Madrid lleva dos startups de ciberseguridad a Kazajistán

Dos startups de ciberseguridad madrileñas, en el escaparate de Astaná

La Comunidad de Madrid acompañó a dos startups de ciberseguridad de la región al IA&Digital Bridge 2026, el foro internacional sobre inteligencia artificial, transformación digital e innovación que se celebró entre el 1 y el 3 de octubre en Astaná (Kazajistán). El apoyo consistió en un estand institucional y una agenda de trabajo con encuentros con inversores y posibles socios comerciales.

Para un founder de ciberseguridad con producto listo pero sin red comercial en Asia Central, ese es el activo real del viaje: la administración pone su infraestructura institucional al servicio de empresas que, solas, difícilmente conseguirían esas reuniones.

La operación la ejecutó la Agencia de Ciberseguridad de la Comunidad de Madrid, dependiente de la Consejería de Digitalización. El estand sirvió para mostrar la estrategia regional de modernización de los servicios públicos y la forma de protegerlos ante posibles amenazas tecnológicas. La delegación también mantuvo encuentros con cargos gubernamentales, empresas y expertos para conocer sus prioridades en materia de innovación, con foco en los países de Asia central.

Un detalle que conviene tener claro: el comunicado oficial no identifica a las dos startups invitadas, tampoco detalla el volumen de negocio ni los acuerdos alcanzados durante el foro. Cualquier cifra sobre el resultado concreto del viaje queda, por ahora, fuera de lo verificable.

Qué dijo el consejero sobre la proyección internacional

El consejero de Digitalización, Miguel López-Valverde, resumió el doble objetivo de la iniciativa: "importar las últimas novedades para mejorar la Administración pública, pero al mismo tiempo favorecer la proyección de las pymes y del talento que se incuba en la región para que forme parte del ecosistema mundial".

También subrayó la importancia de acompañar a los negocios con mayor potencial tecnológico "para que puedan competir en los principales escenarios internacionales y convertir su talento en nuevas oportunidades de crecimiento".

Ese acompañamiento institucional es una palanca poco explorada por los founders hispanohablantes. La mayoría piensa primero en un fondo o en un cliente grande, y muy tarde en la administración como puerta de entrada a mercados donde no tiene contactos.

¿Por qué Asia Central entra en el radar de las startups españolas?

Asia Central es un destino poco transitado por el ecosistema español, y ese es precisamente el punto. El informe Spain Global Startup Hub 2026 de ICEX, analizado por Startup Valencia, identifica a México como el principal destino internacional de las startups españolas, seguido de Estados Unidos, Reino Unido, Brasil, Argentina y Colombia; en Europa destacan Francia, Italia, Portugal y Alemania.

Kazajistán no aparece en ese mapa de prioridades. Eso deja dos lecturas para un founder: o es un mercado sin explorar con menos competencia, o es un mercado sin demanda probada. Las fuentes consultadas no ofrecen datos verificables sobre el tamaño del mercado de ciberseguridad kazajo, así que la decisión debería tomarse con reuniones sobre la mesa, no con proyecciones.

Lo que sí es verificable es que el ICEX describe una doble orientación del ecosistema español: la Unión Europea por proximidad regulatoria y acceso al mercado único, y América Latina por afinidad cultural, lingüística y empresarial.

Ciberseguridad: el sector donde se concentra el capital en España

El contexto de financiación ayuda a dimensionar la oportunidad. Las startups españolas captaron 3.827 millones de euros entre enero y septiembre de 2026, un 49% más que en el mismo periodo del año anterior, según el informe del tercer trimestre del Observatorio de Startups de Fundación Innovación Bankinter recogido por Capital. Madrid reunió 1.153 millones, un 37% más, y Barcelona 1.175 millones.

Hay un matiz clave detrás de ese crecimiento: se apoya en las megarrondas. Las 16 operaciones de al menos 50 millones concentraron 2.560 millones, el 67% del capital captado. Fuera de esas grandes rondas, la inversión cayó un 8%, hasta 1.267 millones de euros. Para una startup en fase temprana, el mensaje es incómodo pero útil: el dinero grande está arriba y la competencia por tickets pequeños se ha endurecido.

El tamaño del ecosistema tampoco es menor. ICEX estima en 125.000 millones de euros el valor agregado del ecosistema tecnológico español, con más de 8.000 empresas tecnológicas (un 22% más que el año anterior), 17 unicornios y una red de más de 60 parques tecnológicos y 284 incubadoras y aceleradoras.

Y Madrid no es un actor secundario en densidad emprendedora: 19 de las 100 startups finalistas del South Summit Madrid 2026 eran de la Comunidad de Madrid, la región con mayor representación, según Europa Press.

El caso que demuestra que se puede vender fuera sin mudarse

El comparable más claro para una startup española de ciberseguridad es Alias Robotics, la compañía vasca especializada en ciberseguridad robótica. Fundada en 2017, colabora con el Ejército de Tierra, la OTAN y el Ejército Noruego, y supera los 300 clientes industriales con un equipo de 20 personas distribuido entre Italia, Países Bajos y España, según la entrevista publicada por DISRUPTORES – EL ESPAÑOL.

El detalle relevante no es el volumen, sino la estructura: una empresa pequeña, con base en España y equipo distribuido, vendiendo a instituciones de varios países. Ese es el modelo que un founder puede replicar sin abrir oficinas en cada mercado.

¿Qué significa esto para tu startup de ciberseguridad?

La lección operativa del viaje a Astaná no es "ve a Kazajistán". Es que la internacionalización de una startup de ciberseguridad se puede construir con tres movimientos concretos.

• Entra en la agenda institucional antes de que se cierre el viaje. Las consejerías y agencias publican su actividad en sus canales oficiales. Si tu producto encaja en seguridad de infraestructuras, identidad, protección de datos o continuidad de negocio, la vía es contactar a la Consejería de Digitalización o a la Agencia de Ciberseguridad con meses de antelación, no cuando la delegación ya está en el aeropuerto.
• Prepara material para reuniones de 20 minutos con desconocidos. En un foro con agendas simultáneas, tu startup compite por atención con empresas de varios países. Una página de caso de uso, métricas de impacto y un interlocutor que hable el idioma del comprador valen más que un deck de 40 slides.
• Elige mercado con datos, no con intuición. El informe Spain Global Startup Hub de ICEX es público y traza los destinos donde ya hay equipos españoles desplegados. Cruzarlo con tu sector te ahorra trimestres de prueba y error.

Conclusión

Llevar dos startups de ciberseguridad a un foro en Astaná no cambia por sí solo la trayectoria de nadie, pero revela un mecanismo que sí puede hacerlo: la administración regional como puente comercial hacia mercados sin competencia española. El ecosistema español está en una fase de mayor madurez, con más operaciones y capital concentrado en megarrondas, lo que empuja a las startups a buscar tracción fuera antes de lo que hacían hace cinco años. La parte que depende de ti es la que la administración no puede hacer: saber qué problema resuelves, para quién y a qué precio.

Fuentes

• Comunidad de Madrid: apoya la proyección de startups de ciberseguridad en un foro internacional (fuente original)
• Capital: las startups en España captan 3.827 millones de euros, un 49% más
• DISRUPTORES - EL ESPAÑOL: Alias Robotics y la ciberseguridad robótica con sello europeo
• Europa Press: presentadas las 100 startups finalistas de South Summit Madrid 2026
• Startup Valencia: ecosistema startup español 2026 según el informe de ICEX