Aire acondicionado en el norte: mercado HVAC crece 11,4%

El norte de España ya no es territorio sin aire acondicionado

El mercado HVAC en España movió 2.041,88 millones de euros en 2025, con un crecimiento del 11,4% respecto al año anterior. Esta cifra no es solo un dato macroeconómico: refleja un cambio estructural en cómo los hogares y negocios del norte peninsular enfrentan un verano que ya no es el de hace dos décadas.

Para founders del sector proptech, cleantech o cualquier startup que opere espacios físicos, esto representa una oportunidad concreta: la demanda de soluciones de climatización eficiente está creciendo en zonas donde históricamente era marginal, y las normativas de 2026 están creando incentivos fiscales que puedes aprovechar.

¿Por qué ahora sí se vende aire acondicionado en el norte?

Durante décadas, el norte de España —Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco, norte de Castilla y León— fue territorio hostil para los sistemas de refrigeración. Los veranos eran breves, las temperaturas rara vez superaban los 30ºC y la inversión en aire acondicionado se consideraba innecesaria.

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Esa realidad cambió. 2025 fue extremadamente cálido en España, con una temperatura media de 15,1°C, es decir 1,1°C por encima del promedio normal anual del periodo 1991-2020. Ese año se registraron 25 récords de días cálidos y ningún récord de día frío, según datos del Ministerio para la Transición Ecológica.

El patrón es claro: las olas de calor son más frecuentes, más intensas y duran más semanas. En el norte, donde la arquitectura tradicional no estaba diseñada para disipar calor extremo (muros gruesos que retienen temperatura, orientación norte, aislamiento pensado para frío), el confort estival se ha convertido en un problema real.

Los negocios —oficinas, retail, hostelería, centros de datos— no pueden permitirse perder productividad o clientes por temperaturas incómodas. Y los hogares, especialmente aquellos con personas mayores o niños, están priorizando el confort térmico como una necesidad, no como un lujo.

Datos del mercado HVAC en España 2025

La Asociación de Fabricantes de Equipos de Climatización (AFEC) publicó cifras que confirman la tendencia:

El segmento de aire acondicionado, bombas de calor y producción de ACS creció 6,5% en 2025, consolidando una tendencia de adopción de aerotermia y geotermia.
La ventilación residencial fue el segmento más dinámico: 61,38 millones de euros y un crecimiento del 114,5%.
La ventilación industrial y terciario alcanzó 220,49 millones de euros, con una subida del 55,9%.
En el sector residencial/doméstico se vendieron 1.399.507 unidades por valor de 902,30 millones de euros en 2025.

El crecimiento fue transversal: residencial, comercial e industrial avanzaron a ritmos similares. Pero lo más relevante para founders es la recomposición del mix: el mercado evoluciona desde una lógica centrada en el equipo hacia otra basada en integración, operación y dato.

Esto significa que ya no basta con vender un split. Los clientes —especialmente en terciario e industria— buscan soluciones que incluyan monitorización, mantenimiento predictivo, integración con sistemas de gestión energética y trazabilidad documental para cumplir normativas.

Normativas y ayudas vigentes en 2026

El marco regulatorio está acelerando la transición hacia climatización eficiente. Dos instrumentos clave están activos en 2026:

Deducciones del IRPF por eficiencia energética:

El Real Decreto-ley 16/2025 amplió la vigencia de las deducciones para actuaciones que reduzcan la demanda de calefacción y refrigeración. Las condiciones vigentes hasta el 31 de diciembre de 2025 (aplicables en la declaración de 2026) son:

20% de deducción si la reducción de demanda de calefacción y refrigeración es de al menos 7%.
Cantidades satisfechas entre el 6 de octubre de 2021 y el 31 de diciembre de 2025.
Exige certificado energético para acreditar la mejora.

Nuevas exigencias técnicas:

El Real Decreto publicado en julio de 2025 entrará en vigor aproximadamente en julio de 2026, estableciendo mayores requisitos de control, eficiencia y trazabilidad documental para equipos de climatización. Esto crea una ventana de oportunidad para startups que ofrezcan software de compliance, gestión de certificados o auditoría energética automatizada.

