Fundadores toman el control: nuevo poder en venture capital 2025

El cambio de poder en el mercado de startups

En 2025, el mundo del venture capital ha experimentado un cambio radical: ahora son los fundadores quienes tienen mayor poder de negociación frente a los inversionistas. Factores como el crecimiento de nuevas verticales tecnológicas, la abundancia de capital disponible y la competencia entre fondos han acelerado el ritmo de los deals y mejorado las condiciones para quienes buscan financiamiento. Voces como Leslie Feinzaig (Graham & Walker) y Ross Fubini (XYZ Ventures) coinciden en que los fundadores pueden hoy decidir con mayor autonomía qué términos aceptar y con quién asociarse.

Razones detrás de este cambio

Mayor liquidez: El crecimiento económico global y mejores rendimientos en tecnología han llevado más capital hacia startups, reduciendo la dependencia de pocos fondos.
Competencia entre VCs: Hay más fondos buscando los mejores deals, lo que empodera a los equipos fundadores para negociar mejor.
Nuevas plataformas y cultura: Herramientas digitales y una cultura de transparencia han reducido asimetrías de información, favoreciendo el lado fundador en la mesa de negociación.

Estrategias recomendadas para fundadores

Evalúa más allá del dinero: Busca VCs que te aporten valor estratégico real, acceso a red, y apoyo a largo plazo.
Cuida tu cap table: En este contexto, mantener una mayor participación y control se vuelve más viable y recomendable.
Negocia desde el valor: Con información y contexto, elige términos alineados a tus objetivos y cultura organizacional.

Impacto en el ecosistema latinoamericano

En Latinoamérica, este giro también comienza a sentirse. Fondos regionales y globales aumentan su presencia, y startups con propuestas innovadoras encuentran mayor receptividad y mejores términos. Ejemplos recientes incluyen rondas lideradas por fondos como Kaszek y Monashees, donde los fundadores retuvieron decisiones clave. Para emprendedores de la región, es momento de prepararse, entender el nuevo entorno y conectar con otros founders para compartir aprendizajes.

Conclusión

La dinámica de poder en el venture capital se ha volcado temporalmente a favor de los fundadores. Para el ecosistema startup, es una oportunidad histórica de crecer con mejores condiciones y mayor autonomía. Pero exige preparación, visión y audacia para capturar este momento.

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