Claro y Oracle se alían para vender nube en Argentina

Qué implica la alianza Claro-Oracle para el mercado cloud argentino

Claro y Oracle sellaron una alianza estratégica para vender servicios de Oracle Cloud Infrastructure (OCI) desde Argentina, operados localmente en el centro de datos que Claro tiene en la Ciudad de Buenos Aires, con un segundo data center en construcción en el AMBA. El anuncio llega en un momento de fuerte expansión regional: según el reporte "Latin America Data Center Market Landscape 2025-2030" citado por Introl, el mercado regional de centros de datos pasará de u$s 7.160 millones en 2024 a u$s 14.300 millones en 2030, con una tasa de crecimiento anual del 12,22%. En ese mismo contexto, la fuente original (El Cronista) cita a IDC (2025) que dimensiona el segmento argentino de infraestructura cloud y servicios asociados en u$s 1.700 millones.

Cómo funciona Oracle Alloy, la tecnología detrás del acuerdo

Oracle Alloy es una plataforma lanzada por Oracle en su CloudWorld 2022 que permite a un socio comprar OCI al por mayor y revenderla como su propia nube, bajo su marca, con su propia facturación y con control total del entorno, según explicó TechTarget al presentar el producto. Hasta hoy, OCI se vendía a clientes finales de forma directa; con Alloy, un operador local como Claro se convierte en proveedor cloud propio sin tener que construir una plataforma de cero.

Lo relevante para los founders: Alloy permite desplegar la nube dentro del propio data center del socio, en este caso Buenos Aires, lo que resuelve la exigencia regulatoria de soberanía de datos que pesa sobre sectores como gobierno, finanzas, salud, energía y retail, los mismos que el comunicado de la alianza apunta a atender. Los analistas consultados por TechTarget cuando se presentó Alloy hace casi cuatro años ya anticiparon que la jugada estaba pensada para mercados con clientes regulados que quieren su nube dentro del país, exactamente el caso argentino.

Por qué Claro y no otro: el rol del telco como proveedor cloud

Julio Porras Zadik, CEO de Claro Argentina, Uruguay y Paraguay, define el proyecto como "una inversión millonaria que creo que está justo a tiempo", aunque las compañías no difunden el monto. Sofía Guidotti, VP & General Manager de Oracle Argentina, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Perú, lo presenta como una señal de compromiso de largo plazo: "estamos reafirmando nuestra visión de crecimiento con el país".

La elección de un operador de telecomunicaciones como socio no es casual. Porras Zadik recordó que estudian la trayectoria de adopción del 4G en Argentina y destacan que detectaron un consumidor más sofisticado que el promedio regional. Los telcos tienen infraestructura física desplegada, relacionamiento con gobierno y empresa, y cuentas recurrentes de gran porte, tres activos que un hiperescaler puro (AWS, Google, Azure) suele tardar años en conseguir en mercados emergentes.

Soberanía de datos: el argumento comercial más fuerte

"El dato hoy viene a ser lo más valioso que tiene una empresa", afirma Porras Zadik, y resume las tres preguntas que se hacen los gerentes: ¿dónde tengo el dato? ¿cómo lo cuido? ¿está en territorio argentino? Guidotti lo completa con un caso concreto: en trading, la latencia en milisegundos cambia el precio de compra-venta de una acción, lo que hace inviable operar con servidores en el exterior. Esa combinación de soberanía jurídica + baja latencia + residencia local es exactamente lo que AWS, Azure y Google no ofrecen en Argentina: ninguno tiene región cloud en el país.

El movimiento se inscribe en una tendencia regional. OpenAI y Sur Energy anunciaron el 10 de octubre de 2025 un proyecto Stargate Argentina por u$s 25.000 millones en Patagonia, según Introl, con un objetivo similar: construir capacidad local para servir demanda que hoy se va afuera. La diferencia es de escala: Stargate apunta a 500 MW en una mega-infraestructura, mientras que la alianza Claro-Oracle es una capa cloud para clientes corporativos con necesidades inmediatas.

