Ex PM de Microsoft desafía a CyberArk con Venice en 18 meses

Una ex Product Manager de Microsoft desafía al gigante CyberArk

El mercado de identity management (gestión de identidades) está experimentando una nueva ola de innovación, y una ex Product Manager de Microsoft ha decidido lanzar su propia startup para competir directamente con uno de los jugadores más consolidados del sector: CyberArk. Su compañía, Venice, promete revolucionar el espacio de gestión de accesos e identidades en apenas 18 meses.

Aunque el mercado está saturado de soluciones, la demanda de alternativas más ágiles, modernas y accesibles sigue creciendo. Venice está encontrando tracción precisamente porque responde a necesidades que los gigantes establecidos no están atendiendo con la velocidad que las startups y empresas tech necesitan.

¿Por qué el mercado de identity management sigue siendo atractivo?

A pesar de estar dominado por nombres como CyberArk, Okta y Ping Identity, el sector de identity and access management (IAM) continúa siendo uno de los más dinámicos en ciberseguridad. Las razones son claras:

Aumento exponencial de amenazas: Los ataques de phishing, credential stuffing y ransomware siguen siendo las principales puertas de entrada para ciberdelincuentes.
Adopción de zero-trust: Las arquitecturas de seguridad modernas exigen verificación continua de identidades, más allá del perímetro tradicional.
Proliferación de apps SaaS: Cada empresa tech gestiona decenas (o cientos) de herramientas cloud que requieren control de accesos centralizado.
Cumplimiento regulatorio: Normativas como GDPR, SOC 2 y ISO 27001 obligan a tener control granular sobre quién accede a qué datos.

En este contexto, las soluciones legacy como CyberArk —aunque poderosas— suelen ser percibidas como complejas, costosas y lentas de implementar, especialmente para startups y scaleups que necesitan moverse rápido.

La propuesta de Venice: agilidad y modernidad

Según el reporte de TechCrunch, Venice está apostando por diferenciarse en varios frentes clave que resuenan con founders y equipos de ingeniería:

Implementación rápida y sin fricción

Mientras que soluciones empresariales tradicionales pueden requerir semanas o meses de configuración, Venice promete una integración que se mide en días. Para una startup en fase de crecimiento acelerado, esto es crítico: no pueden permitirse pausar operaciones para implementar seguridad.

Pricing transparente y escalable

Uno de los puntos de dolor más mencionados con proveedores legacy es la estructura de precios opaca y los saltos abruptos en costos al escalar. Venice parece estar adoptando un modelo más predecible y alineado con el crecimiento de startups SaaS.

Experiencia de usuario moderna

La interfaz y la experiencia de administración son factores que muchas veces se subestiman. Para equipos pequeños sin un CISO dedicado, tener una herramienta intuitiva puede marcar la diferencia entre implementar buenas prácticas de seguridad o dejarlas para después.

El reto de competir contra CyberArk

Desplazar a CyberArk no será tarea fácil. La compañía tiene más de dos décadas de experiencia, miles de clientes enterprise y un ecosistema de integraciones profundo. Sin embargo, también tiene debilidades que una startup puede explotar:

Rigidez: Las soluciones enterprise suelen priorizar estabilidad sobre velocidad de innovación.
Sobrecarga de funcionalidades: Muchas empresas pagan por features que nunca usan.
Foco en grandes corporaciones: CyberArk no está optimizado para las necesidades ágiles de startups tech.

Venice parece estar apostando por el mismo playbook que usaron empresas como Figma contra Adobe, Notion contra Microsoft o Linear contra Jira: ofrecer una experiencia superior en un nicho específico antes de expandirse.

¿Qué pueden aprender otros founders de esta jugada?

La historia de Venice es un caso de estudio en market positioning y timing:

1. Atacar desde un segmento desatendido

En lugar de intentar competir de frente en enterprise desde el día uno, Venice parece estar enfocándose en startups y scaleups tech que valoran velocidad y simplicidad. Una vez dominado ese segmento, el ‘land and expand’ hacia empresas más grandes es natural.

2. Aprovechar la experiencia de gigantes tech

La founder viene de Microsoft, una de las empresas con mayor expertise en identity (Azure AD, ahora Entra ID). Ese contexto le da credibilidad, network y profundo conocimiento del problema.

3. Mercados ‘saturados’ no siempre lo están

Que existan jugadores dominantes no significa que el mercado esté resuelto. Si hay pain points consistentes (como complejidad, costo o velocidad), hay oportunidad para disruption.

El futuro de la gestión de identidades en el ecosistema startup

El hecho de que Venice esté ganando tracción en un mercado supuestamente maduro confirma una tendencia: las startups tech están demandando herramientas de seguridad tan modernas y ágiles como el resto de su stack tecnológico. Las soluciones que no se adapten a este nuevo estándar perderán relevancia, sin importar su cuota de mercado actual.

Para founders que están construyendo en verticales ‘competidos’, la lección es clara: la mejor tecnología no siempre gana, pero la mejor experiencia de usuario + go-to-market preciso + timing casi siempre lo hace.

Conclusión

La apuesta de una ex PM de Microsoft por competir contra CyberArk en solo 18 meses puede parecer audaz, pero está fundamentada en cambios reales del mercado. Venice representa una nueva generación de herramientas de identity management diseñadas para el ecosistema startup: rápidas, modernas y sin la sobrecarga de soluciones enterprise legacy. Si logra ejecutar bien, podría convertirse en el estándar para startups tech en LATAM y más allá. El tiempo dirá si 18 meses es suficiente, pero la dirección es clara: el mercado está listo para alternativas.

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