Una Oportunidad de US$10.000 para Transformar el Canal Tradicional
CCU, una de las compañías de bebidas más importantes de América Latina, lanza la novena versión de InnPacta 2026, su programa de innovación abierta que busca startups tecnológicas capaces de revolucionar la experiencia digital de sus clientes del canal tradicional. La convocatoria ofrece un premio de US$10.000 y la ejecución de un piloto real con la empresa.
El foco está en Mi Carro, la aplicación móvil que conecta a CCU con almacenes, botillerías y otros puntos de venta tradicionales. La compañía busca soluciones que mejoren la experiencia de servicio y agilicen operaciones comerciales, apostando por la transformación digital de un canal históricamente analógico pero fundamental para su negocio.
Qué Busca CCU en las Startups Participantes
Según Pablo Castillo Lobos, subgerente de Innovación de CCU, la convocatoria prioriza startups que puedan aportar valor en tres dimensiones clave:
Mejora de la Experiencia del Cliente
CCU necesita soluciones que faciliten la interacción de los tenderos con la plataforma Mi Carro. Esto incluye interfaces más intuitivas, personalización basada en datos, y funcionalidades que reduzcan fricciones en el proceso de pedido y seguimiento de entregas.
Agilización de Operaciones
Las startups deben proponer tecnologías que optimicen procesos logísticos, de inventario o de comunicación entre CCU y sus clientes. Herramientas de automatización, inteligencia artificial para predicción de demanda, o sistemas de gestión de pedidos más eficientes son altamente valoradas.
Innovación con Impacto Medible
La propuesta debe demostrar potencial de escalabilidad y métricas claras de impacto. CCU busca aliados estratégicos que no solo entiendan la tecnología, sino también las dinámicas del canal tradicional y las necesidades reales de pequeños comerciantes.
Por Qué InnPacta es Relevante para el Ecosistema Startup
Con nueve versiones consecutivas, InnPacta se ha consolidado como una de las principales plataformas de innovación corporativa en Chile. Para las startups, esta convocatoria representa:
- Validación de mercado: La oportunidad de testear soluciones con un corporativo de escala regional y miles de clientes activos.
- Acceso a capital: Los US$10.000 no son solo un premio, sino financiamiento para desarrollar y ejecutar un piloto real.
- Red de contactos: La exposición ante ejecutivos de CCU y potenciales inversores del ecosistema de innovación.
- Caso de éxito: Un piloto exitoso con CCU puede abrir puertas a otros corporativos de consumo masivo en la región.
El Contexto: Digitalización del Canal Tradicional en LATAM
La apuesta de CCU por digitalizar su relación con el canal tradicional refleja una tendencia más amplia en América Latina. Mientras el e-commerce B2C ha crecido exponencialmente, el canal tradicional B2B —que representa más del 50% de las ventas de consumo masivo en la región— apenas comienza su transformación digital.
Startups como Tiendanube, Frubana y Chiper han demostrado que existe un mercado enorme en conectar a pequeños comerciantes con proveedores a través de plataformas digitales. La diferencia con InnPacta es que CCU ofrece acceso directo a su ecosistema existente, reduciendo el riesgo de tracción inicial que enfrentan muchas startups B2B.
Cómo Aplicar y Qué Considerar
Aunque los detalles específicos de aplicación deben consultarse en el sitio oficial de la convocatoria, las startups interesadas deben preparar:
- Propuesta de valor clara: Explica cómo tu solución resuelve un problema específico de Mi Carro o del canal tradicional.
- Evidencia de tracción: Casos de uso previos, pilotos con otros clientes, o métricas de producto si ya existe.
- Capacidad de ejecución: CCU busca equipos que puedan implementar rápido, no solo presentaciones bonitas.
- Entendimiento del contexto: Conocer las particularidades del retail tradicional chileno y latinoamericano marca la diferencia.
Las startups en etapas tempranas no deben descartar la oportunidad. CCU ha trabajado en versiones anteriores con equipos en diferentes niveles de madurez, valorando especialmente la capacidad de innovación y adaptación.
Lecciones de Versiones Anteriores
A lo largo de ocho ediciones previas, InnPacta ha generado alianzas con startups en áreas como logística de última milla, análisis de datos, experiencia de usuario y sustentabilidad. Algunos patrones de éxito observados:
- Las soluciones que combinan tecnología con comprensión profunda del negocio de retail tienen mayor probabilidad de avanzar.
- La capacidad de iterar rápido durante el piloto es crítica; los corporativos valoran la agilidad startup.
- Las startups que logran demostrar ROI claro durante el piloto suelen extender la relación comercial más allá del programa.
Conclusión
InnPacta 2026 representa una ventana de oportunidad concreta para startups que trabajan en digitalización B2B, experiencia de cliente, automatización o inteligencia de negocios. Con US$10.000 en juego y la posibilidad de ejecutar un piloto con uno de los corporativos más importantes de la región, la convocatoria va más allá del capital: ofrece acceso, validación y un caso de éxito potencial que puede transformar la trayectoria de una startup.
Para founders que buscan alianzas corporativas estratégicas, este tipo de programas son laboratorios ideales para aprender a navegar las dinámicas de innovación abierta, entender los ciclos de decisión de grandes empresas, y construir productos que realmente resuelvan problemas de escala.
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Fuentes
- https://universo.cl/programas/universo-emprendedor/innpacta-2026-ccu-busca-startups-para-revolucionar-la-experiencia-digital-de-sus-clientes/ (fuente original)
