Lebane levanta US$4M para ser la billetera de la obra

¿Qué es Lebane y por qué levantó US$4 millones?

Lebane cerró una ronda Seed de US$4 millones para convertirse en la infraestructura tecnológica y financiera de la construcción y el desarrollo inmobiliario en América Latina. La operación fue liderada por Atlántico, un fondo brasileño enfocado en tecnología, y Zacua Ventures, un fondo estadounidense especializado en tecnologías para la industria de la construcción.

Según Forbes Argentina, a la ronda se sumaron Kuiper VC, Fen Ventures, ADN.vc y Galicia Ventures, el brazo de venture capital del Grupo Financiero Galicia. El capital se destinará a acelerar la expansión en Argentina y, principalmente, en México, donde la compañía ya opera con un equipo de 15 personas.

La apuesta se entiende mejor con dos cifras del sector: la construcción representa alrededor del 6% del PBI latinoamericano y mueve más de US$700.000 millones al año. En América Latina hay unas 453.000 compañías desarrolladoras y constructoras, sin contar Centroamérica.

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El problema: obras multimillonarias gestionadas con Excel

La idea no salió de un informe de mercado, sino de una compra personal. A mediados de 2023, Lucas Glustman se mudó de Buenos Aires a Ciudad de México y, mientras avanzaba con la compra de un departamento, se topó con obras demoradas, cambios que nadie registraba, gastos sin explicación y materiales que desaparecían.

Fue a hablar con el desarrollador y encontró el patrón que después vería repetido en toda la región: las ventas en un Excel, las compras en otro y la contabilidad en un sistema distinto. Ninguna pantalla única mostraba qué estaba pasando con el negocio. La frase que resume el hallazgo es del propio Glustman: la obra es un caos.

Los números que reporta Forbes Argentina dimensionan ese caos. Los presupuestos de una obra pueden desviarse entre un 35% y un 50%, y las ineficiencias operativas pueden representar entre el 10% y el 15% del negocio total. En una industria donde cada proyecto mueve millones, esa fuga se traduce en rentabilidad perdida.

De un fracaso a los 23 años a vender una empresa a dLocal

La historia de Glustman es la de un fundador que aprendió perdiendo. A los 21 fundó una cuponera para redes sociales y dos años después tuvo que cerrarla: falló el nombre, el modelo de negocio y la forma de comercializarla. Se quedó con US$300 en el bolsillo y empezó a trabajar como mozo en un restaurante de sushi.

Un amigo le habló de un máster en la Universidad de Tel Aviv con una beca casi completa de US$500; los US$200 que le faltaban los pidió prestados. En 2014 fundó su segunda compañía, enfocada en inteligencia artificial aplicada a redes sociales. El punto de inflexión llegó en 2016, cuando consiguió como cliente a 20th Century Fox, y hacia fines de 2018 la empresa fue adquirida por dLocal, la fintech uruguaya de pagos en mercados emergentes. Glustman acompañó su expansión y, según Forbes Argentina, participó de su salida a bolsa en Nasdaq. En 2021 estuvo involucrado en el lanzamiento de las tarjetas de Binance para América Latina.

Ese mismo año, en un ascensor de Ciudad de México, se cruzó con Bruno Lerer, otro argentino del mundo fintech con experiencia en expansión regional de compañías financieras. Lerer insistió durante todo 2022 en emprender juntos. Glustman aceptó recién en 2023, con tres condiciones innegociables: una industria grande, un producto que se adoptara porque simplificaba la vida y un negocio capaz de generar dinero.

En agosto de 2023 se fusionaron con Losa0, otra startup del sector que avanzaba en la misma dirección. En lugar de competir por el mercado argentino, unieron fuerzas y sumaron al equipo a Matías Podrojsky y Diego Cabrosi, con experiencia en producto, operaciones y más de 15 años en real estate. El CTO es Diego Sarro, que venía de trabajar en conexiones bancarias para grandes constructoras en Brasil.

