Coinmo: IA y ventas inmobiliarias en Medellín

Coinmo llega a Medellín con la IA como eje de la agenda

Más de 800 personas por día se esperan en la quinta edición de la Convención Internacional de Negocios Inmobiliarios (Coinmo), que se realizará del 24 al 26 de noviembre en el Centro de Eventos El Tesoro, en Medellín. Para un sector que históricamente vendía por referidos y llamadas en frío, la agenda de este año pone la inteligencia artificial y la automatización en el centro de la conversación comercial.

El dato importa porque marca un cambio de expectativa: ya no se trata de "usar tecnología" como diferencial, sino de incorporarla a los embudos de venta, las campañas digitales y los procesos de cierre. La convención fue creada por la empresaria Karolina Ochoa y combina formación, estrategias de negocio y espacios de relacionamiento profesional.

¿Qué temas concretos se abordarán en Coinmo?

La programación está dirigida a quienes trabajan en el mercado inmobiliario y buscan actualizar sus conocimientos en ventas, marketing, negociación y crecimiento empresarial. Los contenidos previstos incluyen:

• Inteligencia artificial aplicada al sector inmobiliario, con casos de uso trasladables a la gestión comercial.
• Automatización de procesos y sistemas de ventas.
• Campañas digitales y embudos de venta.
• Desarrollo de marca personal y estrategias de cierre de negocios.
• Espacios dedicados a mentalidad y estrategia comercial.

Entre los ponentes confirmados están Fernando Anzures, Juan Londoño, Ale Rincón, Santiago Paz, Ale Cifuentes, Teo Tinivelli y Kike Ramírez, además de Karolina Ochoa. La organización estructuró la experiencia en tres jornadas bajo los conceptos "Ser, Hacer y Tener": la primera enfocada en construir bases y trabajar barreras personales; la segunda en llevar los conocimientos a la práctica; y la tercera en consolidar los aprendizajes.

"COINMO llega a su quinta edición después de haber reunido a más de mil participantes acumulados en años anteriores. Para 2026, queremos que sea una experiencia con un aforo concentrado y mayor énfasis en el contacto entre asistentes, speakers y profesionales", explicó Ochoa.

¿Por qué la IA se volvió un tema central del real estate latinoamericano?

El contexto regional explica la apuesta. Según la actualización del informe State of AI in Latin America de Hi Ventures, el 71% de las corporaciones consultadas ya adoptó inteligencia artificial en algún equipo o función, y el 46% de los líderes empresariales identifica la mejora de la eficiencia como el principal atractivo de la tecnología. Los primeros resultados aparecen justamente en procesos repetitivos: atención al cliente, generación de informes, análisis y planificación.

El mismo informe señala una brecha relevante para el sector inmobiliario: el 53% de las startups encuestadas ya utiliza agentes en producción, frente al 30% de las corporaciones. En un negocio de comisiones y ciclos de venta largos, esa diferencia se traduce en velocidad de respuesta y capacidad de seguimiento de leads.

Hay un matiz que conviene mirar con atención. El índice de preparación para la IA de Hi Ventures ubica a Colombia en 53,1 puntos, por debajo de Chile (72,5), Argentina (71) y Brasil (70,2). Es decir: el interés por adoptar IA existe, pero el talento técnico y las capacidades internas siguen siendo el principal freno. Eventos de formación como Coinmo funcionan, en ese sentido, como una vía de actualización para equipos que no tienen un área de tecnología propia.

El mercado que sostiene la apuesta

Las cifras del sector acompañan la convocatoria. Según IMARC Group, el mercado de inversión inmobiliaria en América Latina alcanzó un valor de US$731.700 millones en 2025 y podría llegar a US$1,29 billones en 2034, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 6,33% entre 2026 y 2034. El cálculo corresponde al mercado regional, no exclusivamente al colombiano.

Medellín, además, se está consolidando como sede de encuentros del sector. eXp Realty anunció que su eXpcon Medellín se celebrará del 6 al 8 de abril de 2027, y será la primera edición del evento en América Latina y la primera presentada íntegramente en español. La compañía opera en ocho mercados de la región CALA: Brasil, Chile, Colombia, República Dominicana, Ecuador, México, Perú y Puerto Rico.

Ese detalle no es menor para quien vende propiedades: la demanda de compradores de Estados Unidos y Canadá que buscan segundas residencias o reubicarse en la región está empujando la necesidad de gestionar transacciones transfronterizas. Coinmo ya proyecta asistentes de Panamá, Chile, Argentina, España, México, Estados Unidos, República Dominicana, Ecuador y Guatemala.

¿Qué significa esto para tu startup?

Si trabajas en proptech, en una agencia inmobiliaria o en una startup que vende al sector, la agenda de Coinmo marca hacia dónde se mueve la demanda de herramientas. Tres lecturas prácticas:

1. El comprador de software inmobiliario ya no es solo el dueño de la agencia. Con el 53% de las startups latinoamericanas usando agentes en producción, los equipos comerciales llegan a estas convenciones con expectativas concretas: quieren ver demos que resuelvan seguimiento de leads, calificación automática y respuesta en minutos, no presentaciones sobre el potencial de la IA.

2. La formación es un canal de adquisición subestimado. Si tu producto necesita que el cliente entienda un flujo nuevo, patrocinar o dar una sesión práctica en un evento con 800 asistentes diarios puede rendir más que un anuncio pagado. Los asistentes llegan con intención de implementar, no de explorar.

3. El cuello de botella es el talento, no la herramienta. El informe de Hi Ventures es explícito: la falta de profesionales técnicos frena la adopción tanto en startups como en corporaciones. Si vendes al sector inmobiliario, un onboarding asistido o un servicio de implementación puede ser tan valioso como el software mismo.

Acciones concretas que puedes ejecutar esta semana:

• Audita tu embudo de ventas e identifica las dos tareas más repetitivas (seguimiento de leads, agendamiento, respuestas frecuentes). Son los candidatos naturales a automatización y los que más rápido muestran retorno.
• Prepara un caso de uso medible antes de ir a cualquier evento del sector. Llegar con un número —tiempo de respuesta reducido, leads calificados por semana— abre más conversaciones que un pitch genérico.
• Revisa la agenda de Coinmo y define qué sesiones cubren vacíos reales de tu equipo. La modalidad incluye kit de bienvenida, certificado de participación, grabación del evento, una sesión de implementación y un documento con los principales aprendizajes.

Conclusión

Coinmo no es solo una convención de networking: es un termómetro de cómo el real estate latinoamericano está incorporando IA y automatización a su operación comercial. Con un mercado regional proyectado a US$1,29 billones en 2034 y una brecha clara entre startups y corporaciones en adopción de agentes, el espacio para herramientas y servicios especializados sigue abierto. Para un founder del sector, la pregunta ya no es si el sector va a digitalizarse, sino quién va a capturar esa transición.

Fuentes

• Convención inmobiliaria en Medellín abordará inteligencia artificial y estrategias digitales de venta — Portafolio
• La inteligencia artificial despierta en América Latina: el 71% de empresas ya la adoptan — El Español
• eXp Realty amplía su inversión en América Latina con la primera eXpcon en español — Yahoo Finanzas