasol, una fintech colombiana de energía limpia fundada en 2020 por Santiago Rodríguez (CEO) y Martín Carbonell, lleva dos años haciendo algo poco habitual en el sector: no instala paneles, los financia. La promesa al cliente es directa: cero desembolso inicial, con esquemas de crédito y leasing a plazos de hasta 120 meses que cubren entre el 10 % y el 100 % del costo de la infraestructura solar.

La tesis central del modelo es que el verdadero cuello de botella del negocio no es la tecnología, sino el crédito. Como señala la cobertura de Las2orillas, "el sector bancario colombiano no está diseñado para financiar este tipo de proyectos que no producen ganancias sino ahorro en gastos" y opera con "trámites de varios meses", mientras el cliente necesita decidir rápido. Rocasol ocupa ese hueco: estructura vehículos de inversión, conecta al cliente final con el capital y subcontrata la instalación a una red de más de 70 firmas instaladoras que cubren cerca del 70 % del territorio colombiano.

El pivote no fue inmediato. Entre 2020 y 2022, los fundadores hicieron ellos mismos la instalación, financiando errores de su propio bolsillo. A principios de 2022 levantaron capital con familia y amigos y abandonaron el rol de instaladores para convertirse en plataforma. Cinco meses después se sumó Juan Pablo Michelsen, exvicepresidente financiero y administrativo de Banco Itaú Corpbanca en Colombia, para diseñar la arquitectura de fondeo. Hoy la compañía opera con una nómina directa de 13 personas apoyadas en herramientas de inteligencia artificial para gestión, según reporta Las2orillas.

Skandia, Primax y Amarilo: las tres alianzas que reescalaron el negocio

En menos de un año, Rocasol pasó de promesa a tres acuerdos institucionales de gran escala.

En diciembre de 2025, la administradora de fondos Skandia selló un compromiso de inversión por $30.000 millones de pesos para financiar más de 400 sistemas de autogeneración solar en más de 20 ciudades. El compromiso proyecta más de 9,3 millones de kWh anuales y ahorros de hasta el 90 % en las facturas de luz, equivalentes a más de $9.600 millones de pesos acumulados. El dato relevante: esas 400 instalaciones cubren apenas el 26 % de las solicitudes que la startup recibe, evidencia del gap de demanda que la banca tradicional no está atendiendo.

En el sector de combustibles, Primax —controlada por el Grupo Terra— eligió a Rocasol, luego de entregar tres estaciones a tiempo y bajo presupuesto, para desarrollar cerca del 50 % de un nuevo paquete de proyectos fotovoltaicos en Bogotá, Cali, Chía y Barranquilla. El caso de uso es claro: las estaciones pueden reducir hasta un 95 % el costo de su factura eléctrica operativa y protegerse ante racionamientos.

El acuerdo más grande se formalizó en febrero de 2026 con la constructora Amarilo, tras cuatro años de trabajo conjunto y 122 reuniones. Es una empresa conjunta (joint venture) que desarrollará alrededor de 41 megavatios pico (MWp) distribuidos en más de 318 proyectos a 15 años, con una inversión estimada de $145.000 millones de pesos. Iniciaron con un piloto de 12 proyectos que abarca VIS, desarrollos no VIS y áreas comunes. La proyección a 25 años: reducción de 8.800 toneladas de CO₂ al año y ahorros acumulados por más de $1,3 billones de pesos para los copropietarios.

En lo técnico, Rocasol prescinde de baterías de almacenamiento para abaratar costos: la energía sobrante del día se inyecta al Sistema Eléctrico Nacional y se toma de la red durante la noche. La totalidad de los paneles son de fabricantes chinos clasificados como Tier 1 por BloombergNEF, lo que respalda las garantías de producción a 25 o 30 años.

Colombia entra en su momento solar: contexto y cifras clave

El salto de Rocasol no ocurre en el vacío: coincide con un punto de inflexión del sector. Según reportó El País América Colombia en abril de 2026, citando a la Unidad de Planeación Minero-Energética (UPME), en 2025 Colombia generó por primera vez más electricidad con el sol que con carbón. La fuente solar ya aporta el 6,3 % de la generación nacional.

