Hamer: la pyme catalana que exporta maquinaria a medio mundo

Una pyme industrial catalana con el 80% de ventas fuera de España

Hamer, una pyme familiar con sede en el Alt Penedès y dedicada al termoformado de maquinaria industrial, vende fuera de España el 80% de su producción y cuenta con alrededor de 40 empleados, según recoge El Confidencial Digital en una pieza publicada en colaboración con VIA Empresa. Fundada en 1980, la empresa ha construido su negocio alrededor del envase plástico, los alineadores dentales y, más recientemente, la maquinaria para procesar pulpa de celulosa y otros materiales sustitutivos del envase tradicional.

El perfil interesa a cualquier fundador del sector industrial porque es exactamente el escenario que la mayoría de pymes manufactureras cree inalcanzable: operar desde una comarca de unos 50.000 habitantes y, aún así, exportar a Estados Unidos, Alemania, Francia, Australia, Argelia y Túnez — entre otros — con un competidor directo en la propia Alemania, que absorbe hasta un 50% de sus ventas internacionales.

¿Por qué Hamer aguanta el pulso a gigantes alemanes y asiáticos?

La competencia natural del termoformado industrial se concentra en fabricantes germanos y asiáticos con músculo financiero y décadas de catálogo. Hamer, en cambio, compite con dos palancas muy concretas:

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Personalización técnica. La compañía adapta cada máquina al cliente —calibre, materiales, tiempos de ciclo— en lugar de vender un catálogo cerrado.
Cercanía y servicio. En una industria donde la línea parada cuesta miles de euros por hora, la proximidad geográfica y la respuesta técnica rápida justifican un precio superior al de la competencia low cost.

La estrategia queda validada por los propios números: casi la mitad de sus exportaciones acaban en Alemania, el país de sus principales rivales. Cuando un cliente alemán te prefiere a ti a pesar de tener al fabricante en la misma ciudad, la diferenciación no es marketing: es producto.

El nicho de los alineadores dentales: una innovación que cambió su tamaño

Hace seis años, Hamer lanzó al mercado la primera máquina automática para fabricar alineadores dentales, un equipo que automatiza el termoformado de férulas transparentes a partir de planchas específicas. El movimiento amplió la base de clientes desde la industria del embalaje hacia clínicas y fabricantes de ortodoncia invisible en América, Australia y Europa.

Es el caso clásico de cómo un solo producto de nicho bien ejecutado puede redefinir una pyme industrial: el alineador dental es un mercado en expansión por la demanda de ortodoncia estética, y entrar como proveedor de maquinaria, no como clínica, evita a Hamer la regulación sanitaria del producto final.

Pulpa de celulosa y materiales orgánicos: la siguiente apuesta

Ante el endurecimiento de las políticas europeas contra el plástico de un solo uso, Hamer ha ampliado catálogo con maquinaria para fabricar envases de pulpa de celulosa y otros materiales orgánicos. La decisión no es solo de sostenibilidad: es una cobertura frente a un cambio regulatorio que ya está forzando a marcas de gran consumo a sustituir el plástico en sus líneas de packaging.

Para un fundador, la lectura es directa: cuando un cliente grande (una marca de alimentación, una cosmética, un retailer) tiene que cambiar su material de envase, necesita a alguien que le entregue la máquina compatible — y Hamer ya está en esa conversación antes que la mayoría de competidores.

Cataluña como hub industrial: el contexto regional

El reportaje sitúa a Hamer dentro de un tejido industrial catalán que, según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE) en 2025, aporta aproximadamente el 20% de las exportaciones totales de Cataluña, con un crecimiento anual cercano al 5%. La cifra no es un dato menor: confirma que el polo industrial catalán sigue ganando cuota en el comercio exterior español y que existen oportunidades reales para que una pyme con producto diferenciado se una a esa corriente exportadora.

¿Qué significa esto para tu startup?

Más allá de la historia de Hamer, el caso deja tres lecciones aplicables a una pyme industrial o B2B en cualquier país hispano:

Elegir un nicho técnico con barreras de entrada. El termoformado generalista compite por precio; los alineadores dentales o la pulpa de celulosa compiten por know-how. Un fundador con capacidad de I+D debe buscar el vertical donde el cliente necesita una máquina a medida, no un commodity.
Vender donde está el competidor fuerte. Que hasta un 50% de las exportaciones terminen en Alemania — la casa del rival — demuestra que competir de frente en el mercado más exigente es posible si el producto resuelve un problema concreto que el incumbente no cubre.
Anticipar regulación. El cambio normativo europeo contra el plástico ya está reescribiendo los planes de compra de grandes marcas. Las pymes que ofrezcan maquinaria compatible con materiales alternativos llegarán antes a la mesa de negociación.

Acciones concretas que puedes aplicar esta semana

Audita tu cartera de clientes actuales y detecta si alguno está expuesto a una regulación de descarbonización o de sustitución de materiales (plástico, determinados metales, disolventes). Si lo está, prepárate una propuesta de adaptación de tu producto antes que tu competidor.
Busca un país con competidores fuertes y evalúa vender ahí con una versión personalizada de tu producto. Exportar a un mercado donde ya opera el líder suele ser más rentable que competir en precio en mercados periféricos.
Mide tu porcentaje de exportación real: si estás por debajo del 30-40% con un producto técnicamente diferenciable, tu margen de crecimiento internacional probablemente está infrautilizado.