Niubiq levanta 410.000 euros con Angels Capital de Juan Roig

Niubiq: la startup de Castellón que acaba de entrar en el radar de Juan Roig

Niubiq ha cerrado una ronda de 410.000 euros liderada por Angels Capital, la sociedad de inversión de Juan Roig integrada en Marina de Empresas. La startup, con sede en Castellón de la Plana, usa inteligencia artificial para analizar qué ocurre entre el momento en que entra un lead y el momento en que se cierra —o se pierde— una venta. En la operación también participaron el Club de Inversión Órbita, impulsado por CEEI Castellón, y Elephant.

Para un founder en fase semilla, el dato relevante no es solo el importe: es quién firma el cheque. Un vehículo ligado al empresario valenciano más reconocido de España validando software B2B fuera de Madrid y Barcelona dice bastante sobre dónde está mirando el capital inteligente.

¿Cuál es el problema que resuelve Niubiq?

Casi cualquier empresa puede responder con precisión cuántos contactos comerciales recibe y cuántos terminan comprando. La pregunta difícil llega después: por qué unos avanzan y otros se caen por el camino.

Esa información queda dispersa entre el CRM, las herramientas de marketing y, sobre todo, las conversaciones del equipo comercial: llamadas telefónicas, videollamadas, reuniones presenciales, WhatsApp y correo electrónico. Niubiq conecta esos puntos y reconstruye el recorrido completo de cada oportunidad.

La diferencia respecto a una herramienta convencional de transcripción es justamente la capa de análisis. No se trata de pasar una reunión a texto, sino de estructurar lo que ocurrió, compararlo con decenas o cientos de interacciones y encontrar patrones: qué objeciones se repiten más, cómo evolucionan las oportunidades, qué comportamientos aparecen en las reuniones que sí terminan en venta.

En una de sus pruebas recientes, la compañía analizó 103 conversaciones comerciales para identificar patrones relacionados con el cliente ideal. El planteamiento de fondo es un cambio de enfoque: pasar de decidir el perfil de cliente ideal a partir de hipótesis internas a extraerlo también de los datos que genera el propio proceso comercial.

Gonzalo Bravo, CEO de Niubiq, lo resume así: «Las empresas invierten mucho en captar leads y muy poco en entender qué pasa con ellos después. Eso hace que se decida mirando el resultado y no lo que lo ha causado».

¿Quiénes están detrás de Niubiq?

Los fundadores son Gonzalo Bravo Hernández, CEO, procedente del ámbito de ventas y marketing, y Sergio Aguado González, CTO, especializado en la parte tecnológica. La compañía empezó a desarrollar el proyecto en mayo de 2024 y arrancó su actividad comercial en febrero de 2025, según explicó Bravo a Castellón Plaza.

El historial de la startup dentro del ecosistema valenciano es bastante completo para su edad. Pasó por Lanzadera en 2026, fue una de las startups seleccionadas y premiadas por el programa Órbita en 2025 y después fue elegida por el Club de Inversión Órbita para recibir financiación. Su ficha en Lanzadera recoge el primer cliente de su suite de ventas en 2025 y la primera venta de su suite de marketing en 2026. Además, según Castellón Plaza, actualmente forma parte del Top 100 de la VDS Startup Competition 2026.

¿Por qué Juan Roig ha invertido en Niubiq?

Angels Capital busca compañías lideradas por emprendedores y negocios sostenibles. Según los datos difundidos por la propia operación, la sociedad ha invertido más de 40 millones de euros en 70 empresas desde 2015.

Conviene aclarar un punto que suele generar confusión: que Angels Capital invierta en Niubiq no significa que Mercadona haya incorporado esta tecnología a su negocio ni que la startup vaya a trabajar necesariamente para la cadena de supermercados. Angels Capital y Mercadona son vehículos distintos, y la operación corresponde al primero.

Lo que sí existe es una coincidencia clara con una obsesión tradicional de cualquier compañía comercial: medir qué funciona, detectar dónde se pierde eficiencia y convertir esa información en decisiones. Pepe Peris, director general de Angels, destacó que una empresa debe ser prescriptora y ofrecer al cliente la posibilidad de acertar con todos los medios y herramientas disponibles.

El atractivo para el inversor, entonces, no está en que Niubiq use inteligencia artificial —eso ya es commodity— sino en para qué la usa y si ese uso se convierte en un producto escalable para otras empresas.

¿Qué es el Club de Inversión Órbita y por qué puso 109.500 euros?

