FlamAid cierra ronda de 1M€ con Topuria y Avillez

FlamAid cierra una segunda ronda de un millón de euros

La startup española FlamAid ha cerrado su segunda ronda de inversión por un millón de euros, el doble de los 500.000 euros que captó en su primera operación. La compañía, fundada en 2022 por Julieta Rueff, fabrica la conocida como granada pacífica: un dispositivo de seguridad personal que salió al mercado en 2024.

La ronda llega con nombres propios de peso. Según Forbes, la nueva financiación cuenta con el respaldo del campeón mundial de peso ligero de la UFC Ilia Topuria —que ya se había sumado al proyecto como inversor en marzo— y del reconocido chef portugués José Avillez, además de inversores que ya habían apostado por la compañía en la ronda anterior.

Para un founder, la señal relevante no es solo el monto. Es que una startup de hardware de consumo, con un ticket de producto de menos de 60 euros, consigue cerrar una ronda de doble tamaño en un contexto donde el capital de riesgo europeo sigue siendo selectivo con el hardware. El respaldo de inversores con audiencia pública —un deportista de élite y un chef con presencia mediática en Portugal— apunta a una estrategia de distribución y notoriedad, no solo de capital.

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¿Qué es la granada pacífica y cómo funciona?

FlamAid se lleva colgado del bolso o la mochila y se activa tirando de una anilla. Al hacerlo, según detalló Rueff en una entrevista en COPE, se dispara una alarma sonora de 110 decibelios —pensada para escucharse a dos calles metropolitanas de distancia— y, de forma simultánea, el sistema envía la geolocalización en tiempo real a tres contactos de emergencia preseleccionados a través de una aplicación móvil.

La diferencia con otras herramientas de defensa personal es el enfoque. Rueff lo explica con claridad: el spray de pimienta es defensa activa y, si el agresor tiene más fuerza, puede volverse en contra de la víctima. FlamAid, en cambio, no ataca: disuade y alerta por tres vías —sonido, GPS y grabación de vídeo y audio como prueba—.

Los números de producto que reportó La Razón ayudan a dimensionar la propuesta: el dispositivo cuesta 59,99 euros, se recarga por USB-C, tiene una autonomía de 12 días y la alarma se mantiene durante 15 minutos, hasta que se activa la geolocalización. Desde su lanzamiento en 2024, la compañía superó los 1.000 usuarios.

De una experiencia personal a un producto con misión social

El origen de FlamAid no es un ejercicio de laboratorio. Rueff, que estudiaba marketing y negocios internacionales, fue acosada de forma continuada durante tres meses cuando tenía 21 años, según contó en COPE. Dejó los estudios para dedicarse al proyecto y trabajó con ingenieros hasta patentar e industrializar el dispositivo.

El contexto que la propia fundadora cita en esa entrevista es duro: un 78% de las mujeres ha sufrido acoso callejero en algún momento, un 32% ha sido seguida por la calle y solo un 3% lo denuncia a las autoridades. Ese último dato es, quizá, el más relevante para entender el producto: el problema no es solo la agresión, es el silencio posterior.

Hay dos detalles de mercado que sorprendieron al propio equipo y que cualquier founder de consumo debería anotar. El primero: aunque Rueff esperaba que su clienta principal fueran chicas jóvenes, los principales compradores son padres y madres preocupados por la seguridad de sus hijos. El segundo, reportado por La Razón: el 60% de los compradores son hombres, incluidos padres que lo compran como regalo para sus hijas o parejas. El usuario y el pagador no son la misma persona.

La compañía también mantiene una línea social: entrega el dispositivo de forma gratuita a personas que han sufrido violencia de género, según declaró su fundadora a La Razón.

El modelo de suscripción: la apuesta por ingresos recurrentes

El destino de los fondos es donde está la parte más interesante desde el punto de vista de negocio. Según Forbes, el capital se destinará a acelerar la expansión, reforzar la capacidad operativa e impulsar nuevas fases de desarrollo. Y entre los próximos pasos destaca el lanzamiento de un modelo de suscripción que conecta los dispositivos con una central de alarmas que, en caso de emergencia, puede avisar a la policía.

Ese movimiento cambia la naturaleza del negocio. Un dispositivo de 59,99 euros es una venta única con margen acotado y coste de adquisición de cliente alto. Una suscripción convierte ese mismo usuario en ingreso recurrente y, sobre todo, eleva el valor de vida del cliente. Es el patrón clásico del hardware conectado: vender el fierro para después monetizar el servicio.

La idea no es nueva en la compañía. Ya en una entrevista con La Razón, Rueff había adelantado que en junio de 2025 se incorporaría la conexión con los servicios de emergencia, con un mecanismo similar al de una central de alarmas: al activar la granada, la policía recibe la alerta y puede acudir al lugar, y el sistema de geolocalización permite acceder a cámaras públicas para visualizar el entorno si fuera necesario.

La compañía está liderada por Julieta Rueff junto a los cofundadores Mireia Mas, Lluís Castella Delgado y Dídac Cirilo. El equipo, de siete personas especializadas en ingeniería, programación, desarrollo de producto, finanzas y diseño gráfico, según La Razón, tiene foco actual en España y Europa, con planes de crecimiento en Chile y Costa Rica.

¿Qué significa esto para tu startup?

Hay tres lecciones concretas en esta operación, más allá del monto.

El hardware necesita un relato de ingresos recurrentes para levantar capital. Si vendes un dispositivo, el inversor va a preguntar cómo se convierte esa venta en una relación duradera. FlamAid ya está construyendo esa respuesta con la central de alarmas. Si tu producto es de compra única, empieza a diseñar el servicio adjunto antes de salir a levantar.
Identifica quién paga, no solo quién usa. El dato de que el 60% de los compradores son hombres y que los principales clientes son padres es oro para el marketing. Revisa tus propios datos de compra: puede que tu mensaje esté apuntando al usuario equivocado y el pagador esté en otro segmento.
Los inversores con audiencia son un canal de distribución. Topuria y Avillez no aportan solo capital: aportan alcance en España y Portugal. Si estás cerrando una ronda, considera si un inversor estratégico con comunidad propia puede valer más que un cheque ligeramente mayor de un fondo anónimo.

En un sector donde el capital de riesgo europeo es cauto con el hardware de consumo, cerrar el doble de la ronda anterior con inversores de perfil mediático es una validación. La pregunta abierta es si el modelo de suscripción logra convertir los más de 1.000 usuarios actuales en una base de ingresos recurrentes capaz de sostener la expansión internacional que la compañía tiene sobre la mesa.

Conclusión

FlamAid pasó de una experiencia personal a un producto patentado, industrializado y con presencia en la conversación pública. Su segunda ronda de un millón de euros, respaldada por Ilia Topuria y José Avillez, le da margen para atacar el siguiente tramo: la suscripción y la salida a nuevos mercados. Para el ecosistema emprendedor hispanohablante, el caso deja una idea clara: un producto físico bien contado, con misión social y un modelo de ingresos recurrentes en camino, sigue encontrando capital.