Digital Day Manizales: más de 200 empresarios y tres recetas concretas
El 15 de octubre se realizó el Digital Day Manizales, la jornada de actualización en marketing y publicidad digital que organiza IAB Colombia y que esta vez reunió a más de 200 asistentes. Para un founder, lo valioso no es el evento en sí, sino las tres recetas que salieron del escenario: cómo crecer en LinkedIn sin pelearse con el algoritmo, cómo meter IA en la operación sin comprar humo y cómo medir TikTok por acciones en lugar de por vistas.
Los Digital Day son espacios de actualización organizados por IAB (Interactive Advertising Bureau), una asociación presente en 47 países. La ronda de este año ya pasó por Cali y Bogotá, y el 12 de noviembre llega a Medellín. En Manizales se hizo en alianza con la Cámara de Comercio de Manizales por Caldas y con el apoyo de la Secretaría de TIC y Competitividad de la Alcaldía, con un tema obligado: cómo usar los canales digitales para aportar a la reactivación económica de la ciudad.
LinkedIn: marca personal antes que algoritmo
Carolina Tula Laverde, experta en marca personal y LinkedIn, propuso una secuencia que muchos founders invierten. Primero, identificar la motivación real detrás de la meta profesional. Segundo, hacer un diagnóstico de marca personal. Y solo después, optimizar el perfil.
¿Y esto cómo se aplica en tu negocio?
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👥 Probar 7 díasSu criterio para decidir qué mostrar funciona como filtro editorial: «menos pasado y más futuro». Una vez optimizado el perfil, el paso siguiente es conectar, crear relaciones y mantenerlas. Y una advertencia que vale para cualquier canal: no hacerle trampa al algoritmo para ganar visibilidad. En su lugar, publicar contenido que exponga opiniones y experticia. La autoridad se hace visible, no se declara.
Para un founder que vende B2B, esto tiene una implicancia directa: el perfil de LinkedIn es un activo comercial, no un currículum. Si tu propuesta de valor no se entiende en los primeros segundos de lectura, ninguna táctica de alcance va a compensarlo.
IA para negocios: investigar antes de pedir ideas
Jeffrey Bustos habló de cómo la inteligencia artificial puede impulsar el crecimiento de negocios y dejó tres recomendaciones operativas:
- Investigar el sector con la IA antes de pedirle ideas. Si le pides directamente sugerencias de negocio, obtienes respuestas genéricas. Si primero le das contexto del sector, las recomendaciones parten de cómo ganar dinero.
- Subir a la IA las hojas de ventas, el inventario y las conversaciones con clientes en WhatsApp para analizar variables. La condición que puso fue explícita: verificar cada cálculo antes de actuar.
- Diseñar una oferta pequeña con precio, cupos y un código de reserva, y medirla durante cuatro semanas para saber si de verdad funcionó.
El patrón es claro. La IA no reemplaza el juicio del founder: lo acelera. Y el insumo que la hace útil no es un prompt ingenioso, son tus propios datos de operación. Un negocio que no tiene sus ventas y su inventario ordenados no puede sacarle provecho a ninguna herramienta de IA, por buena que sea.
TikTok: de vistas a acciones
Ana María Arciniegas, de TikTok, puso dos datos sobre la mesa: la plataforma es la número uno para captar la atención, según el Kantar Media Reactions Report 2024, y hoy hay 41,7 millones de colombianos en la red. Eso la vuelve idónea para la mayoría de negocios enfocados en consumidor final.
Sus recomendaciones fueron concretas:
- Buscar tu negocio en TikTok por nombre y categoría (por ejemplo, «¿qué hacer en Manizales?») y evaluar qué dicen de ti y de la competencia, y qué tipo de videos aparecen primero.
- Producir los siguientes videos respondiendo a lo que el cliente ya está buscando, con la palabra clave dicha en voz alta y en la descripción, además de etiquetar la ubicación. Su ejemplo: no «nuestro nuevo plato», sino «dónde comer bandeja paisa en Manizales cerca del Centro».
