Una jornada gratuita para pasar de probar la IA a vender con ella
El 28 de octubre se celebra una nueva edición de Focus Pyme y Emprendimiento Alcoià-Comtat-Vall d'Albaida, una jornada centrada en estrategias de venta y uso de la inteligencia artificial para impulsar negocios. Se hará en el Parque Tecnológico Urbano Rodes bajo el lema Vender con IA: cómo aplicar la tecnología para impulsar tu negocio, y está dirigida a pymes, personas emprendedoras y profesionales de las tres comarcas.
Para un founder, el dato relevante no es la fecha sino el enfoque: el programa no va de qué es la IA, sino de cómo se usa en preventa, atención al cliente y automatización de procesos para aumentar la facturación. La asistencia es gratuita, con inscripción previa en la web de CEEI Alcoy-Valencia, la entidad que organiza junto a la Generalitat Valenciana a través de IVACE+i.
¿Por qué las pymes españolas siguen rezagadas en IA?
El contexto justifica la jornada. Según la encuesta del Banco Central Europeo recogida por Diario de Sevilla, España registra un 43% de penetración de tecnologías de IA en uso moderado o intensivo, solo por detrás de Alemania (47%) y muy por encima de Italia (26%) y Francia (22%). El problema aparece al abrir el dato por tamaño: las pymes presentan una tasa de no uso del 35%, frente al 13% de las grandes empresas.
Leíste lo que hace la IA. ¿Y en tu negocio?
En CAR, dueños de empresa arman en 7 días su primer sistema funcionando: que ningún cliente se les escape, o que el informe del lunes salga solo. Con otros emprendedores al lado.
👥 Probar 7 díasLa misma fuente señala que las pequeñas y medianas compañías son menos propensas a hacer pilotos, pruebas de concepto o despliegues moderados, aunque la tasa de uso significativo es equivalente entre ambos grupos. Es decir, existe un subconjunto de pymes altamente tecnificadas que tira del promedio, mientras el resto se queda en la casilla de salida.
El Periódico, citando datos comparativos de Eurostat, añade el matiz estructural: más del 90% del tejido empresarial español está compuesto por pymes, y las barreras que frenan su adopción son el acceso a financiación, la falta de talento especializado y la incertidumbre sobre el retorno de la inversión. No es un problema de interés, es un problema de capacidad de ejecución.
¿Qué se puede aprender en una sesión de ventas con IA?
El programa combina ponencias, experiencias empresariales y demostraciones prácticas. Abre la jornada Desirée Navidad, experta en ventas, con la sesión Tips para saber vender (con IA o sin ella), donde analizará los errores más habituales que hacen perder oportunidades comerciales y qué cambios mejoran los resultados.
Después llega la mesa redonda Casos de aplicación de inteligencia artificial para aumentar las ventas, con tres perfiles que aportan experiencia real de empresa, no teoría:
- César Mariel, fundador de Iristrace Iberia
- Fernando Pérez, cofundador y director corporativo de Aunoa
- Rafael Hierro, director ejecutivo de Grupo Juinsa
Los tres expondrán aplicaciones concretas en preventa y posventa, personalización, automatización y mejora de la experiencia del cliente. El valor de esta mesa está en el formato: casos de negocio con nombre y apellidos, no demos de producto.
El cierre es la parte más accionable. Bajo el título On AIr: reto comercial en directo, el experto en IA Pedro Bisbal conducirá una sesión práctica en la que los participantes usarán distintas herramientas para resolver situaciones habituales: preparar una oferta comercial, responder a una reclamación o diseñar una campaña orientada a incrementar ventas. Es el tipo de ejercicio que un founder puede replicar al día siguiente con su propio equipo comercial.
¿Qué dice el dato sobre dónde poner la IA primero?
