Khosla Ventures abre oficina en Nueva York y deja Sand Hill Road

Una firma de Sand Hill Road pisa Manhattan por primera vez

Khosla Ventures abrirá este otoño su primera oficina fuera de Sand Hill Road, la mítica calle de Menlo Park donde el venture capital californiano lleva décadas concentrando sus operaciones. La nueva sede estará en la calle 14 de Nueva York y ya está en obras, según confirmó Keith Rabois el jueves por la noche en un evento StrictlyVC de TechCrunch en el West Village.

"De hecho, supuestamente está siendo acondicionada ahora mismo", dijo Rabois desde el escenario. "Ya veremos. Esta fecha de apertura de otoño es muy vaga en mi cabeza". La frase refleja una rareza para una firma con más de una década de historial: Khosla ni siquiera tiene oficina propia en San Francisco, según admitió el propio Rabois. "Esto es un paso muy grande para nosotros".

La decisión se apoya en un dato que hasta hace unos meses parecía imposible: Nueva York acaba de superar al Área de la Bahía en número total de trabajadores tech por primera vez en los 13 años que CBRE lleva midiendo el sector.

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Qué cambia con la oficina neoyorquina

El espacio no será una sede tradicional de venture capital. Rabois lo describió como un "executive briefing center" donde Khosla convocará cuatro días a la semana a entre 10 y 12 compañías de su portafolio para que se reúnan con una empresa del Fortune 500.

"A las compañías del portafolio les encanta", dijo. "Consiguen pilotos y clientes, así que va a ser una oficina muy vibrante por esa razón". El modelo invierte la lógica habitual de las oficinas de VC: en lugar de ser un lugar de paso para founders que buscan capital, funcionará como una sala de ventas B2B colectiva donde Khosla hace de conector entre startups y grandes corporaciones.

La oficina recibirá a un puñado de inversores de la firma, Rabois incluido, que se mudó a la costa este hace meses para estar más cerca de su marido, Jacob Helberg, Subsecretario de Estado para Crecimiento Económico, Energía y Medio Ambiente, y de sus hijos.

El talento en Nueva York: lo que sí y lo que no

La mudanza plantea una pregunta incómoda: ¿tiene Manhattan la densidad de talento senior que Silicon Valley ha cultivado durante décadas? Rabois dividió la respuesta en tres niveles.

Junior / recién graduados: "Absolutamente". Citó a Ramp, la fintech que ha respaldado cuatro veces, como prueba de que se puede construir "una densidad crítica de talento desde la clase de becarios en adelante que es extraordinaria".
Ingenieros senior y arquitectos: "No, creo que es un desafío". Reconoció que ese perfil sigue siendo escaso fuera de California, aunque añadió: "Afortunadamente, tal vez en la era moderna necesitas menos de estas personas por empresa de las que necesitabas históricamente".
Ejecutivos senior (CFO, SVP de ventas): "Muy difícil tenerlos en la oficina cinco días a la semana". El problema, dijo, no es de oferta sino de geografía: la mayoría de los ejecutivos viven en los suburbios y "a menos que sean muy independientes económicamente, no pueden permitirse criar una familia justo en el centro de la ciudad".

Ramp, según Rabois, lleva tres años aplicando una estrategia consciente: no contratar sénior. "No contratamos gente sénior. Construimos desde abajo, desde cero. Ha sido una estrategia muy consciente, muy intencional". Una solución que, según reconoció, no funciona si necesitas un CFO con peso y experiencia.

El dato CBRE que lo cambia todo

La apertura llega semanas después de que CBRE publicara su informe Scoring Tech Talent 2026, subtitulado "AI Realignment Underway", con una cifra que habría parecido ciencia ficción hace cinco años: el área metropolitana de Nueva York cerró 2025 con 394.300 trabajadores tech, frente a 375.730 en el Área de la Bahía.

Según el reporte, recogido por The Next Web y Yahoo Finance, Nueva York no ganó por crecer más rápido, sino por una combinación asimétrica: entre 2022 y 2025 la ciudad añadió 30.640 empleos tech, mientras que el Área de la Bahía perdió 23.900. El motor del cambio, según Colin Yasukochi, director ejecutivo del Tech Insights Center de CBRE, no fue el sector tecnológico sino las finanzas.

"El sector financiero ha contratado mucho talento tech y muchos trabajadores de IA", dijo Yasukochi a CNBC. Desde 2022, las finanzas, los seguros y el inmobiliario han sumado 90.530 empleos tech en Nueva York, mientras que la industria high-tech ha perdido 21.262, según datos de CBRE citados por The Next Web.

Eso explica por qué, pese a liderar en headcount, Nueva York sigue cuarta en el ranking ponderado de CBRE (con 70,38 puntos frente a los 81,98 del Área de la Bahía). El top seis no se movió respecto al año anterior: Área de la Bahía, Seattle, Toronto, Nueva York, Austin y Washington D.C.

Un asistente presente en el StrictlyVC resumió el escepticismo que aún persiste: "Oí de ese estudio. No me lo compro".

La estrategia de Ramp, el unicornio que entrena desde abajo

El caso de Ramp, mencionado por Rabois como modelo de éxito replicable en Nueva York, merece atención. La estrategia de no contratar talento senior contradice décadas de manuales de management, pero tiene una lógica económica clara en un entorno donde:

El coste de un ingeniero junior en Nueva York es sustancialmente menor que en San Francisco (según CBRE).
La universidad local produce un volumen alto de graduados que Ramp absorbe como becarios.
La propia IA reduce la necesidad de perfiles de arquitectura técnica (según la lectura optimista de Rabois).

El modelo funciona para Ramp porque su producto (software de finanzas corporativas) es escalable con producto estandarizado. Para startups B2B más complejas, dependencia de ventas consultivas o necesidad de credibilidad institucional inmediata, la ecuación cambia.

¿Qué significa esto para tu startup?

Khosla Ventures abriendo en Manhattan no es solo una noticia de VC: es una señal de que el centro de gravedad del talento tech estadounidense se está moviendo. Para founders hispanohablantes considerando dónde montar operaciones en EE.UU., esto cambia la cuenta.

Acciones concretas que puedes tomar:

Si buscas talento junior y eficiencia de costes: Nueva York ofrece ahora una combinación atractiva: universidades top (NYU, Columbia, Cornell Tech), salarios menores que en San Francisco para el mismo rol, y un pool de graduados que firmas como Ramp han demostrado saber activar. Diseña un programa de becarios sólido antes de mudarte, no después.
Si necesitas contratar un ejecutivo senior (CFO, VP Sales, COO) en EE.UU.: prepárate para un proceso largo y para negociar esquemas híbridos. El problema que describe Rabois es estructural: ejecutivos con familia establecida no aceptan oficina cinco días a la semana en Manhattan. Ofrece flexibilidad geográfica o remota para ese perfil, aunque tu oficina sea in-person.
Si vendes B2B a grandes corporaciones: el formato "executive briefing center" de Khosla es una pista clara de hacia dónde van las cosas. Las grandes empresas (Fortune 500) prefieren concentrar reuniones con muchas startups en una sola sesión, en lugar de recibir pitches aislados. Construye tu proceso de ventas para participar en ese formato: demos de 15 minutos, propuesta de valor clara, caso de uso concreto con ROI medible.

El movimiento de Khosla también sugiere que las firmas de VC californianas podrían empezar a exigir presencia física a sus portafolios en la costa este como condición de inversión adicional. Si tu startup tiene ambitions de levantar Series A o B en EE.UU., conviene que tengas claro en qué ciudad vas a operar y por qué.