Por Victor Nocetti Nuñez, CEO de Vnyce, además de director de Escuela Ingeniería Comercial UST Talca y mentor Red UST de La Redarquía.
Uno de los temas que más complica a muchas personas es cuanto cobrar por un servicio que prestan. Y esto se observa desde profesionales a emprendedores pues a la pregunta cuanto es? O cuanto le debo?…muchas veces aparecen las dudas. Saber valorar tu trabajo y tu tiempo es esencial en cualquier emprendimiento.
Aprender a cobrar de manera justa y respetuosa, es a lo que nos referiremos como “cobrar bonito”. Por eso la idea de cobrar bonito que surge de una conversación con Edith, una emprendedora de arte en mosaico y que valora su trabajo, sabe a que clientes venderle y por tanto le resulta fácil cobrarles…pues sus clientes están dispuestos a pagar. Esa idea, entonces da forma a este artículo que le ayudara a orientarle y saber como cobrar bonito y algunos otros tips entremedio. Y para ello veremos 5 ideas que le permitirán manejar de manera más natural esa tarea compleja.
Primero y ante todo, reconocer el valor de lo que tu haces es fundamental. Tu tiempo, esfuerzo, dedicación y habilidad tienen un valor único. Aprender a reconocer y apreciar estas habilidades te ayudará a transmitir su valor a los demás.
El tiempo también tiene un valor significativo. Cada hora que dedicas a tu emprendimiento es una hora que no puedes dedicar a otras actividades. Entender el costo de oportunidad te ayudará a valorar adecuadamente tu tiempo y esfuerzo.
Además, es crucial identificar quiénes son tus clientes y quiénes no lo son. No todos serán tu audiencia objetivo, y está bien decir no a clientes que no valoren tu trabajo o que no estén dispuestos a pagar un precio justo por él. Investigar el mercado te proporcionará información sobre los precios promedio y te ayudará a establecer tarifas competitivas y justas.
Comunicar el valor de tu producto o servicio es esencial. No vendas solo un precio; comunica los atributos de valor que hacen que tu oferta sea única y valiosa. Destacar las características especiales, la calidad y la experiencia detrás de tu producto o servicio te ayudará a diferenciarte en el mercado.
Finalmente, establecer límites es clave. No regales tu trabajo y aprende a decir no cuando sea necesario. Valorarte a ti mismo y a tu trabajo te permitirá cobrar bonito y atraer a clientes que realmente aprecien lo que haces.
Recuerda, tu tiempo y habilidades son valiosos y merecen ser recompensados adecuadamente. Aplica estos consejos y estarás en camino de cobrar bonito y mejorar tu práctica profesional. ¡Esperamos que estas ideas le hayan sido útiles y las practique de manera permanente!
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