¿Qué significa esto para tu startup?

Si estás construyendo una startup en proptech, cleantech, IoT o cualquier vertical que toque edificios, energía o confort, este contexto te ofrece tres ventajas concretas:

1. Mercado en expansión geográfica:

El norte de España ya no es un mercado secundario para climatización. Ciudades como Bilbao, Santander, A Coruña o San Sebastián tienen demanda creciente de soluciones de refrigeración. Si tu producto o servicio tiene relación con eficiencia energética, gestión de edificios o confort térmico, expandir tu presencia en estas regiones tiene sentido en 2026.

2. Incentivos fiscales que reducen la barrera de entrada:

Las deducciones del 20% en IRPF hacen que la inversión en climatización eficiente sea más accesible para hogares y pymes. Si tu startup ofrece un servicio que se beneficia de estas deducciones (ej. instalación de bombas de calor, auditorías energéticas, software de monitorización), puedes usar este argumento comercial para cerrar ventas más rápido.

3. Transición de producto a servicio:

El mercado está migrando de vender equipos a vender operación y dato. Esto favorece modelos SaaS, suscripciones de mantenimiento, y soluciones que generen ingresos recurrentes. Si estás en fase de fundraising, este es un ángulo potente: no vendes aire acondicionado, vendes confort garantizado con monitorización continua.

Acciones concretas que puedes implementar:

Audita tu propio consumo energético si operas oficinas o espacios físicos. Las deducciones del 20% aplican también a mejoras en tu propia sede, y puedes usar ese caso como testimonio comercial.
Explora partnerships con instaladores HVAC en el norte de España. Muchos instaladores tradicionales buscan digitalizar su oferta y necesitan software, apps de gestión o soluciones de monitorización. Una alianza estratégica te da acceso a su base de clientes sin coste de adquisición.
Desarrolla un caso de uso específico para el norte: si tu producto es relevante para climatización, crea contenido, landing pages y campañas segmentadas para Galicia, Asturias, Cantabria y País Vasco. La competencia es menor que en Madrid o Barcelona, y el crecimiento es más rápido.

Oportunidades de negocio en climatización

El informe de AFEC y las tendencias del sector apuntan a seis áreas donde startups pueden encontrar tracción:

Monitorización y software de eficiencia: Soluciones SaaS que midan consumo en tiempo real, detecten ineficiencias y optimicen equipos automáticamente. El mercado de ventilación residencial creció 114,5%: hay demanda de control inteligente.

Mantenimiento predictivo: Analítica para anticipar averías en bombas de calor, enfriadoras y sistemas VRF, especialmente en terciario e industrial. Una avería en un centro de datos o un hotel es costosa; la prevención tiene valor claro.

Retrofit energético: Startups que combinen ingeniería, financiación y ejecución para renovar instalaciones viejas en vivienda y pymes. El parque de edificios en el norte es antiguo y poco eficiente.

Ventilación y calidad de aire interior: El crecimiento de ventilación residencial e industrial crea oportunidad para sensores, filtros inteligentes y sistemas de renovación con recuperación de calor.

Control inteligente por demanda: Automatización ligada a precios eléctricos, autoconsumo fotovoltaico y horarios de ocupación. La factura energética sigue siendo una preocupación para founders.

Gestión documental y compliance: Software para certificados energéticos, ayudas, subvenciones y trazabilidad normativa. Las nuevas exigencias de julio de 2026 generan demanda de herramientas que automaticen el cumplimiento.

Conclusión

El aire acondicionado ya no es un producto del sur. El cambio climático está redefiniendo el mapa de demanda de climatización en España, y el norte es ahora un mercado prioritario. Para founders, esto significa oportunidades en expansión geográfica, incentivos fiscales aprovechables y una transición del modelo de producto al de servicio.

Los datos son claros: 2.041 millones de euros de mercado, 11,4% de crecimiento, 25 récords de calor en 2025. La pregunta no es si el sector va a crecer, sino qué parte de ese crecimiento vas a capturar con tu startup.