- Seguir durante un mes las métricas de valor —guardados, mensajes, clics al perfil y comentarios— en lugar de las vistas. Los mensajes tipo «¿dónde queda?» son clientes potenciales. Los videos que generan esas acciones son los que vale la pena repetir o pautar.
El cambio de métrica es el punto más subestimado. Las vistas se consiguen con un buen gancho, pero no pagan la nómina. Los guardados y los mensajes directos sí indican intención de compra.
Cuánto pesa el marketing digital en Colombia hoy
El contexto del evento lo pone el propio IAB. Según el Informe de Inversión en Publicidad Digital en Colombia de IAB Colombia, recogido por El Tiempo, la inversión en publicidad digital en el país llegó a 847.662 millones de pesos en el segundo trimestre de 2026, un 9,1% más que los 777.209 millones registrados en el mismo periodo de 2025.
El reparto por formato explica por qué las recomendaciones del Digital Day apuntan a donde apuntan:
- Video concentró el 32,1% de la inversión, con 272.396 millones de pesos y un crecimiento del 19,2%.
- Social Media quedó en 25,3% de participación y Search en 18,6%.
- Display creció 34,4% y pasó del 12% al 14,8% del mercado.
- Branded content subió 90,5%, aunque apenas representa el 1,1% del total.
- En contraste, Search cayó 3,1%, Social Media 2,9% e influencer marketing 7%.
«Hoy no basta con saber cuánto se invierte en publicidad digital; necesitamos entender cómo se comporta esa inversión para tomar mejores decisiones», dijo Paola Restrepo Ospina, directora ejecutiva de IAB Colombia, según recogió Impactotic.
La lectura para un founder es incómoda pero útil: el dinero se está moviendo hacia formatos de atención —video y display— y se está retirando de los formatos de intención directa. Si tu adquisición depende solo de search, estás compitiendo en la parte del mercado que se está contrayendo.
¿Qué significa esto para tu startup?
Las tres charlas del Digital Day apuntan a la misma idea de fondo: los canales digitales ya no premian al que publica más, sino al que tiene algo que decir y sabe medirlo. Tres acciones para bajar esto a la semana en curso:
- Audita tu LinkedIn como activo comercial. Antes de tocar el perfil, escribe en una frase la motivación real de tu marca personal y qué quieres que el mercado vea de ti en los próximos doce meses. Después revisa si tu titular y tu sección «Acerca de» dicen eso. Si no lo dicen, ese es el trabajo de la semana.
- Prepara tus datos antes de pedirle ideas a la IA. Exporta tus ventas de los últimos meses, tu inventario y un resumen de las conversaciones de WhatsApp con clientes. Pídele que identifique las variables que más se repiten en las compras, y verifica cada cálculo contra tus propios números antes de tomar cualquier decisión.
- Cambia tu tablero de TikTok de vistas a acciones. Durante cuatro semanas, registra guardados, mensajes, clics al perfil y comentarios por video. Los que generen conversaciones del tipo «¿dónde queda?» son tus candidatos a repetir y a pautar.
Si tu negocio es de consumidor final y aún no estás midiendo intención, empieza por ahí: es la métrica que conecta el contenido con la caja.
Conclusión
El Digital Day Manizales dejó menos novedades espectaculares y más método. LinkedIn se trabaja desde la marca personal y no desde el truco; la IA se alimenta con datos propios y se verifica antes de actuar; y TikTok se mide por acciones, no por alcance. En un mercado donde la inversión publicitaria digital colombiana creció 9,1% interanual en el segundo trimestre de 2026, según IAB Colombia, la ventaja ya no está en gastar más, sino en saber qué formato y qué métrica mueven tu negocio. La próxima parada de la ronda es Medellín, el 12 de noviembre.
Fuentes
- Digital Day Manizales: La cita anual del marketing y la publicidad digital – La Patria (fuente original)
- Así se distribuyó la inversión en publicidad digital en Colombia durante el segundo trimestre – El Tiempo
- Inversión en publicidad digital crece 9,1 % en Colombia durante 2026 – Impactotic
¿Y esto cómo se aplica en tu negocio?
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👥 Probar 7 días
