ICEX Next da 3,6 millones a pymes y startups para exportar

ICEX Next reparte 3,6 millones entre pymes y startups españolas

ICEX Next ha destinado 3,6 millones de euros a su nueva convocatoria para impulsar la internacionalización de pymes y startups españolas. La dotación cubre inicialmente a 150 empresas, aunque el programa puede ampliarse a 75 más y movilizar 1,8 millones adicionales si la demanda lo justifica. Para un founder con producto propio y ambición exterior, es una de las pocas ayudas públicas que combina dinero con acompañamiento experto, en lugar de limitarse a una subvención a fondo perdido.

El extracto de la convocatoria se publicó en el Boletín Oficial del Estado (BOE) el 10 de octubre y hay un único periodo de inscripción que cierra el 30 de octubre. Es decir, quien quiera entrar tiene días, no meses.

Cómo funciona el programa: asesoramiento y hasta 24.000 euros

ICEX Next se apoya en dos mecanismos que se refuerzan entre sí:

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Asesoramiento especializado: un mínimo de 30 horas de consultoría personalizada, presencial y telemática, con un consultor experto seleccionado por ICEX.
Subvenciones: hasta 24.000 euros repartidos durante dos años, que cubren el 60% de las acciones incluidas en el plan estratégico.
Gastos elegibles: prospección y estudios de mercado, promoción internacional de marca, desarrollo de red comercial, contratación de herramientas tecnológicas para comercio internacional y estrategias de marketing digital.
Consultoría adicional: transformación digital, contratación internacional, estrategia digital y participación en licitaciones internacionales.

El recorrido es concreto: la empresa diseña, ejecuta o revisa un Plan Estratégico de Negocio Internacional y, al completarlo, pasa a integrar el Club ICEX Next, la red de empresas que ya operan en mercados exteriores. El programa está cofinanciado por la Unión Europea a través del Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER).

Quién puede solicitarlo y quién se queda fuera

Los requisitos de participación son acotados y conviene revisarlos antes de invertir tiempo en la solicitud:

Ser pyme o startup española con producto, servicio y marca propios.
No ser filial comercial ni productiva extranjera.
No estar en situación de empresa en crisis.
Facturar más de 300.000 euros en 2025, con una excepción clave: las startups de base tecnológica quedan fuera de este mínimo.
Disponer de medios personales y materiales para afrontar la internacionalización y contar con web propia.

Como excepción, las empresas que participaron en el antiguo programa ICEX PIPE hasta 2012 pueden volver si facturan más de 1,5 millones de euros en el último ejercicio.

La exención del umbral de facturación para startups tecnológicas es, probablemente, el detalle más relevante para el lector de este medio. Una startup pre-revenue con producto y marca propios puede entrar al programa aunque no alcance los 300.000 euros, algo que no ocurre en la mayoría de las ayudas públicas orientadas a exportación.

Qué resultados ha tenido ICEX Next desde 2012

Desde su puesta en marcha en 2012, ICEX Next ha respaldado a 4.792 empresas. Por origen geográfico, la mayor concentración está en Cataluña (974), la Comunidad de Madrid (826) y la Comunidad Valenciana (605). Por sector, el 35% pertenece a servicios, el 34% a industria y tecnología, y el 15% a agroalimentario y bienes de consumo, respectivamente.

En los últimos siete años, desde 2019, las 2.240 empresas participantes registraron una facturación media anual de 5 millones de euros, con un 30% procedente de exportaciones, una plantilla media de 28 trabajadores y una antigüedad media de 18 años. En ese grupo, las firmas de servicios representaron el 37% y las industriales y tecnológicas el 32%.

Ese dato de antigüedad media merece una lectura honesta: el programa ha estado históricamente poblado por empresas consolidadas que ya vendían en España y querían dar el salto. La apertura explícita a startups tecnológicas sin el umbral de facturación apunta a corregir ese sesgo.

El contexto: la internacionalización sigue siendo la asignatura pendiente

Según el Libro Blanco del Comercio Electrónico Transfronterizo que ICEX editó en 2024, solo un 9% de las empresas españolas llegan a otros países a través de la venta online, un dato que la propia entidad citó al anunciar nuevas iniciativas (Europa Press).

Ese diagnóstico explica la estrategia de ICEX de sumar programas en lugar de apostar por una sola vía. En 2025 lanzó junto a Amazon el programa Impulsa, orientado a facilitar la expansión internacional de 20 empresas españolas por canal digital, con un bono publicitario de entre 5.000 y 10.000 euros según la modalidad asignada. En paralelo, su programa de formación gratuito Despega acumula más de 45.000 empresas y emprendedores formados en marketing digital, venta online, logística e internacionalización.

ICEX también trabaja la parte de talento: las Becas de Internacionalización Empresarial, que en su 51ª promoción ofrecieron una dotación de entre 23.500 y 48.500 euros brutos anuales durante las fases de prácticas, han formado a más de 9.000 profesionales en cinco décadas, según Europa Press.

Qué significa esto para tu startup

Para un founder hispanohablante, la pregunta no es si 24.000 euros cambian el negocio, sino si el programa acorta el tiempo que tardas en validar un mercado exterior. En ese cálculo, las 30 horas de consultoría y el acceso al Club ICEX Next pesan tanto como el dinero: son atajos a contactos, normativa local y agendas comerciales que de otro modo se pagan con meses de prueba y error.

Tres acciones concretas si estás evaluando aplicar:

Verifica el encaje hoy, no la semana que viene. El plazo cierra el 30 de octubre y hay un único periodo de inscripción. Si eres startup de base tecnológica, confirma por escrito que la exención del umbral de 300.000 euros te aplica antes de preparar el expediente.
Llega con el plan estratégico esbozado. La subvención cubre el 60% de acciones ya definidas, así que presentar mercados objetivo, modelo de red comercial y presupuesto de marketing digital acelera la evaluación y hace que las 30 horas de consultoría se dediquen a ejecutar, no a definir.
Aplica temprano si quieres entrar en la ampliación. Las 150 plazas iniciales pueden crecer a 75 más con 1,8 millones adicionales, pero esa ampliación depende de la demanda real. Las solicitudes que llegan primero tienen más margen para entrar en la bolsa extra.

Un último apunte de criterio: el programa exige producto, marca y web propios. Si tu startup todavía no tiene marca registrada o vendes exclusivamente como marca blanca de otro, ese es el cuello de botella a resolver antes de cualquier solicitud, no la facturación.