Alexandra Hernández, presidenta ejecutiva de SER Colombia (gremio que agrupa a más de 70 empresas del sector renovable), resumió el cambio al mismo medio: "en tres años pasamos del 1,5 % al 15 % de capacidad instalada en renovables. El 70 % de los megavatios que entraron en 2025 fueron construidos por empresas nuevas en Colombia, rompiendo el monopolio de cinco actores que controlaban cuatro quintos del mercado". Hernández advirtió también sobre el riesgo de abastecimiento: "Colombia necesita 6.000 megavatios adicionales en los próximos cinco años: una inversión cercana a 5.000 millones de dólares. La demanda crece al doble de lo que lo hace la oferta, y es posible un déficit estructural desde 2027".

Los números operativos de los grandes lo confirman. Portafolio reportó que Enel Colombia cerró el primer semestre de 2026 con 888 MW de capacidad solar instalada —el primer generador solar fotovoltaico del país— y que su generación solar creció 53 % interanual hasta 1.115 GWh, impulsada por la entrada de Guayepo III y el parque solar Atlántico. Mientras tanto, Solarpack conectó a la red la planta "La Unión" en Montería, Córdoba, con 144 MW y una inversión de 100 millones de dólares, capaz de abastecer a más de 132.000 hogares.

El obstáculo, según el mismo reportaje de El País, es financiero: instalar un megavatio cuesta entre 750.000 y 800.000 dólares, y 5.086 MW están sin cierre financiero —energía suficiente para abastecer a casi 13 millones de personas—. La inversión extranjera del sector se desplomó 70 % entre 2022 y 2023, de 1.200 a 410 millones de dólares. Ahí es donde el modelo de Rocasol —que arma vehículos de fondeo propios en vez de esperar a la banca— encuentra terreno fértil.

¿Qué significa esto para tu startup?

La historia de Rocasol ilustra tres patrones que un equipo hispano puede replicar, incluso fuera del sector energético:

• Encontrar el cuello de botella real antes que la solución vistosa. Los fundadores instalaban paneles durante dos años antes de descubrir que el problema era el crédito, no la tecnología. Regla práctica: si tu cliente tarda meses en pagarte o necesita financiar la compra, el negocio no es venderle, es prestarle. Founders hispanos en LATAM suelen subestimar esto porque asumen que "la banca lo resolverá"; en mercados emergentes la banca no resuelve casi nada de forma ágil.
• Convertir competidores en canales. Cuando Rocasol dejó de instalar, las 70+ firmas instaladoras se volvieron aliados que le remiten proyectos. Si tienes una capa de plataforma, infraestructura o financiamiento, pregúntate quién ya está vendiendo a tu cliente ideal pero no puede darle lo que tú ofreces —y arma un programa de partners con comisión.
• Subir de ticket con fondeo institucional, no solo con equity. Skandia ($30.000M COP) y la JV con Amarilo ($145.000M COP) no son rondas venture: son vehículos de deuda y coinversión que permiten absorber cientos de instalaciones sin diluir a los fundadores. Para founders con activos durables o contratos predecibles, el project finance y los vehículos con administradoras de fondos suelen ser más baratos y más escalables que una Serie B.

Acciones concretas que puedes tomar esta semana:

• Audita si tu startup vende una solución o financia una solución. Si vendes hardware, software caro o infraestructura con payback de más de 12 meses y todavía dependes de que el cliente pague al contado, estás dejando deals sobre la mesa. Modela un plan de leasing o crédito en menos de 30 días y compáralo contra tu tasa de conversión actual.
• Mapea 2-3 actores "obvios" en tu sector que podrían ser aliados donde hoy son competidores. En Rocasol bastó con pivotear el modelo y darles flujo. En tu caso puede ser estudios contables, integradores, agencias o distribuidores que ya tienen al cliente pero no la capacidad de cerrar el ticket completo.

Fuentes

• La startup que le apostó a financiar paneles solares a casas y pequeñas empresas y logró asociarse con Amarilo — Las2orillas (fuente original)
• La apuesta de Colombia por generar energía con sol y viento avanza con lentitud — El País América Colombia
• Enel Colombia gana $1,85 billones y eleva 13,9 % su utilidad en el primer semestre de 2026 — Portafolio