Antes de elegir herramienta conviene mirar qué están haciendo las empresas que ya obtienen retorno. La encuesta del BCE recogida por Diario de Sevilla muestra que el despliegue se concentra en eficiencia operativa: el 33% de las empresas aplica IA en procesos principales y el 29% en procesos secundarios o de soporte. Los usos más estratégicos son minoritarios: reducción de costes laborales (15%), apoyo a I+D e innovación (13%) y desarrollo de productos basados en IA (10%).
La lectura para una pyme es directa: la IA que hoy paga las facturas es la que quita trabajo manual del proceso comercial y de soporte, no la que rediseña el modelo de negocio. Empezar por ahí reduce el riesgo y hace medible el retorno.
¿Cuáles son los frenos reales y cómo se esquivan?
El mismo estudio identifica la falta de competencias en IA como el principal freno, mencionado por el 25% de las empresas no usuarias. Le siguen la incompatibilidad con sistemas heredados (19%), las preocupaciones éticas (19%), la percepción de falta de utilidad (16%), la desconfianza en los resultados (13%) y los costes percibidos superiores a los beneficios (9%).
Hay un dato revelador: entre las empresas sin adopción, un 30% afirma que la IA no es útil para su actividad, pero ese porcentaje cae al 12% entre usuarios ocasionales y al 6% entre usuarios moderados. La percepción de inutilidad se disuelve al probar. Ese es exactamente el hueco que cubren jornadas con demostración práctica como esta.
¿Qué significa esto para tu startup?
Si diriges una pyme o una startup en fase temprana, la jornada del 28 de octubre es una oportunidad de bajo coste para salir de la fase de experimentación. Pero no hace falta esperar al evento para actuar:
- Elige un proceso comercial concreto antes de elegir herramienta. Prepara una oferta, responde una reclamación o redacta el primer correo de seguimiento. Si no puedes nombrar el proceso, no estás listo para comprar software.
- Mide el antes. Dedica una semana a cronometrar cuántas horas semanales consume ese proceso en tu equipo. Sin línea base no hay forma de defender el retorno ante un socio o un inversor.
- Ataca primero el freno de competencias, no el de presupuesto. El 25% de las empresas no usuarias señala la falta de formación como barrera principal. Un taller gratuito y dos horas de práctica valen más que una licencia anual que nadie sabe usar.
- Revisa la integración con tus sistemas actuales. La incompatibilidad con sistemas heredados es la segunda barrera más citada (19%). Antes de firmar, confirma que la herramienta habla con tu CRM y tu facturación.
El contexto autonómico acompaña: el programa Focus Pyme que impulsa la Generalitat a través de IVACE+i ya celebró en 2025 una jornada sobre IA en Onda que reunió a 150 participantes, según el balance publicado por El Periódico Mediterráneo. La fórmula se repite porque funciona: casos reales, práctica guiada y networking entre empresas del territorio.
Conclusión
La brecha de adopción de IA en España no se explica por falta de interés, sino por falta de competencias y de tiempo para experimentar. Una jornada gratuita con demostración práctica no transforma una empresa, pero sí elimina la barrera más citada: no saber por dónde empezar. Para una pyme de la zona, el 28 de octubre es una hora bien invertida; para el resto, la lección es la misma: elige un proceso, mide el antes y forma a quien lo va a usar.
Fuentes
- Página66: El encuentro 'Focus Pyme' enseñará a las empresas cómo aprovechar la IA para vender más
- Diario de Sevilla: España refuerza su posición en la adopción empresarial de la inteligencia artificial
- El Periódico: España sigue lejos de los líderes europeos en el uso empresarial de la IA por la baja adopción de las pymes
- El Periódico Mediterráneo: Focus Pyme 2025, un año de impulso al talento emprendedor y la innovación territorial
Leíste lo que hace la IA. ¿Y en tu negocio?
En CAR, dueños de empresa arman en 7 días su primer sistema funcionando: que ningún cliente se les escape, o que el informe del lunes salga solo. Con otros emprendedores al lado.
👥 Probar 7 días
