Qué es Investor Matching y por qué importa para tu startup
El Instituto de Fomento (Info) de la Región de Murcia ha abierto las puertas a la segunda edición de Investor Matching, un programa gratuito y online diseñado para conectar startups en fase temprana con inversores privados. La iniciativa se desarrollará entre marzo y noviembre de 2026, y representa una oportunidad estratégica para founders que buscan cerrar rondas de financiación entre 200.000 y 3 millones de euros.
Para cualquier fundador que haya enfrentado el desafío de levantar capital, este programa aborda dos obstáculos críticos: preparar un pitch que realmente conecte con inversores y acceder a una red cualificada de financiadores. A diferencia de eventos puntuales, Investor Matching ofrece un acompañamiento estructurado durante nueve meses, combinando formación práctica con exposición directa ante quienes toman decisiones de inversión.
Estructura del programa: formación y exposición real
El programa se articula en dos pilares fundamentales que maximizan las probabilidades de éxito en fundraising:
Capacitación estratégica del investor pitch
Las startups seleccionadas recibirán mentoría especializada de profesionales con experiencia inversora real. El enfoque no se limita a pulir slides de presentación; el objetivo es desarrollar una narrativa estratégica que responda a las preguntas clave que todo inversor se hace: tracción de mercado, modelo de negocio escalable, ventaja competitiva defendible y capacidad del equipo fundador.
Esta formación práctica, validada en la primera edición con 12 startups participantes, permite a los founders entender la psicología del inversor y adaptar su discurso a diferentes perfiles: business angels, VCs institucionales o family offices.
11 sesiones de presentación en vivo
El componente diferencial del programa son las sesiones de presentación ante inversores reales, transmitidas en vivo a través de YouTube y LinkedIn. Este formato público ofrece triple beneficio:
- Feedback directo de inversores cualificados en tiempo real
- Visibilidad ampliada más allá de la sala: potenciales clientes, partners estratégicos o inversores internacionales pueden descubrir tu proyecto
- Validación de mercado: las preguntas y objeciones que recibes en estas sesiones son oro puro para refinar tu propuesta de valor
En la primera edición de 2025, participaron 15 inversores que valoraron positivamente el networking y la calidad de los proyectos presentados, generando conexiones concretas que continuaron más allá del programa.
Perfil de startups objetivo: preseed y seed
Investor Matching está diseñado específicamente para startups de la Región de Murcia que cumplan estos criterios:
- Fase de desarrollo: preseed o seed (validación inicial de producto-mercado o primeras métricas de tracción)
- Capacidad de escalabilidad: modelo de negocio con potencial de crecimiento exponencial, no lineal
- Innovación tecnológica: soluciones basadas en tecnología diferencial o aplicación innovadora de tecnologías existentes
- Necesidad de capital: rondas de financiación planificadas entre 200.000 € y 3 millones € durante 2026
Este rango de ticket se alinea perfectamente con el gap de financiación que muchos founders enfrentan: demasiado grande para bootstrapping o FFF (family, friends & fools), pero aún temprano para fondos de VC institucionales de serie A.
Resultados de la primera edición: validación del modelo
La edición inaugural en 2025 sirvió como prueba de concepto exitosa. Las 12 startups participantes destacaron tres elementos de valor:
Formación práctica orientada a resultados: la mentoría no fue teórica sino basada en casos reales, permitiendo a los founders identificar debilidades en su propuesta antes de enfrentar inversores decisivos.
Feedback real sin filtros: las sesiones con inversores ofrecieron crítica constructiva que es difícil obtener en otros contextos. Saber por qué un inversor no invertiría en tu startup es tan valioso como conseguir el cheque.
Networking cualificado: tanto inversores como startups valoraron las conexiones generadas, que en muchos casos evolucionaron hacia relaciones de asesoramiento o incluso inversión fuera del programa.
Los 15 inversores que participaron encontraron valor en el dealflow curado y la posibilidad de evaluar proyectos con mayor profundidad que en eventos tradicionales de pitching.
El contexto: por qué esta iniciativa llega en el momento adecuado
El ecosistema de startups en España ha madurado significativamente en los últimos años, pero persiste un desafío estructural: el valley of death entre la fase de idea validada y la primera ronda institucional. Programas como Investor Matching responden a esta necesidad de democratizar el acceso a capital inteligente.
Para startups fuera de los principales hubs (Madrid, Barcelona), la distancia física con inversores puede ser una barrera adicional. El formato online y la transmisión pública de Investor Matching nivelan el campo de juego, permitiendo que proyectos de calidad en Murcia compitan en igualdad de condiciones.
Además, el timing del programa (marzo a noviembre) permite a las startups participar sin paralizar sus operaciones, integrando la preparación del fundraising en su roadmap anual.
Cómo aprovechar al máximo este programa
Si cumples los criterios y estás considerando aplicar, estos consejos basados en la experiencia de la primera edición pueden maximizar tu ROI:
Llega con tracción, no solo con idea: aunque el programa acepta fase preseed, los proyectos con métricas iniciales (usuarios, revenue, partnerships) generan mayor interés inversor.
Prepárate para transparencia radical: las sesiones públicas implican exponer tu negocio. Asegúrate de que tu propuesta de valor es defendible y que has protegido adecuadamente tu IP si aplica.
Aprovecha el feedback para pivotar si es necesario: si múltiples inversores señalan la misma objeción, probablemente tienen razón. Usa el programa como mecanismo de validación, no solo de fundraising.
Construye relaciones, no solo busques cheques: muchos inversores que no invierten en rondas tempranas pueden convertirse en mentores, advisors o inversores en rondas posteriores.
Conclusión
Investor Matching representa una iniciativa estratégica para startups en fase temprana que buscan profesionalizar su aproximación al fundraising. La combinación de mentoría experta, exposición ante inversores reales y el formato accesible (gratuito y online) lo convierte en una oportunidad de alto valor para founders de la Región de Murcia.
En un ecosistema donde el acceso a capital sigue siendo uno de los principales cuellos de botella para el crecimiento de startups tecnológicas, programas como este no solo facilitan conexiones: educan a ambos lados de la mesa (founders e inversores) y elevan la calidad del dealflow regional.
Para startups que estén planificando levantar capital en 2026, participar en Investor Matching puede ser el diferencial entre un pitch olvidable y una ronda cerrada.
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Fuentes
- https://cartagenadiario.es/la-comunidad-lanza-una-nueva-edicion-de-investor-matching-para-impulsar-la-inversion-privada-en-startups-de-la-region-de-murcia/ (fuente original)
