CEEI Castellón imparte AI Sales con Nestlé y Repsol

CEEI Castellón imparte AI Sales con casos reales de Nestlé y Repsol

El Centro Europeo de Empresas e Innovación de Castellón (CEEI Castellón) ha abierto la inscripción para el microcurso "AI Sales: de la oportunidad a la venta", una formación presencial y gratuita que se celebrará los días 13, 20 y 27 de octubre con profesionales vinculados a Nestlé y Repsol. La iniciativa forma parte del programa Tech Leaders, que arrancó en septiembre y se extenderá hasta finales de año con hasta 11 sesiones centradas en cómo la inteligencia artificial puede incorporarse a la estrategia, las ventas y el marketing de las empresas.

Cómo se estructura el recorrido de tres sesiones

La propuesta plantea un recorrido progresivo por el ciclo comercial y lo cierra con un entregable concreto: un Mapa de automatización y oportunidades comerciales con IA que los participantes podrán llevarse para ordenar procesos, tareas, herramientas, automatizaciones, oportunidades de mejora e impacto esperado en su organización.

• Sesión 1 (13 de octubre) — Identificar oportunidades. Impartida por Víctor de la Fuente Abarca, eB2B Lead & Emerging Channels en Nestlé, se centra en el uso de IA para detectar oportunidades y preparar la conversación comercial. Los temas van desde la definición del cliente ideal, la investigación de empresas y la segmentación, hasta la creación de propuestas de valor y la personalización del discurso de ventas. Su experiencia combina e-commerce, analítica, marketplaces, social commerce y agentes digitales.
• Sesión 2 (20 de octubre) — Convertir visibilidad en clientes. A cargo de Bego Romero, experta en estrategias de captación, conversión y ventas. La sesión recorre el camino desde que una persona descubre una marca hasta que se convierte en cliente, trabajando marca personal, contenidos y canales digitales, lead magnets, webinars, eventos, landing pages y embudos de captación.
• Sesión 3 (27 de octubre) — Automatizar con IA. Impartida por Nacho Ibor, Senior Digital Strategist en el área de eCommerce de Repsol, con más de 15 años de experiencia en comercio electrónico y marketing digital, y participación en proyectos como la tienda online de Repsol, Waylet y Solar360. La sesión aborda la gestión de contactos, seguimiento de oportunidades, actualización del CRM, generación de propuestas, conexión entre herramientas y, sobre todo, la identificación de nuevas soluciones, productos, servicios y activos digitales que la IA permite crear.

Las tres sesiones se desarrollarán en formato presencial en la sede del CEEI Castellón, en horario de 10:00 a 13:00, con acceso gratuito previa inscripción en la página web oficial.

Tech Leaders: 11 sesiones y tres ejes temáticos

Según publicó el Periódico Mediterráneo, Tech Leaders es una nueva edición del programa organizado por el CEEI Castellón con 11 sesiones repartidas entre septiembre y diciembre, estructuradas en tres grandes ejes:

• IA para directivos y estrategia, con la participación de Ana Jiménez, fundadora de MUTATIA y ex AWS AI Principal Europe, y Víctor Rodríguez, fundador de Bluak y Pinchaaqui.es.
• IA para ventas y desarrollo de negocio, donde se inscribe el microcurso AI Sales con Víctor de la Fuente (Nestlé), Nacho Ibor (Repsol) y Bego Romero.
• IA para marketing y comunicación, con Marta Domínguez, CMO de MediaMarkt, y la creadora de contenido Alba Lez.

El programa incorpora además sesiones de networking CEO&Coffee para facilitar el contacto entre los profesionales asistentes. Tech Leaders se enmarca en Horizonte Tech, una iniciativa de la Dirección General de Innovación de la Generalitat Valenciana junto a la Red CEEI de la Comunitat Valenciana (CEEI Castellón, CEEI Valencia y CEEI Elche).

