Oracle abre OCI a Google, Snowflake y OpenAI

Oracle convierte la elección en su nueva bandera estratégica

Oracle comprometerá 1.000 millones de dólares a su red global de partners durante los próximos cuatro años, según el anuncio que la compañía difundió en el marco de Oracle AI World, su congreso anual celebrado en Las Vegas. La cifra es la parte visible de un giro más profundo: la tecnológica quiere dejar de ser percibida como un ecosistema cerrado y venderse como la plataforma donde el cliente decide qué tecnología usa, incluso si viene de un competidor directo.

"Si tienes que poner nuestra estrategia en una palabra, en inglés es choice, elección", resumió Sergio Sáez, director general de Oracle España y responsable de ventas de España y Portugal, ante los medios desplazados a Las Vegas, entre ellos COMPUTERWORLD ESPAÑA.

La traducción práctica es concreta: los clientes de Oracle Cloud Infrastructure (OCI) pueden usar las TPU de Google, integrar Snowflake dentro de su infraestructura, trabajar con soluciones de Nvidia o conectar sus aplicaciones corporativas con modelos de OpenAI. "Estamos dando a los clientes la posibilidad de usar competidores directos dentro de nuestras infraestructuras", añadió el directivo.

Leíste lo que hace la IA. ¿Y en tu negocio?

Un agente de IA puede quedarse con parte de tu día: ordenar lo pendiente y pedirte el OK antes de actuar. El Kit «tu mano derecha con IA» trae un video de 11 minutos y una ficha para dejar al tuyo trabajando. CAR está cerrada por ahora; al anotarte, te avisamos cuando abra.

👥 Quiero el Kit →

Para un founder que está definiendo su stack, el mensaje importa porque ataca uno de los miedos clásicos de la compra tecnológica: el vendor lock-in, esa dependencia de un único proveedor que después fija precios y condiciones sin contrapeso real.

¿Por qué Oracle abre su infraestructura a sus rivales?

No es altruismo. Muneer Mirza, vicepresidente de Estrategia Multicloud de Oracle, lo explicó en una entrevista con Computing: "El multicloud ya no es una tregua entre rivales, sino una integración nativa impulsada por la IA". El modelo consiste en colocar el hardware de bases de datos de Oracle físicamente dentro de los centros de datos de AWS, Azure y Google Cloud, con un crecimiento interanual del 353% en esa convivencia, según la misma publicación.

El incentivo para el cliente es doble. Por un lado, rendimiento: ejecutar la base de datos Oracle junto a las aplicaciones que ya corren en otra nube, con latencia comparable a la de una red local. Por otro, factura: las empresas pueden descontar el gasto en Oracle de los compromisos de inversión que ya tienen firmados en los marketplaces de los grandes proveedores cloud, según detalló Mirza a Computing.

Hay un tercer motivo, menos obvio y más relevante para quien construye con IA. Cuando los datos viven junto a los modelos —Copilot, Bedrock o Gemini Enterprise—, las consultas obtienen respuestas precisas desde la propia base de datos a la primera, lo que evita el ensayo y error que multiplica el consumo de tokens. Es decir: menos costo por inferencia.

Soberanía, resiliencia y seguridad: qué están pidiendo las empresas

Preguntado por las demandas de las compañías españolas, Sáez remarcó tres conceptos: soberanía, resiliencia y seguridad. La preocupación no se limita a los ciberataques. Las organizaciones necesitan garantizar que sus servicios seguirán funcionando ante una caída de infraestructura, un fallo humano, un apagón energético o un incidente geopolítico. Ahí es donde las arquitecturas multicloud juegan a favor: permiten distribuir datos y aplicaciones entre proveedores y disponer de entornos alternativos desde los que recuperar la operación.

El debate, además, se está corriendo de eje. Jason Rees, vicepresidente senior de Ingeniería Tecnológica de Oracle EMEA, lo planteó en el ciclo Wake Up, Spain! organizado por EL ESPAÑOL, Invertia y DISRUPTORES: la conversación "ha evolucionado de la soberanía de datos a la soberanía legal, operativa y tecnológica". Oracle ofrece para eso su Nube Soberana de la UE, disponible en Madrid y Frankfurt, con más de 200 servicios, misma arquitectura y mismo precio, pero desconectada de la red global de la compañía y operada por ciudadanos de la UE bajo legislación europea.

De vender software a construir soluciones por industria

El otro cambio de fondo es de modelo de negocio. Francesc Mas, director general del Grupo Empresarial de Oracle para Iberia, describió el trabajo de modernización de sistemas bancarios, donde muchas entidades siguen atadas a infraestructuras heredadas con costos de mantenimiento elevados. La migración puede ser integral o por fases, y la clave —según Mas— es mantener transacciones coordinadas entre el entorno antiguo y el nuevo para evitar inconsistencias durante la transición.

En telecomunicaciones, Xabier Ruiz, director de Ventas para Iberia y Latinoamérica de Inetum, contó el caso de una plataforma de portabilidad que conecta a las operadoras españolas con el regulador, un servicio crítico que exige disponibilidad permanente. Ruiz también mencionó la colaboración con la Empresa Municipal de Transportes (EMT) de Madrid, que da soporte a 512 millones de viajeros al año en una ciudad que recibe más de 10 millones de turistas anuales.

El patrón se repite fuera de España: Computing recoge que la Autoridad del Transporte Metropolitano de Barcelona (ATM) gestiona las validaciones diarias de 1,2 millones de usuarios sobre cargas de trabajo de misión crítica combinando su nube habitual con Oracle.

¿Qué significa esto para tu startup?

Cuatro lecturas accionables:

Trata el multicloud como un seguro, no como un lujo. Si toda tu operación depende de un solo proveedor, tu poder de negociación y tu continuidad están en riesgo. No hace falta migrar todo: basta con identificar la carga crítica y diseñar un plan B ejecutable.
Si eres partner o quieres serlo, revisa el programa. La inversión de 1.000 millones de dólares anunciada por Oracle cubre formación, certificación, entornos de desarrollo y prueba, financiación de migración y comercialización vía Oracle Marketplace, según el comunicado de la compañía. Para una consultora o un ISV pequeño, esas líneas pueden financiar capacidades que de otro modo no podrías costear.
Si construyes agentes de IA, copia el principio de permisos. Sáez fue explícito: un agente puede ejecutar una operación, pero no puede saltarse las autorizaciones. "No puedes pedirle a un agente que te suba el sueldo", ejemplificó. Diseñar tus agentes con reglas de negocio explícitas y flujos de aprobación desde el día uno te ahorra un problema de cumplimiento más adelante.
Usa la libertad de elección como palanca de negociación. Cuando un proveedor te dice que puedes irte, el precio de quedarte se vuelve discutible. Pide portabilidad de datos por contrato, no como promesa verbal.

Conclusión

Oracle está apostando a que la apertura vende más que el jardín cerrado. Para los founders, el valor no está en el discurso sino en la consecuencia práctica: más opciones de arquitectura, más presión competitiva sobre los precios y un estándar de diseño para agentes de IA que respeta permisos y procedimientos. La pregunta útil no es si Oracle cambió, sino si tu stack actual te permitiría aprovechar ese cambio.