Definición rápida
Proof of Concept (PoC o Prueba de Concepto) es una demostración mínima que valida la factibilidad técnica o de negocio de una idea, sin construir el producto completo. Responde la pregunta: ¿es esto posible y vale la pena invertir más?
¿Qué significa Proof of Concept?
El PoC es una de las herramientas más importantes en el arsenal de cualquier startup. Su propósito es reducir la incertidumbre más crítica antes de comprometer presupuesto y tiempo al desarrollo completo. En el mundo startup, hay dos tipos de incertidumbre principal: técnica (¿puede hacerse?) y de mercado (¿alguien lo quiere y paga?). El PoC típicamente aborda la primera; el MVP aborda ambas.
¿Cómo se construye un Proof of Concept?
- Define la hipótesis: ¿Qué necesitas demostrar exactamente?
- Criterios de éxito: ¿Qué resultado confirma viabilidad?
- Alcance mínimo: ¿Qué es lo mínimo para obtener esa respuesta?
- Timeframe corto: Un PoC que tarda 6 meses probablemente es un producto en disfraz.
- Audiencia: ¿Es para validación interna o para mostrar a clientes/inversores?
Ejemplos reales en LATAM
Startups deeptech chilenas: Empresas de biotech y agritech en Chile frecuentemente hacen PoCs en laboratorio antes de buscar financiamiento de CORFO.
Integración bancaria en Colombia: Fintechs hacen PoCs de integración técnica con bancos via APIs de prueba antes de firmar contratos formales.
IA aplicada en México: Startups de IA presentan PoCs a corporativos antes de negociar contratos de implementación.
PoC vs MVP vs Prototipo
| Criterio | PoC | MVP | Prototipo |
|---|---|---|---|
| ¿Qué valida? | Factibilidad técnica | Propuesta de valor | Diseño y UX |
| Audiencia | Equipo interno | Usuarios reales | Stakeholders |
| Tiempo | 1 sem – 3 meses | 1-6 meses | Horas – semanas |
Errores comunes con el Proof of Concept
- El PoC que se convierte en producto: Sin criterios claros de éxito, crece indefinidamente.
- Ignorar la validación de mercado: Probar que algo es técnicamente posible no significa que alguien lo pagará.
- PoC sin documentación: Los aprendizajes son tan valiosos como el resultado.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Los inversores piden PoCs para invertir?
En etapas muy tempranas, especialmente en deeptech o biotecnología, sí. Un PoC que demuestra que la tecnología funciona puede ser el catalizador para que un inversor entre.
¿Cuánto cuesta hacer un PoC?
Desde prácticamente gratis (script de código) hasta cientos de miles de dólares en laboratorio. El objetivo es que sea lo más barato posible mientras demuestra lo que necesitas.
¿El PoC es confidencial?
Recomendamos protegerlo con NDA cuando se comparte con potenciales clientes o partners externos, especialmente si contiene IP relevante.
