Definición rápida
Google Ads (anteriormente Google AdWords) es la plataforma publicitaria de Google que permite mostrar anuncios pagados en los resultados de búsqueda, YouTube, Gmail y la red display de Google, pagando por clics o impresiones en un sistema de subasta en tiempo real.
¿Qué significa Google Ads?
Google Ads es el negocio principal de Alphabet: genera más de USD 220.000 millones anuales (80%+ de los ingresos de Google). Es también la plataforma de publicidad de mayor intención de compra del mundo: cuando alguien busca «comprar laptop gamer en Santiago», está levantando la mano diciendo que quiere comprar.
El sistema funciona por subasta: cuando alguien busca una keyword, Google corre una subasta en milisegundos entre todos los anunciantes que pujaron por esa keyword. El ganador no es necesariamente el que paga más — es el producto de la puja (CPC máximo) por el Quality Score (relevancia del anuncio y landing page).
Para startups B2C y e-commerce, Google Ads suele ser el primer canal de tráfico pagado por su alta intención de compra. Para B2B, complementa el inbound marketing atrayendo prospectos que ya buscan soluciones.
¿Cómo funciona Google Ads en la práctica?
Tipos de campañas:
- Search: Anuncios en resultados de búsqueda. El más directo para capturar demanda existente.
- Display: Banners en la red de sitios de Google. Para reconocimiento de marca.
- Shopping: Anuncios de productos para e-commerce (imagen + precio + tienda).
- YouTube: Anuncios de video. In-stream, skippable, non-skippable.
- Performance Max (PMax): Campaña automática que usa IA para distribuir en todos los canales.
- Demand Gen: Para generar demanda (awareness + consideration).
Ejemplos reales en LATAM
- Falabella (Chile): Invierte millones mensualmente en Google Shopping y Search para términos como «televisores baratos» o «zapatos Nike». El e-commerce retail es el mayor gasto en Google Ads de Chile.
- Startups SaaS en LATAM: Empresas como Buk o Cumplo usan Google Search Ads para capturar búsquedas de alta intención como «software de rrhh Chile» o «préstamos pyme Chile».
- Inmobiliarias digitales: Yapo.cl y portales inmobiliarios chilenos gastan significativamente en Google Ads para capturar búsquedas de arriendos y compra de propiedades.
Google Ads vs Meta Ads
| Criterio | Google Ads | Meta Ads (Facebook/Instagram) |
|---|---|---|
| Intención | Alta (búsqueda activa) | Baja-media (discovery) |
| Targeting | Keywords, ubicación, audiencias | Intereses, demografía, comportamiento |
| Ideal para | Capturar demanda existente | Crear demanda, reconocimiento |
| CPCs típicos (Chile) | USD 0.50-5 (muy variable) | USD 0.30-2 |
| Curva de aprendizaje | Alta | Media |
Errores comunes en Google Ads
- No usar keywords negativas: Si vendes laptops nuevas y no excluyes «laptop usada», gastas en clics irrelevantes.
- Landing page no relevante: Si el anuncio promete «consulta gratis» y la landing page vende, el Quality Score cae y el CPC sube.
- No trackear conversiones correctamente: Sin conversiones configuradas, la IA de Google no puede optimizar.
- Pujar por keywords genéricas sin presupuesto: «Software» tiene CPCs de USD 5-20. Para presupuestos pequeños, las long-tail son más eficientes.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cuánto presupuesto mínimo necesito para Google Ads en Chile?
Técnicamente puedes empezar con CLP 15.000/día (USD ~15). Pero para obtener datos estadísticamente significativos, recomendamos mínimo CLP 50.000/día (USD ~50) por 30 días. Menos presupuesto = datos insuficientes para optimizar.
¿Cuándo usar Google Ads vs SEO?
Google Ads: cuando necesitas tráfico inmediato, tienes presupuesto, y quieres resultados medibles a corto plazo. SEO: cuando inviertes en el largo plazo, quieres tráfico sin pagar por cada clic, y tienes paciencia. Lo ideal es combinar ambos: Ads para cubrir mientras el SEO madura.
¿Google Ads funciona para startups early stage?
Sí, especialmente para validar demanda rápidamente. Antes de invertir meses en SEO, una campaña de Google Ads de 2-4 semanas puede decirte si existe demanda real para tu producto y cuánto te cuesta adquirir un usuario. Es la forma más rápida de hacer «smoke test» de demanda.