El Club de Inversión Órbita, gestionado por CEEI Castellón, aportó 109.500 euros, el mayor ticket realizado por el club hasta la fecha. Nació en 2018 y está especializado principalmente en startups en fase pre-seed. En junio de 2026 acumulaba 13 inversiones, más de un millón de euros invertidos y una red de 60 socios, según CEEI Castellón.

Paula Barrera, directora del Club, señaló que «Niubiq ha demostrado una evolución sólida y una propuesta con capacidad para aportar valor real a las empresas». El dato de contexto que refuerza esa lectura: según Castellón Plaza, las startups participadas por el club registran una tasa de supervivencia del 85%.

La trayectoria dibuja un patrón reconocible del ecosistema valenciano: Castellón como origen, Órbita como primer respaldo institucional, Lanzadera como aceleradora y Angels Capital como inversor de referencia.

¿Cuánto tiempo compra realmente una ronda de 410.000 euros?

Es la pregunta que ningún founder debería dejar sin responder antes de firmar. El análisis de Merca2 sobre esta operación apunta que 410.000 euros equivalen, a efectos prácticos, a entre 18 y 24 meses de runway para un equipo pequeño, siempre que el burn rate se mantenga por debajo de los 20.000 euros mensuales. Si el gasto se dispara a 40.000 al mes, la misma ronda se queda en unos diez meses de aire.

El mismo análisis señala que la cifra no viene acompañada de valoración pública ni del porcentaje de dilución, algo habitual por debajo del millón de euros: los fondos no publican el precio y muchos fundadores prefieren no anclar su valoración antes de tener tracción demostrable.

La lectura incómoda: levantar 410.000 euros no es la meta, es la compra de un plazo que hay que justificar con métricas antes de que se agote.

¿Qué significa esto para tu startup?

El caso de Niubiq deja lecciones aplicables aunque nunca vayas a levantar capital en Valencia.

Primero, si no puedes medir tu embudo por etapas, tienes un problema antes de la ronda. Niubiq ha construido su producto entero sobre un hueco que casi todas las empresas B2B tienen: saben cuántos leads entran y cuántos cierran, pero no qué ocurre en el medio. Si tú tampoco lo sabes, empieza por ahí — un CRM ordenado y tasas de conversión medidas por etapa cambian la posición negociadora frente a un inversor.

Segundo, calcula tu runway real antes de negociar. Divide el capital que vas a levantar entre tu burn rate de los últimos tres meses. Como señala el análisis de Merca2, si baja de doce meses el problema no es la ronda: es el plan.

Tercero, ficha al inversor por su red, no solo por su cheque. En el tramo semilla español el capital es escaso y la red industrial es el verdadero cuello de botella. En el caso de Niubiq, entrar en el mapa de Marina de Empresas significa acceso a un pipeline de proveedores y directivos del tejido valenciano, además de una señal de validación ante otros inversores. Pregunta a cualquier fondo qué cartera comparte tu mercado y qué contactos concretos puede abrirte en los primeros noventa días.

Cuarto, mira los programas públicos y regionales como escalón previo. Órbita y Lanzadera no solo aportan dinero: aportan el historial que después usan los inversores para decidir. Complementar una ronda con líneas públicas permite además no ceder más equity, una opción que Merca2 menciona explícitamente para el mercado español.

Conclusión

Niubiq vendió una idea sencilla de entender y difícil de ejecutar: que los mismos leads y el mismo equipo pueden generar más ventas si la empresa entiende mejor qué pasa durante el proceso comercial. Ahora tiene 410.000 euros y un nombre potente en el accionariado, pero también un mercado amplio y muy competido —CRM, automatización de marketing, análisis de llamadas y asistentes de IA que resumen reuniones ya existen y están bien financiados.

El reto de la compañía castellonense no es tener IA: es demostrar que la capa de análisis que conecta todas las interacciones genera suficiente valor como para que las empresas paguen por ella. Una transcripción responde a qué se dijo. Una herramienta de inteligencia comercial intenta responder a qué significa lo que se dijo y qué debería hacer la empresa después. Esa distancia, pequeña en apariencia, es toda la diferencia en términos de negocio — y ahí es donde se juega la próxima ronda.

Fuentes

• Forbes España: Qué es Niubiq y por qué Juan Roig ha invertido en esta empresa de Castellón (fuente original)
• ABC: Niubiq cierra una ronda de 410.000 euros liderada por la sociedad de inversión de Juan Roig
• Castellón Plaza: La firma castellonense Niubiq cierra una ronda de 410.000 euros con el Club de Inversión Órbita, Angels Capital y Elephant
• Merca2: Niubiq cierra una ronda de 410.000 € liderada por Angels Capital, el vehículo de Juan Roig
• Levante-EMV: Juan Roig invierte en una firma de inteligencia artificial para mejorar las ventas