El fundraising, conocido en español como recaudación de fondos o levantamiento de capital, consiste en la actividad de captación de recursos para ayudar al funcionamiento y financiamiento de una ONG.
Este capital puede venir de diversas fuentes, incluidos inversionistas ángeles, fondos de capital de riesgo, préstamos bancarios, crowdfunding, y programas de apoyo gubernamentales, entre otros.
Beneficios del fundraising
El fundraising ofrece a las startups y empresas emergentes beneficios clave para su crecimiento y desarrollo. ¡Aquí encontrarás algunos de ellos!
- Capital inicial: proporciona el capital necesario para desarrollar el producto o servicio.
- Crecimiento y expansión: permite a las empresas escalar sus operaciones. Así pueden entrar en nuevos mercados, aumentar su fuerza laboral, y financiar campañas de marketing y ventas para crecer rápidamente.
- Innovación y desarrollo: facilita la inversión en investigación y desarrollo de nuevos productos o servicios, ayudando a la startup a mantenerse competitiva y a la vanguardia de la innovación.
Diferentes métodos de fundraising
Los métodos de fundraising para startups y empresas varían de forma amplia. Dependiendo de la etapa de desarrollo del negocio, la industria, la cantidad de capital requerido y las preferencias de los fundadores.
Algunos de los métodos más comunes son:
- Bootstrapping: financiar el negocio con recursos propios, como ahorros personales, o mediante la reinversión de las ganancias de la empresa.
- Crowdfunding: recaudar fondos de una gran cantidad de personas, típicamente a través de plataformas en línea. Existen diferentes tipos de crowdfunding, como donaciones, recompensas, deuda y equity.
- Inversores ángeles: Individuos con grandes ingresos que proporcionan capital a startups en sus fases iniciales a cambio de una participación accionaria o deuda convertible.
- Capital de riesgo (Venture Capital): fondos que invierten capital en startups y empresas emergentes con alto potencial de crecimiento a cambio de equity.
- Aceleradoras e incubadoras: programas que ofrecen financiamiento, mentoría, recursos y servicios de apoyo a startups en etapas tempranas, a cambio de capital o participación en la empresa.
- Subvenciones y ayudas gubernamentales: fondos no reembolsables proporcionados por gobiernos o instituciones públicas para apoyar startups y proyectos innovadores en ciertos sectores de interés social.
- Venture capital (VC): inversión realizada por empresas establecidas en startups innovadoras. El objetivo puede ser acceder a nuevas tecnologías, productos o modelos de negocio.
Cada método tiene sus propios beneficios, riesgos y requisitos, por lo que es importante que los emprendedores evalúen cuidadosamente cuál es el más adecuado para su negocio y sus objetivos a largo plazo.
Diferencia entre fundraising y crowdfunding
- Alcance y método: mientras que el fundraising puede realizarse a través de una variedad de métodos, el crowdfunding se refiere a la recolección de fondos a través de plataformas online de una multitud de donantes o inversores.
- Objetivos: el fundraising se usa en un contexto más amplio y puede abarcar desde la recaudación de fondos para startups y empresas hasta organizaciones sin fines de lucro.
El crowdfunding es una forma de fundraising que normalmente se dirige a proyectos más específicos y con objetivos claros que se presentan a una comunidad de financiadores.
- Participantes: en el crowdfunding, los participantes suelen ser individuos que aportan pequeñas cantidades de dinero. En otras formas de fundraising, los participantes pueden ser inversores profesionales, fondos de inversión, o instituciones financieras, aportando cantidades significativamente mayores de capital.
- Estructura de la recompensa: el crowdfunding puede ofrecer diversas formas de recompensa a los contribuyentes, incluyendo productos, reconocimientos, participaciones en el capital o incluso nada, dependiendo del tipo de campaña (donación, recompensa, deuda o equity). El fundraising tradicional suele implicar participaciones accionarias, intereses de deuda, o rendimientos financieros específicos.
En resumen, el crowdfunding es una técnica específica dentro del universo del fundraising, destacando por su enfoque en la utilización de plataformas online para reunir fondos masivamente.
Así como con el fundraising, ¡infórmate de más terminologías con nuestro glosario Startup!
Ejemplos reales de Fundraising en LATAM
- Fintual (Chile): Levantó una ronda Serie A de USD 12.2M liderada por Kaszek Ventures mostrando métricas claras de retención y AUM antes de hablar con VCs.
- Justo (México): Supermercado digital que levantó USD 65M en Serie B. Su pitch enfatizó el tamaño del mercado (retail en México = USD 500B) y su ventaja operacional.
- Kushki (Ecuador/LATAM): Fintech de pagos que levantó USD 100M en Serie B. Demostraron product-market fit en 5 países antes de salir a levantar capital de escala.
- Bia Energy (Chile): Levantó su seed round de USD 2M combinando CORFO y VCs privados — blended finance típico del ecosistema chileno.
Errores comunes en el proceso de Fundraising
- Levantar capital antes de tener product-market fit: El dinero solo acelera lo que ya funciona. Sin PMF, más capital = quemar más rápido.
- Hablar con los VCs equivocados: Cada fondo tiene tesis de inversión específica (etapa, vertical, geografía). Filtrar antes de contactar es clave.
- Negociar solo el valuation: Las cláusulas del term sheet (liquidation preference, anti-dilution, board seats) importan tanto o más que el número.
- Ignorar fondos locales LATAM: Kaszek, Monashees, ALLVP y Magma Partners conocen el mercado regional y abren puertas que fondos internacionales no pueden.
Preguntas Frecuentes sobre Fundraising
¿Cuánto equity debo ceder en una ronda seed?
El estándar en LATAM es ceder entre 10-20% de equity en una seed. Mantener la dilución por ronda bajo el 20% preserva control y espacio para rondas futuras.
¿Cuánto tiempo toma levantar una ronda en LATAM?
Una seed puede tomar 3-6 meses desde los primeros contactos hasta el dinero en el banco. Una Serie A puede tomar 6-12 meses incluyendo due diligence y cierre legal.
¿Qué prefieren los VCs: deck o one-pager primero?
La mayoría prefiere un email corto con resumen ejecutivo para el primer contacto. El pitch deck completo (10-15 slides) viene después de mostrar interés inicial.
¿Qué métricas necesito para una ronda seed?
En seed, los VCs priorizan: equipo fundador, tamaño de mercado, problema validado con usuarios reales, y primeras señales de tracción. En Serie A ya necesitas MRR, churn, CAC/LTV sólidos.
Recursos relacionados
Relacionado: Venture Capital, Inversión Ángel y Cap Table en nuestro glosario.
