El Demo Day es un evento en el que emprendedores y startups presentan sus productos, servicios o proyectos a una audiencia de inversionistas, potenciales clientes, medios de comunicación y otros interesados.
Por lo general, los participantes muestran prototipos funcionales, demos de software, modelos de negocio y planes de crecimiento. Este evento brinda a las startups la oportunidad de destacarse, generar interés y posiblemente asegurar financiamiento o asociaciones estratégicas para impulsar su desarrollo.
Los Demo Days son comunes en el mundo de las startups y son organizados por incubadoras, aceleradoras, universidades u otros agentes del ecosistema emprendedor.
Como hacer una buena presentación en un Demo Day
Para hacer una buena presentación en un Demo Day y captar la atención de los inversionistas y otros interesados, tu presentación tiene que contar con algunos puntos esenciales.
A continuación te dejamos algunos consejos:
Introducción y problema
Introducción atractiva
Para empezar, es crucial captar la atención de la audiencia con una introducción impactante. Al utilizar una estadística sorprendente o una declaración relevante, puedes establecer el tono adecuado para toda la presentación.
Identificación del problema
En primer lugar, es importante identificar claramente el problema o la necesidad que tu producto o servicio aborda. Esto permitirá a la audiencia comprender la importancia de tu solución y cómo se diferencia en el mercado.
Solución y demostración
Descripción concisa de la solución
Seguidamente, debes explicar de manera concisa cómo tu producto o servicio aborda el problema de manera efectiva y única. Destaca las características clave y los beneficios para los usuarios para mostrar su valor.
Demostración en vivo del producto
Además, si es posible, una demostración en vivo de tu producto o servicio puede ser extremadamente efectiva. Esto permitirá a la audiencia ver directamente cómo funciona y qué experiencia ofrece a los usuarios.
Validación y modelo de negocio
Validación y tracción
Es crucial destacar cualquier validación o tracción que hayas obtenido hasta la fecha. Esto incluye clientes piloto, usuarios registrados, ingresos generados y métricas de crecimiento. Esta información construirá confianza en tu negocio y en tu capacidad para ejecutarlo.
Modelo de negocio claro
A continuación, es esencial explicar claramente tu modelo de negocio. Esto incluye cómo planeas generar ingresos y cuál es tu estrategia para escalar y crecer en el mercado.
Mercado y competencia
Análisis del mercado y la competencia
Es importante proporcionar un análisis del mercado, incluida la competencia y tu ventaja competitiva. Destaca por qué tu producto o servicio se destaca y cómo planeas mantenerte en una posición sólida en el mercado.
Equipo y visión futura
Presentación del equipo
No olvides presentar a tu equipo y resaltar las habilidades y la experiencia que aportan al proyecto. Los inversores valoran mucho el equipo detrás de la idea.
Visión futura y planificación estratégica
Finalmente, comparte tu visión a largo plazo para el negocio y cómo planeas ejecutar esa visión. Esto proporcionará una imagen completa del potencial de crecimiento de tu empresa y dejará una impresión duradera en la audiencia.
Demo Day la clave para impulsar tu startup hacia el éxito
Participar en un Demo Day representa una oportunidad invaluable para las startups de mostrar su potencial a inversores, clientes y otros actores clave en el ecosistema empresarial.
Este evento no solo permite destacar las fortalezas de tu producto o servicio, sino que también te brinda la posibilidad de establecer conexiones estratégicas y asegurar el apoyo financiero necesario para escalar tu negocio.
Recuerda, el Demo Day es más que una presentación; es una oportunidad para hacer historia en el mundo empresarial. Es por eso que puedes complementar tu discurso con términos importantes de nuestro glosario Startup.
Ejemplos reales de Demo Days en LATAM
- Y Combinator: Nubank, Rappi, Fintual y Kavak pasaron por YC. Ha tenido más de 200 startups de LATAM, con Brasil, México y Argentina más representados.
- StartUp Chile Demo Day: Culmina con 50-100 startups ante inversores. Ha producido más de 1,800 startups y USD 800M+ en capital levantado.
- Platzi Startup School Demo Day: Bootcamp de startups que culmina ante ángeles y VCs latinoamericanos. Enfocado en fundadores hispanos.
- 500 Global LATAM Demo Day: Su programa para LATAM ha lanzado startups como Kueski y Conekta en México y Colombia.
Errores comunes en un Demo Day
- Presentar el producto en lugar del negocio: Los inversores quieren entender la oportunidad, la tracción y el equipo — no una demo de features.
- No tener métricas claras: «Estamos creciendo bien» no es suficiente. Necesitas: MRR actual, crecimiento MoM, usuarios activos, CAC/LTV, runway.
- Superar el tiempo asignado: Los Demo Days tienen slots estrictos (3-5 minutos). Superarlo es señal de falta de preparación.
- No tener un ask claro: Terminar sin decir cuánto estás levantando y a qué valuation deja a los inversores sin un punto de entrada.
Preguntas Frecuentes sobre Demo Day
¿Cuánto tiempo dura una presentación en Demo Day?
En Y Combinator son solo 2 minutos. En aceleradoras LATAM típicamente 5-8 minutos + Q&A de 5-10 minutos. La regla de oro: el pitch debe ser interesante en los primeros 60 segundos.
¿Qué slides son esenciales en un pitch de Demo Day?
Problema → Solución → Mercado (TAM) → Producto → Tracción → Modelo de negocio → Equipo → Ask. En 2-5 minutos, no más de 8-10 slides. La tracción es la slide más importante.
¿Cómo hacer networking efectivo en un Demo Day?
Investiga qué inversores estarán antes del evento y su tesis de inversión. Busca conversaciones 1-1 después de tu pitch. Haz follow-up el mismo día con un email personalizado con tu deck.
Recursos relacionados
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