Growth Summit: 31 pymes entran a Walmart Chile

Qué pasó en la tercera edición del Growth Summit de Walmart Chile

De 699 postulaciones quedaron más de 150 emprendedores citados a pitchar. De esos, 31 se fueron con un Golden Ticket: el pase que les abre las góndolas de los supermercados y el Marketplace de Walmart Chile.

La jornada se realizó en el Centro de Eventos Hilaria. Los pitches arrancaron a las 10 de la mañana del miércoles y se extendieron hasta las 3 de la tarde, cuando llegó el anuncio. Cada emprendedor tuvo unos minutos frente a un comprador de la compañía para convencerlo de incorporar su producto al surtido.

El evento reunió a cerca de 200 asistentes, entre ellos el ministro del Trabajo, Tomás Rau. También expuso Laureano Turienzo, presidente de la Asociación Española del Retail, quien planteó que en un mundo digital lo distintivo será lo humano.

Los números detrás de la convocatoria

El Growth Summit no es un concurso de premios simbólicos: el premio es acceso comercial real. Según el detalle publicado por Chocale, de los 31 ganadores 21 corresponden a proveedores de productos y servicios y 10 ingresan directamente al Marketplace de Walmart Chile.

Otro dato relevante para founders fuera de la capital: ocho de los emprendimientos premiados provienen de fuera de Santiago, con representantes de Rapa Nui y regiones como Los Lagos, O'Higgins, Maule y La Araucanía.

La escala del programa también se mide por lo que ya existe dentro de la compañía. Chocale reporta que más del 50% de los vendedores del marketplace de Walmart Chile son pymes y que la empresa trabaja con más de 2.500 proveedores de distintos tamaños. En 2025, la edición anterior premió a 74 emprendedores locales.

Desde su primera edición, en 2024, más de 2.000 pequeñas, medianas y grandes empresas han participado del Growth Summit en Chile. El formato no es local: nació en Estados Unidos hace más de una década bajo el nombre de Open Call, y Chile fue el tercer país en sumarse.

Crezta! y Bifid.ice: dos historias que explican por qué importa

Entre las historias que marcaron la jornada estuvo la de Crezta!, la marca chilena de condimentos de Santiago Piano. Invirtió los ahorros de tres años y estuvo a dos meses de cerrar. Entonces decidió contar su historia en redes sociales: el video superó los tres millones de reproducciones, los pedidos se dispararon y la marca pasó de ocho puntos de venta a más de 60.

En la misma sala estaba Anastasia Gutkevich, creadora de los helados probióticos Bifid.ice. Nació en Siberia, llegó a Chile en 2016 con Start-Up Chile y terminó quedándose. Durante tres años intentó entrar a las góndolas de Walmart Chile sin ser seleccionada. Esta vez, el Golden Ticket fue suyo.

También estuvieron entre los ganadores CakaoFuel, con su nuevo chocolate caliente, y Newen Repü, un té artesanal embolsado por niños con síndrome de Down. Los 31 seleccionados se suman a ganadores de versiones anteriores como Japi Jane, Tere Gott, Alusweet, Mellow y Granolín.

¿Qué significa esto para tu startup?

El mensaje central del Growth Summit es incómodo pero útil: el acceso a retail no se gana con un buen producto, se gana con un pitch que resuelve el problema del comprador. El comprador de un supermercado no evalúa si tu producto es bonito; evalúa rotación, margen, logística y capacidad de abastecer.

La segunda lección es de resiliencia operativa. El caso de Bifid.ice muestra que postular tres veces y no quedar no es un fracaso, es un ciclo de aprendizaje. El de Crezta! muestra que la tracción previa —aunque sea digital— es el argumento más fuerte que puede llevar un emprendedor a la mesa.

Y hay un tercer punto que suele pasarse por alto: el canal digital es una puerta de entrada más barata que la góndola física. Diez de los 31 ganadores entraron por Marketplace, no por tienda. Para una pyme con capacidad de producción limitada, empezar por el canal online permite validar demanda antes de comprometer inventario para cientos de locales.

Acciones concretas antes de tu próximo pitch de retail

• Construye el caso de negocio, no el pitch de producto. Lleva proyección de rotación por local, precio sugerido, margen para el retailer y tiempos de reposición. Si no puedes estimar cuántas unidades se venden por tienda al mes, el comprador no tiene con qué decidir.
• Documenta tu tracción con números. Crezta! llegó con más de 60 puntos de venta y un video de tres millones de reproducciones. Ese tipo de evidencia reemplaza la promesa por un dato.
• Prepara la operación antes de ganar. Un Golden Ticket es un compromiso de abastecimiento. Si tu producción no escala, la oportunidad se convierte en un problema de cumplimiento.
• Postula aunque no quedes. El programa chileno lleva tres ediciones y más de 2.000 empresas participantes; el mexicano, tres ediciones y más de mil empresas. La recurrencia es parte de la estrategia.

El Growth Summit también opera en México

El formato se replica en la región. Según SDP Noticias, Walmart México abrió su cuarta edición del Growth Summit con registro gratuito y una fecha límite ampliada, y la realizará en formato presencial y virtual en la Ciudad de México. En sus primeras tres ediciones, el programa mexicano reunió a más de mil empresas de los 32 estados del país.

El mismo medio cita datos de la Secretaría de Economía de México: 52 de cada 100 MiPyMES cierran antes de cumplir dos años. En ese contexto, el programa busca fortalecer la permanencia en el mercado, considerando que el 81% de las empresas participantes tiene menos de 100 colaboradores. Además, el 90,3% de los productos vendidos en Walmart México son de origen nacional.

Un caso citado por SDP Noticias es el de Fundación Flor de la Paz, dedicada a la producción de té bajo agricultura sustentable, cuyos productos están presentes en 445 tiendas físicas y en línea dentro de Walmart y Walmart Express en México.

Conclusión

El Growth Summit funciona como un embudo de acceso comercial: 699 postulaciones, 150 pitches, 31 ganadores. La matemática es dura, pero el valor está en el proceso, no solo en el resultado. Los emprendedores que llegan a la mesa con números de rotación, capacidad de producción demostrada y una historia que el consumidor ya validó son los que convierten una reunión de quince minutos en un contrato de góndola.

Para una pyme hispanohablante, la lectura práctica es simple: los programas de acceso a retail de las grandes cadenas son una vía real de escalamiento, y el canal digital es la puerta más accesible para empezar. Preparar el caso de negocio con datos concretos es lo que separa a quien postula de quien gana.

Fuentes

• DF MAS — 699 postulaciones, más de 150 pitches y 31 Golden Tickets
• Chocale — 31 emprendimientos ganaron el Golden Ticket para vender sus productos en Walmart Chile
• SDP Noticias — Walmart México extiende registro para el Growth Summit 2026