La apuesta por la pyme como motor de adopción

Porras Zadik describe a las empresas chicas como "el gran disparador del crecimiento", porque la nube "cambia incluso la forma de contratar, es más barato y es plug and play". Guidotti va en la misma línea: "la nube empezó a democratizar el acceso a la tecnología" y "hoy no necesitás atarte a un contrato millonario" para usarla. Es la misma lectura que aparece en el ecosistema: el modelo de pago por consumo reemplaza la licencia upfront y habilita a empresas medianas a probar cargas de trabajo que antes solo podían correr grandes corporativos.

Los ejecutivos admiten, sin embargo, que persiste una brecha de educación y de acompañamiento que frena a las empresas más chicas. Guidotti dijo que dedica el 90% de su tiempo a hablar de transformación cultural, no de tecnología. Es una señal honesta: la barrera ya no es técnica ni de costo, es de gestión del cambio.

¿Qué cambia con 200 servicios de OCI disponibles en Buenos Aires?

La oferta arranca en diciembre de 2026 con acceso a más de 200 servicios de la nube de Oracle, incluyendo los de inteligencia artificial. Para una startup o pyme argentina, eso significa concretamente tres cosas que antes no eran viables:

• Probar modelos de IA generativa sin mandar datos afuera del país, crítico para fintech, salud y legaltech que manejan datos personales sensibles.
• Acceder a infraestructura de pago por uso sin contratos de millones, con facturación en moneda local y factura local, evitando la complejidad de pagar a un hiperescaler en dólares desde una AFIP con controles cambiarios.
• Reducir latencia para cargas de tiempo real (trading, telemedicina, IoT industrial, videojuegos) que hoy se ejecutan en regiones cloud lejanas.

El dato de fondo es que OCI es una suite de 200+ servicios, pero la capa que más importa para la mayoría de las empresas argentinas probablemente no es la infraestructura cruda (compute, storage): son las plataformas de datos, los servicios de IA entrenada y las bases de datos administradas que, hasta hoy, solo se podían consumir desde el exterior.

Qué significa esto para tu startup

Si estás construyendo una empresa en Argentina o en cualquier mercado hispanohablante, la noticia confirma una tendencia de fondo: el "local cloud" se convirtió en un segmento estratégico, no en una solución de nicho. AWS, Azure y Google siguen dominando, pero en la Argentina existe una demanda específica, sensible al dato, que no se está atendiendo con regiones remotas. Para founders, eso abre dos ventanas concretas:

1. Audita qué parte de tu stack depende de una región cloud fuera del país. Si manejas datos personales, financieros o de salud, tenés un problema regulatorio creciente: leyes de protección de datos como la 25.326, regulaciones sectoriales del BCRA, ANMAT y ENACOM, y la presión de clientes corporativos que piden residencia. Empezá a mapear qué cargas podrías correr en una nube local y bajo qué condiciones económicas. La oferta de Claro-Oracle no va a ser la única: el espacio se va a llenar en los próximos 12-24 meses con nuevas opciones.

2. Evaluá la latencia real de tus servicios como feature, no como detalle técnico. Si vendés a empresas argentinas o latinoamericanas y dependés de un API que corre en us-east-1, tu SLA tiene un lastre de 150-250 ms que no se ve en los benchmarks pero se siente en la experiencia. La aparición de capacidad local con pago por uso hace viable mover cargas específicas, sobre todo en fintech, healthtech, gaming y retail de tiempo real, sin necesidad de firmar contratos corporativos. Pedí una POC concreta con cargas reales antes de tomar la decisión de arquitectura.

Lo que todavía no se sabe

El monto de la inversión no fue difundido por las compañías, según aclara la nota original. Tampoco hay detalles sobre la capacidad concreta (en MW o en racks) del segundo data center de Claro en AMBA, ni sobre fechas exactas más allá del lanzamiento comercial en diciembre. El reporte de IDC 2025 que dimensiona el mercado argentino en u$s 1.700 millones es citado por El Cronista pero no enlazado; cualquier validación cruzada con IDC requeriría acceso al documento original. No se encontraron datos adicionales verificables sobre el reparto de la inversión entre Claro y Oracle ni sobre el pricing de los 200 servicios para clientes finales.

Fuentes

• El Cronista: Claro y Oracle se alían y anuncian inversión en la Argentina (fuente original)
• TechTarget: Oracle partners can now sell Oracle Cloud as their own (anuncio de Oracle Alloy, 2022)
• Introl: Infraestructura de IA en América Latina (mercado regional y Stargate Argentina, 2025)