El formato que más mueve a la acción en América Latina
El 49% de los consumidores de América Latina afirma que un anuncio en video corto puede motivarlo a hacer clic o comprar. El promedio global es 38%: once puntos porcentuales de diferencia que convierten a la región en el mercado donde el formato breve tiene más capacidad declarada de cerrar el recorrido de compra.
El dato sale de Scroll, Stop and Shop: Walled Garden Trends, el Global Insights Report 2026 de DoubleVerify, publicado el 14 de octubre. La investigación combina encuestas a 22.000 consumidores y 2.020 profesionales de marketing con datos propios de la compañía.
Para un founder con presupuesto de marketing limitado, la lectura es directa: si vas a producir una sola pieza audiovisual y tienes audiencia latinoamericana, el video vertical y breve es hoy el formato con mejor relación entre inversión y acción declarada del usuario.
¿Y esto cómo se aplica en tu negocio?
En CAR, dueños de empresa de Latinoamérica y España usan la tecnología para ser más rentables. Empiezas con una ruta de 7 días y terminas con un sistema funcionando en tu negocio.
👥 Probar 7 días¿Qué formatos publicitarios generan más respuesta según DoubleVerify?
El estudio ordena los formatos según su capacidad declarada de provocar un clic o una compra:
- Videos cortos (Reels, TikToks, Shorts): 38% global.
- Anuncios antes o durante videos largos: 31%.
- Anuncios en el feed social: 25%.
La brecha entre el primero y el último es de trece puntos. En el desglose regional, el video corto vuelve a liderar en LATAM (49%) y APAC (47%), pero cae con fuerza en EMEA (29%) y Norteamérica (27%).
Mark Zagorski, CEO de DoubleVerify, resume el cambio de escenario en el anuncio del informe: "Las redes sociales han cambiado fundamentalmente la forma en que las marcas y los consumidores se conectan". La consecuencia operativa es que la plataforma dejó de ser solo un canal de reconocimiento para volverse parte del embudo completo.
¿Por qué el descubrimiento y la evaluación ocurren en el mismo lugar?
En América Latina, el 36% de los encuestados usa las redes sociales para investigar productos, frente al 26% global. A escala mundial, un 25% declara haber comprado a través de estas plataformas durante el último año.
Ese cruce explica un comportamiento que muchas startups malinterpretan: la misma publicación puede encontrarse con alguien que recién descubre tu categoría y con alguien que ya está comparando precios antes de decidir. No son dos audiencias distintas; son dos momentos de una misma persona.
El contexto generacional refuerza el patrón. Según el estudio Digital Media Trends 2025 de Deloitte, el 63% de la generación Z y el 49% de los millennials en Estados Unidos consideran que los anuncios o reseñas en redes sociales son lo que más influye en sus decisiones de compra. La encuesta abarcó a 3.595 consumidores de 14 años o más, con trabajo de campo en octubre de 2024.
El auge de las plataformas centradas en video corto terminó de consolidar ese hábito: Puro Marketing describe cómo Instagram y TikTok reorganizaron el marketing digital al priorizar el contenido visual breve y captar audiencias más jóvenes y dinámicas.
¿Cuánto importa el tamaño del creador?
Menos de lo que la intuición sugiere. DoubleVerify midió la influencia declarada por nivel de audiencia:
- Microinfluencers: 47%.
- Macroinfluencers: 48%.
- Megainfluencers (más de 1 millón de seguidores): 49%.
Tres puntos de diferencia entre el más chico y el más grande. Traducido a presupuesto: pagar diez veces más por un perfil masivo no multiplica por diez el impacto declarado. Su fuerza sí cambia por región: los megainfluencers alcanzan un 58% de influencia declarada en LATAM y APAC, contra 40% en EMEA y 39% en Norteamérica.
El IAB estadounidense aporta una referencia útil sobre cómo eligen las marcas. En su 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, la reputación del creador es criterio principal para el 58% de las marcas y la alineación con la audiencia para el 56%. Los objetivos declarados se reparten entre conocimiento de marca (43%), alcance de nuevas audiencias (41%) y ventas o conversiones online (32%).
¿La inteligencia artificial suma o resta credibilidad?
Depende de dónde la pongas. La investigación distingue dos usos y obtiene dos respuestas muy distintas:
- Un creador humano que usa IA para producir contenido genera reacción positiva en el 39% de los consumidores.