Vender antes de programar: la jugada comercial que explica el crecimiento

Antes de escribir una línea de código, el equipo salió a validar. Prepararon una presentación y se reunieron con desarrolladoras y constructoras de Brasil, Uruguay, México y Colombia. Encontraron el mismo patrón en todos lados: empresas administrando proyectos multimillonarios con información dispersa en decenas de archivos de Excel.

Entonces diseñaron un contrato de US$6.000 anuales, con un anticipo de US$600 y entrega del producto en un plazo de 180 días hábiles. El acuerdo incluía seis módulos potenciales y cada cliente elegía cuál desarrollar primero. Es preventa pura: cobrar antes de construir y dejar que el cliente defina la hoja de ruta.

La lógica detrás de esa decisión es una métrica de uso, no de vanidad. Si el usuario entra todos los días a la plataforma, es muy difícil que la abandone. A partir de esas métricas definieron qué herramientas construir y para quién.

El diferencial técnico que reporta Forbes Argentina es que Lebane se diseñó como AI Native: la plataforma nació integrada con herramientas como OpenAI, Mistral y Claude, y usa WhatsApp como interfaz principal. En lugar de forzar a un maestro de obra a aprender un ERP nuevo, la IA estructura una conversación que el usuario ya sabe tener y la convierte en información financiera y operativa.

Los números de Lebane

Alrededor de 450 clientes activos.
80 empleados en Argentina y un equipo de 15 personas en México.
Más de 3.300 proyectos inmobiliarios administrados en la plataforma.
Cerca de US$1.500 millones al año canalizados dentro de la industria.
Facturación de US$550.000 en 2024, US$1,95 millones en 2025 y una proyección de US$6 millones para este año.

El salto de facturación entre 2024 y la proyección actual es de más de diez veces en dos años. Para una startup que vende software a una industria tradicionalmente reacia a digitalizarse, ese ritmo es la señal más fuerte de product-market fit.

¿Qué significa esto para tu startup?

1. Vende antes de programar. Lebane firmó contratos con anticipo y plazo de entrega antes de tener el producto terminado. Si tu mercado objetivo tiene un dolor caro y urgente, la preventa con compromiso de pago es la validación más honesta que existe: nadie pone US$600 sobre la mesa por cortesía.

2. Elige el canal donde tu usuario ya vive. En lugar de imponer una app nueva, Lebane se montó sobre WhatsApp. Si tu producto obliga al cliente a cambiar un hábito arraigado, estás pagando el costo de adopción dos veces. Pregúntate cuál es la herramienta que tu usuario ya abre todos los días y construye ahí.

3. Diseña la secuencia de monetización, no el producto final. La hoja de ruta de Lebane es explícita: primero ordenar la operación, después concentrar pagos y cobranzas, y recién entonces usar esos datos para construir historial crediticio y financiar. Cada etapa habilita la siguiente. Si tu plan es saltar directo al negocio más rentable sin haber capturado antes el dato que lo hace posible, el modelo no cierra.

4. Busca industrias grandes y poco digitalizadas. La construcción aporta cerca del 6% del PBI regional y sigue funcionando con planillas sueltas. Los sectores que todos consideran aburridos suelen ser los que menos competencia tecnológica tienen y los que más rápido premian una solución simple.

Conclusión

Lebane no está vendiendo software de gestión: está construyendo la capa de datos sobre la cual piensa prestar dinero. La visión de largo plazo es crear un fondo que financie a desarrolladores y constructores que hoy quedan afuera de la banca tradicional, porque cada proyecto es un fideicomiso o una razón social nueva, sin balance, y el banco simplemente responde que no puede prestar. Glustman estima que ese fondo podría estar operativo en los próximos nueve meses.

Ese es el verdadero negocio: quien ordena la operación de una industria, captura sus pagos y termina siendo quien le presta. La ronda de US$4 millones no financia un ERP más, financia la infraestructura financiera de un sector que mueve más de US$700.000 millones al año en América Latina.