Ford y Amazon: Expansión del E-commerce Automotriz
Ford Motor Company ha dado un paso clave en la digitalización del comercio automotor al asociarse con Amazon para vender autos usados certificados directamente en la plataforma Amazon Autos. Con este acuerdo, Ford se convierte en la segunda automotriz en sumarse a este marketplace, tras la participación inicial de Hyundai.
¿Cómo funciona la alianza Ford y Amazon Autos?
A partir del 17 de noviembre de 2025, los usuarios pueden explorar inventarios de autos usados certificados (Blue Advantage), negociar financiamiento, completar la mayor parte de la documentación y agendar la entrega, todo sin salir del ecosistema de Amazon. En el lanzamiento, la iniciativa está disponible en Los Ángeles, Seattle y Dallas, y se espera una expansión progresiva a otras ciudades de EE. UU.
Rol de los concesionarios
Cerca de 160 a 180 concesionarios Ford han mostrado interés, y unos 20 ya participan o preparan su incorporación. Los dealers tienen una prueba gratuita de seis meses en la plataforma para evaluar su potencial.
La venta de vehículos se realiza bajo el esquema tradicional de concesionarios, debido a regulaciones estatales en EE. UU. Sin embargo, el proceso se agiliza y digitaliza completamente, acercándose a la experiencia directa de modelos como Tesla.
Implicancias para el sector y startups de movilidad
Esta alianza representa una señal clara de cómo e-commerce y tecnología están transformando las reglas del sector automotriz. Es una oportunidad para que otras startups de tecnología automotriz, movilidad y fintech exploren integraciones o procesos similares, potenciando la experiencia del usuario y abriendo nuevos canales de distribución.
Competencia y oportunidades para startups latinoamericanas
Los modelos de colaboración entre fabricantes tradicionales y grandes plataformas e-commerce sientan un precedente, especialmente en mercados como LATAM donde el avance hacia la omnicanalidad y la digitalización del proceso de compra de autos aún tiene mucho margen de crecimiento.
Conclusión
La incorporación de Ford a Amazon Autos marca una tendencia que startups del ecosistema latinoamericano no pueden ignorar: la consolidación del e-commerce automotriz y nuevas formas de escalar negocio apalancándose en alianzas tecnológicas y canales digitales.
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Fuentes
- https://techcrunch.com/2025/11/17/ford-turns-to-amazon-to-give-used-cars-sales-a-boost/ (fuente original)
- https://www.morningstar.com/news/dow-jones/202511175568/ford-partners-with-amazon-to-sell-certified-pre-owned-vehicles-online (fuente adicional)
- https://fordauthority.com/2025/10/ford-dealers-will-soon-list-used-cars-on-amazon-autos/amp/ (fuente adicional)
- https://journalrecord.com/2025/11/17/ford-cars-sell-online-amazon/ (fuente adicional)