- Un influencer generado con IA genera reacción positiva en el 29% y negativa en el 37%.
Diez puntos de diferencia entre ambas situaciones. La tecnología ayuda cuando acelera la producción; resta cuando reemplaza al vocero. Es un dato especialmente relevante en un año marcado por la preocupación por el contenido generado a escala: DoubleVerify detectó más de 500 millones de impresiones de contenido de baja calidad generado con IA —"AI slop"— durante el primer semestre de 2026, según ExchangeWire, y el 48% de los consumidores británicos afirma que ver una marca junto a ese contenido dañaría su percepción de la marca.
¿Cómo se mide el retorno de una campaña en redes sociales?
Es el segundo dolor de cabeza del sector. El 36% de los anunciantes sociales encuestados por DoubleVerify señala que calcular el ROAS o el retorno de la inversión es uno de sus principales desafíos. El primero sigue siendo llegar a la audiencia objetivo (40%), aunque esa cifra cayó un 12% interanual, la mayor baja registrada en el informe.
La escala del mercado explica la presión. Según el informe de ingresos publicitarios de IAB y PwC, las redes sociales generaron US$117.700 millones en ingresos publicitarios en Estados Unidos durante 2025, con un crecimiento interanual del 32,6%. El dato corresponde al mercado estadounidense y agrupa publicidad social más allá del video corto.
¿Qué significa esto para tu startup?
El informe no dice "haz videos cortos". Dice algo más útil: el formato, el creador y la IA son tres decisiones separadas, y cada una tiene su propia métrica. Cuatro acciones concretas que puedes aplicar esta semana:
- Asigna una función a cada pieza antes de grabarla. Una campaña puede presentar primero la necesidad, mostrar después cómo funciona el producto y cerrar con disponibilidad o precio. Si no sabes qué debe entender la persona para dar el siguiente paso, el video no tiene brief.
- Define el resultado esperado antes de elegir formato y creador. El conocimiento de marca se mide con estudios de marca; la búsqueda de información, con visitas e interacciones; la compra, con conversiones. Medir todo con el mismo KPI es la razón por la que el 36% de los anunciantes no logra calcular su retorno.
- Prueba con microinfluencers y mide costo por interacción calificada, no seguidores. Con la influencia declarada casi empatada entre los tres niveles, el criterio de selección más rentable pasa a ser la composición de audiencia, la experiencia en tu categoría y la capacidad de explicar el producto.
- Usa la IA en producción, no como vocero. Un avatar generado con IA rinde diez puntos menos que un creador humano asistido por IA. Antes de ampliar difusión, corre un test de comprensión del mensaje y de identificación del anunciante.
- Etiqueta la colaboración comercial. En Chile, el SERNAC cuenta con una circular interpretativa sobre publicidad nativa e influencers que exige identificar con claridad el contenido publicitario y el vínculo entre anunciante y creador. Es un marco local que conviene revisar antes de publicar, no después.
Conclusión
América Latina es la región donde el video corto tiene la mayor capacidad declarada de mover a la acción, y también donde los consumidores más usan las redes para investigar antes de comprar. Eso convierte al formato breve en algo más que una apuesta de awareness: es el lugar donde tu prospecto descubre, compara y decide, muchas veces en la misma sesión.
La ventaja no está en producir más contenido, sino en tratar cada pieza como una etapa con una tarea medible. El formato ya está validado por los datos; la diferencia entre quemar presupuesto y construir un canal de adquisición está en definir qué esperas de cada publicación y cómo lo vas a comprobar.
Fuentes
- Anda — Videos cortos: el 49% en América Latina declara que sus anuncios pueden motivar un clic o una compra (fuente original)
- MarketScreener — Global Study: Social Is Reshaping the Path to Purchase as Consumers Embrace Short-Form Video and Human Influencers
- ExchangeWire — DoubleVerify Data: AI Slop Hits 500M+ Impressions in First Half of 2026
- Puro Marketing — Vídeos cortos, influencers y mensajería: tendencias que dominan las plataformas y redes sociales
¿Y esto cómo se aplica en tu negocio?
En CAR, dueños de empresa de Latinoamérica y España usan la tecnología para ser más rentables. Empiezas con una ruta de 7 días y terminas con un sistema funcionando en tu negocio.
👥 Probar 7 días