Por qué importa: la IA en ventas dejó de ser opcional

La convocatoria llega en un momento en el que la adopción de IA en procesos comerciales ha pasado de la experimentación a la planificación presupuestaria. Un reciente informe de Analytics Insight estima que el mercado global de Agentic AI se situará en US$8.190 millones en 2025 y proyecta un crecimiento hasta US$290.620 millones en 2035, con una tasa compuesta anual del 42,88%. El área de ventas y marketing aparece entre las aplicaciones de mayor crecimiento previsto dentro de ese mercado.

Las cifras de adopción confirman que las empresas ya no se plantean si deben usar IA, sino cómo integrarla de forma fiable en operaciones reales:

• El AI Index 2026 de Stanford HAI indica que el 88% de las organizaciones consultadas ya utilizan IA en algún área de su negocio y el 70% utiliza IA generativa.
• La investigación 2025 de McKinsey muestra que el 62% de los encuestados está experimentando con agentes de IA, aunque solo el 23% ha logrado escalar un sistema agentic en alguna parte de su negocio.
• La misma encuesta señala que el 64% percibe a la IA como impulsora de innovación, pero solo el 39% reporta impacto a nivel de EBIT empresarial.

La asimetría es todavía mayor en ventas. Según datos publicados por ZoomInfo y recogidos por Stacker, el sector software concentra aproximadamente el 66% de los lanzamientos de agentes de IA para ventas entre el tercer trimestre de 2025 y el tercer trimestre de 2026, más de 3,5 veces el siguiente sector (servicios empresariales, 16%). El dato importa porque, según la investigación B2B 2026 de McKinsey citada en el mismo artículo, los comerciales que gestionan menos de 30 cuentas alcanzan el 118% de su cuota, mientras que los que gestionan más de 50 cuentas no llegan al 70% — exactamente la brecha que la automatización con IA está diseñada a cerrar.

Qué significa esto para tu startup

Aunque la formación es presencial y en Castellón, el caso sirve como termómetro para cualquier founder que esté definiendo su stack comercial. Tres lecturas accionables:

• Empieza por mapear, no por comprar herramientas. El propio programa arranca con un "mapa de oportunidades" antes de hablar de automatizaciones. Antes de evaluar CRMs con IA, haz un diagrama explícito de tu funnel: cuántos leads entran, en qué etapa se pierden y qué tareas repite tu equipo a diario. Sin ese mapa, cualquier inversión en IA será difícil de medir.
• Apunta a una tarea repetitiva concreta para el primer piloto. El 62% de las empresas está experimentando con agentes de IA, pero solo el 23% los ha escalado, según McKinsey. La diferencia entre los dos grupos suele ser la elección de un caso de uso acotado con ROI claro —por ejemplo, calificación de leads inbound o actualización del CRM tras cada reunión— en lugar de intentar automatizar todo el pipeline a la vez.
• Evalúa el dato, no solo el modelo. El análisis de ZoomInfo atribuye la ventaja del sector software a la preparación de datos, medida como la menor deuda de sistemas legacy por lanzamiento de IA. Si tu CRM es un spreadsheet o tus contactos están dispersos entre Gmail, LinkedIn y Notion, cualquier agente de ventas se va a romper. Antes de contratar tecnología, invierte en consolidar una fuente de datos limpia.

Conclusión

El microcurso AI Sales del CEEI Castellón es, en la práctica, un caso de estudio en formato aula: cómo dos multinacionales con ciclos de venta muy distintos (consumer goods en Nestlé, energía y movilidad en Repsol) están integrando la IA en cada etapa del proceso comercial. Para founders y equipos de ventas hispanohablantes, la oportunidad es observar el recorrido —de la identificación de oportunidades a la automatización con IA— y replicar, al menos en la primera iteración, una fracción de ese mapa en su propia empresa.

Fuentes

• CEEI Castellón ofrece la experiencia de firmas multinacionales para mostrar cómo aplicar la IA en el proceso comercial — El Periódico de Castellón (fuente original)
• El CEEI Castellón impulsa la IA en la empresa con un nuevo programa de 11 sesiones — Periódico Mediterráneo
• Agentic AI Market Outlook 2026-2035: Market Size, Growth, Adoption and Key Opportunities — Analytics Insight
• Software companies are shipping AI sales agents four times faster than any other industry — Stacker / ZoomInfo