De 3 sponsors a 120 acuerdos: Petersen y Pergolini en Salta

La charla Petersen-Pergolini en Salta: qué se llevaron los 1.500 asistentes

La primera edición de Cumbre NOA 2026 colmó el Teatro Provincial Juan Carlos Saravia de Salta con unas 1.500 personas, según la cobertura de Infobae. La jornada, organizada e impulsada por Daniela Yapura, reunió a empresarios, emprendedores y referentes de innovación, tecnología, IA, comunicación y marketing alrededor de una misma pregunta: cómo anticiparse para construir proyectos que crezcan en escenarios cada vez más dinámicos.

El plato fuerte fue el cruce entre Leandro Petersen y Mario Pergolini, moderado por Milagros Hadad, directora de Infobae Studio. Petersen repasó el proceso que llevó a la Selección Argentina de tres sponsors a más de 120 acuerdos comerciales en nueve años, y presentó TAI, su nueva etapa profesional. Pergolini, por su parte, llevó al escenario su recorrido por medios, plataformas y nuevos formatos.

La conversación dejó una idea que atravesó toda la jornada: para construir algo grande, primero hay que animarse a verlo cuando todavía no es evidente para los demás.

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De tres sponsors a una marca global: la fórmula AFA en cifras

El caso más concreto fue el de Petersen, ex Director Comercial y de Marketing de la Asociación del Fútbol Argentino (AFA), cargo que ocupó entre 2017 y julio de 2026, cuando anunció su salida tras nueve años de gestión. Según reportó Infobae en su despedida, al momento de su llegada la asociación estaba «quebrada, con seis sponsors y sin un proyecto global», mientras que al cierre dejó más de 100 patrocinadores en la Selección y 26 en la Liga Profesional.

El crecimiento, según él mismo explicó en Salta, fue mucho más allá del resultado deportivo:

De 3 a más de 120 acuerdos comerciales en la Selección durante su gestión.
Expansión internacional a China, India, Medio Oriente, Estados Unidos, Europa y América Latina.
Oficinas comerciales en mercados estratégicos y academias internacionales de AFA.
Siete nuevos patrocinadores sumados durante la reciente Copa del Mundo, según Infobae.
La estrategia fue presentada como caso de estudio en Harvard Business School en dos oportunidades, un reconocimiento poco habitual para una federación nacional.

Detrás de esos números hubo una decisión clave que Petersen repite como manual: la Selección dejó de pensarse como un equipo deportivo para convertirse en una plataforma capaz de generar experiencias, negocios y vínculos internacionales. «Trabajamos cinco años en silencio. El proyecto empezó mucho antes de que llegaran las copas», sostuvo en una charla reciente en la Universidad Torcuato Di Tella, según publicó Mejor Informado.

TAI y la nueva etapa de Petersen: qué aprende un founder de acá

Petersen ya había anunciado que su salida de AFA estaba planificada y que iniciaba una etapa con TAI, un proyecto enfocado en deporte, marketing, entretenimiento y desarrollo de marcas con perspectiva global. El enfoque, según él mismo expuso en Cumbre NOA, es trasladar la lógica de la Selección a otras industrias: pensar las marcas desde su origen con visión internacional, en lugar de esperar a tener escala para mirar afuera.

En paralelo, su agenda 2026 incluye presentaciones en Lima, Miami y Lisboa, incluyendo una de las grandes cumbres mundiales del deporte que tendrá a Michael Jordan como figura destacada, según Mejor Informado.

La charla con Pergolini sumó otra capa: desde los medios, Pergolini atravesó la irrupción del cable, internet, el streaming y los nuevos formatos. Su recorrido fue un caso de libro sobre cómo reinventarse cuando el modelo vigente deja de funcionar. El punto de encuentro entre ambos, según la cobertura de Infobae, fue la capacidad de cuestionar lo que funciona hoy para construir lo que puede ser relevante mañana.

¿Qué significa esto para tu startup?

La charla de Salta no fue una clase de fútbol: fue un manual de construcción de marca disfrazado. Lo que dejó el cruce Petersen-Pergolini se traduce en decisiones concretas que un founder puede tomar esta semana:

Construí antes de que los resultados validen. Petersen firmó alrededor de 50 acuerdos comerciales antes de conseguir el primer título de la era Scaloni, según su charla en Di Tella. Si esperás al «momento perfecto» para invertir en marca, llegás tarde. La marca se construye en silencio, durante años.
Pensá desde el día uno con alcance global, incluso si operás local. La Selección se planificó para competir en China, India y Medio Oriente antes de tener resultados para justificarlo. Para tu startup eso puede significar: diseñar tu pricing y tu producto desde el inicio pensando en más de un mercado, aunque hoy vendas solo en uno.
Anticipate al cambio de modelo, no al cambio de producto. Pergolini sobrevivió al cable, a internet y al streaming reinventando formatos. Un founder no necesita reinventar el producto cada año: necesita detectar cuándo el modelo de distribución, monetización o relación con el cliente deja de funcionar y moverse antes que la competencia.
Llevá el caso a donde se discute. AFA llevó su estrategia a Harvard. Una startup argentina puede llevar su pitch a un programa internacional, a un fondo, a un evento sectorial. La visibilidad institucional es parte de la construcción de marca, sobre todo cuando operás desde mercados chicos.
Reinventarte no es borrar lo anterior. «Reinventarse no significa dejar atrás lo que uno es, sino animarse a imaginar lo que puede venir», resumió Petersen en Salta. Para founders: pivotar no implica tirar tu activo más valioso (la comunidad, el expertise técnico, la relación con usuarios clave); implica llevarlo a un formato nuevo.

El otro aprendizaje, menos visible pero igual de importante, es de convocatoria: 1.500 personas en Salta para una primera edición muestran que existe una demanda real de conversación sobre innovación fuera de Buenos Aires. Para founders del norte argentino y de mercados secundarios en LATAM, el margen para construir comunidad y visibilidad local sigue siendo enorme.