Definición rápida
Advisory Board es un grupo de personas externas con experiencia estratégica que asesoran a una startup de forma no vinculante. A diferencia del directorio formal, sus miembros no tienen poder de voto ni responsabilidad legal.
¿Qué significa Advisory Board?
El Advisory Board (Consejo Asesor) es un panel informal de expertos que una startup convoca para obtener orientación estratégica, conexiones y credibilidad. A diferencia del Board of Directors, los asesores no toman decisiones vinculantes ni asumen responsabilidad fiduciaria: su rol es dar perspectiva, abrir puertas y compartir experiencia acumulada.
El concepto se popularizó en Silicon Valley durante los años 90. Hoy es una práctica estándar en el ecosistema startup global, incluyendo toda América Latina. Un Advisory Board bien construido puede marcar la diferencia al momento de levantar capital: los inversores evalúan quién respalda a la startup y qué señal envía ese respaldo sobre la calidad del equipo fundador.
¿Cómo funciona un Advisory Board en la práctica?
- Número de advisors: Entre 3 y 7 personas.
- Compensación: Generalmente equity entre 0.1% y 0.5% con vesting de 1-2 años.
- Frecuencia de reuniones: Una vez al mes o al trimestre.
- Formalización: Contrato de asesoría simple.
- Perfiles buscados: Expertos en el sector, ex-fundadores exitosos, especialistas en áreas donde el equipo es débil.
Ejemplos reales en LATAM
Cornershop (Chile/México): Construyó un advisory board con ejecutivos de retail y logística que ayudaron a navegar expansiones en múltiples países de LATAM.
Kushki (Ecuador/Colombia): El unicornio de pagos sumó a ex-directivos de Visa y Mastercard como advisors para ganar credibilidad en el sector financiero regulado.
NotCo (Chile): Reclutó advisors con experiencia en food science para validar su tecnología de proteínas alternativas ante inversores globales.
Advisory Board vs Board of Directors
| Criterio | Advisory Board | Board of Directors |
|---|---|---|
| Poder de voto | No | Sí |
| Responsabilidad legal | No | Sí (fiduciaria) |
| Compensación | Equity menor (0.1-0.5%) | Equity mayor + honorarios |
| Cuándo se forma | Pre-seed en adelante | Generalmente desde Serie A |
Errores comunes al formar un Advisory Board
- Reclutar por ego: Un nombre famoso sin tiempo real no sirve.
- Sin acuerdo escrito: El equity sin contrato genera conflictos.
- Perfiles duplicados: Tres advisors del mismo sector no complementan.
- No hacer seguimiento: Un advisory board que no se reúne es decorativo.
- Demasiado equity demasiado pronto: Empieza con prueba de 90 días.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cuándo debería crear un Advisory Board?
Puedes empezar desde la etapa pre-seed o seed. Lo importante es saber qué necesitas antes de buscar a quién.
¿Cuánto equity se le da a un advisor?
El estándar es 0.1-0.5% con vesting a 1-2 años. Usa el cliff de 6 meses para protegerte.
¿Un Advisory Board reemplaza al Board of Directors?
No. Son complementarios. La mayoría de las startups en etapa temprana solo tienen Advisory Board hasta que levantan una Serie A.
¿Cómo contacto a potenciales advisors?
LinkedIn, eventos del ecosistema, y a través de tu red de networking.
