ABB Chile cierra InnovABB: 3 startups validan pilotos tech

InnovABB: cuando la corporación se abre a la innovación startup

ABB Chile acaba de cerrar InnovABB, su programa de innovación abierta que recibió 130 propuestas de startups latinoamericanas y culminó con la validación de tres pilotos tecnológicos que demuestran que la colaboración corporación-startup puede generar valor real más allá de los discursos.

El programa se enfocó en tres verticales estratégicas: inteligencia artificial aplicada al monitoreo energético, economía circular y activación social. Las tres startups seleccionadas —Emma Energy, Recylink y GoodPlayers— no solo presentaron propuestas: implementaron pilotos reales dentro de la operación de ABB, validando sus soluciones en un entorno corporativo exigente.

Las tres startups que pasaron del pitch al piloto

Emma Energy: IA para eficiencia energética

Emma Energy desarrolló un piloto enfocado en el monitoreo inteligente del consumo energético mediante inteligencia artificial. Su solución permite identificar patrones de consumo, detectar anomalías y optimizar el uso de energía en operaciones industriales, un problema crítico para empresas con alta demanda eléctrica como ABB.

Para founders en el espacio de energy tech, este caso demuestra que las corporaciones industriales están dispuestas a validar soluciones de IA aplicada cuando el ROI es medible y el problema, urgente.

Recylink: economía circular en acción

Recylink trabajó en la implementación de soluciones de economía circular, ayudando a ABB a cerrar ciclos de materiales y reducir residuos en sus operaciones. La economía circular dejó de ser un buzzword cuando startups como Recylink logran rastrear, reutilizar y revalorizar materiales en contextos industriales complejos.

Este piloto es especialmente relevante para startups de cleantech y sostenibilidad: las grandes corporaciones tienen mandatos ESG cada vez más exigentes, y necesitan socios tecnológicos que puedan ejecutar, no solo prometer.

GoodPlayers: tecnología para el impacto social

GoodPlayers implementó una plataforma de voluntariado corporativo que permite a los equipos de ABB participar en iniciativas de impacto social de manera estructurada y medible. Más allá de la filantropía tradicional, esta solución digitaliza y escala el compromiso social, alineando los valores corporativos con acciones concretas.

Para founders en impact tech, este modelo demuestra que las empresas están buscando formas de activar a sus equipos internos en causas sociales, y están dispuestas a pagar por plataformas que lo faciliten.

Por qué InnovABB es un modelo replicable

Lo interesante de InnovABB no es solo que ABB haya abierto un programa de innovación abierta (muchas corporaciones lo hacen), sino que estructuró un proceso que permitió a las startups validar pilotos reales con recursos, acceso y métricas claras.

Tres elementos clave del programa:

Co-creación real: las startups no solo presentaron propuestas; trabajaron codo a codo con equipos internos de ABB para adaptar sus soluciones al contexto operativo.
Digitalización como habilitador: las tres soluciones seleccionadas tienen un componente digital fuerte, lo que facilita la escalabilidad y la medición de impacto.
Sostenibilidad como criterio no negociable: ABB priorizó startups que pudieran aportar valor en las dimensiones ambiental, social y económica, alineadas con sus objetivos ESG.

Lecciones para founders que quieren vender a corporaciones

Si estás construyendo una startup que apunta a clientes corporativos, el caso de InnovABB ofrece algunas claves:

1. El problema debe ser urgente y medible. Las tres startups seleccionadas atacan problemas con impacto directo en costos, regulación o reputación. No basta con ser innovador; tienes que resolver algo que le quite el sueño a un VP.

2. Los pilotos son la nueva puerta de entrada. Olvidate de cerrar un contrato enterprise de entrada. Los programas de innovación abierta son la forma en que las corporaciones prueban tecnología emergente sin comprometer presupuestos anuales. Si tu startup puede ejecutar un piloto rápido y mostrar resultados, tienes una ventana.

3. La alineación con sostenibilidad ya no es opcional. ABB, como muchas otras corporaciones, tiene metas de cero emisiones netas, economía circular y impacto social. Si tu solución no encaja en alguna de esas narrativas, vas a tener más difícil vender.

4. Prepárate para co-crear, no solo vender. Las startups que pasaron por InnovABB tuvieron que adaptar sus productos, aprender el lenguaje corporativo y trabajar con procesos internos complejos. La flexibilidad operativa es tan importante como la tecnología.

El contexto: innovación abierta en LATAM

Los programas de innovación abierta corporativa han ganado tracción en Latinoamérica en los últimos años, especialmente en sectores como energía, minería, retail y banca. Corporaciones como Falabella, Copec, Codelco y ahora ABB están estructurando vehículos formales para conectar con el ecosistema startup.

Para founders, esto representa una oportunidad concreta: en lugar de hacer cold outreach a compradores corporativos (que es lento y frustrante), puedes entrar a través de programas estructurados que ya tienen sponsor interno, presupuesto y voluntad de experimentar.

El desafío está en entender que estos programas no son aceleradoras: esperan que llegues con un producto funcional, casos de uso claros y capacidad de ejecución. No es para pre-seed; es para startups en etapa de tracción que necesitan validación enterprise.

Conclusión

El cierre de InnovABB no es solo una noticia corporativa; es una señal de que las grandes empresas en Chile y LATAM están dispuestas a abrir sus operaciones a startups que puedan aportar valor en inteligencia artificial, economía circular e impacto social.

Para Emma Energy, Recylink y GoodPlayers, este programa representa un caso de uso validado, referencias corporativas y, potencialmente, un camino hacia contratos de largo plazo. Para el ecosistema startup, es un recordatorio de que la innovación abierta puede ser una vía real de go-to-market, siempre que llegues preparado para ejecutar, no solo para hacer pitch.

¿Estás construyendo una startup que podría validarse en programas de innovación abierta? Únete gratis a Ecosistema Startup y conecta con founders que están navegando el mundo corporativo, cerrando pilotos y escalando soluciones tech.

Únete gratis