Lecciones de Rodrigo Oyarzún tras venta de Bemmbo a BUK

La historia detrás de Bemmbo: de Cornershop al exit con BUK

Rodrigo Oyarzún no comenzó Bemmbo desde cero. La semilla de su startup fintech se plantó en su infancia, observando a su padre lidiar con montañas de documentos para gestionar cobranzas. Años después, tras un magíster en San Francisco y experiencia clave en Cornershop, fundó Bemmbo a finales de 2021 junto a Cristóbal Dotte como CTO.

La propuesta de valor era clara: automatizar procesos financieros que las empresas aún gestionaban manualmente. Conciliaciones bancarias, cobranzas, pagos masivos a proveedores y rendiciones de gastos. Todo en una sola plataforma que prometía ahorrar hasta un 70% del tiempo dedicado a tareas operativas.

En solo cuatro años, Bemmbo pasó de un MVP no-code a tener 26 empleados, más de 200 clientes en Chile, Perú, Colombia y México, y cerca de 5.000 proveedores usando su plataforma. Entre sus clientes destacaban nombres como Fintual, validando tempranamente el product-market fit.

En agosto de 2025, BUK, la plataforma líder en soluciones tecnológicas para gestión de personas en Latinoamérica, anunció la adquisición de Bemmbo. La operación marcaba la quinta adquisición de BUK y su entrada estratégica al negocio financiero, integrando Bemmbo como BUK Finanzas.

El momento del exit: timing y preparación

A seis meses de la venta, Rodrigo Oyarzún comparte reflexiones valiosas para cualquier founder navegando el camino hacia un exit. Una de las lecciones más potentes: la preparación previa es tan importante como la ejecución.

Antes de lanzar Bemmbo, Oyarzún invirtió tiempo estudiando la competencia global, trabajando en Cornershop (adquirida por Uber) y esperando el momento adecuado. «No lancé cuando tuve la primera idea», explica. «Invertí en aprendizaje, incluso cuando sentía que debía empezar ya».

Esta preparación se tradujo en decisiones estratégicas acertadas durante el crecimiento. En lugar de escalar código prematuramente, Bemmbo validó ventas primero. Usaron herramientas no-code para el MVP, vendieron a clientes reales y solo después construyeron tecnología escalable. Este enfoque «al revés» (ventas antes que producto perfecto) les permitió quintuplicar ingresos en dos años.

Elegir al acquirer correcto: más allá del cheque

Una de las lecciones más contundentes de Oyarzún post-venta es que no todos los exits son iguales. La decisión de vender a BUK no fue solo financiera; fue cultural y estratégica.

«Valoramos la humildad, la cercanía y la visión compartida», señala Oyarzún. BUK operaba con una cultura ágil que resonaba con el ADN de Bemmbo: rápida en decisiones, sin burocracia, con mentalidad de «donde las papas queman». Esta alineación cultural facilitó una integración acelerada.

El acuerdo contempló que todo el equipo de Bemmbo se sumara a BUK. Oyarzún asumió el liderazgo comercial de BUK Finanzas, mientras Dotte lideró ingeniería. BUK proyectó duplicar el equipo de desarrollo y escalar la vertical financiera, integrándola con su ecosistema de RRHH para ofrecer soluciones end-to-end a pymes.

Para founders evaluando opciones de exit, el mensaje es claro: prioriza acquirers que compartan tus valores. Un cheque grande con cultura incompatible puede convertirse en una pesadilla operativa y emocional.

Tracción temprana: vender antes de construir

Una de las estrategias que diferenció a Bemmbo fue su obsesión con la tracción temprana. Oyarzún y su equipo no cayeron en la trampa clásica del founder tech: construir el producto perfecto antes de vender.

En cambio, vendieron primero. Validaron el problema con clientes reales, cobraron desde el día uno y usaron ese feedback para iterar rápidamente. Esta metodología lean no solo aceleró el product-market fit, sino que generó ingresos desde etapas tempranas, reduciendo la dependencia de capital externo.

La startup logró tracción significativa en seis meses tras ganar clientes clave, lo que atrajo el interés de BUK. Este momentum temprano es oro puro para cualquier founder: demuestra que el problema es real, que la solución funciona y que existe demanda dispuesta a pagar.

Lecciones accionables para founders LATAM

Las reflexiones de Oyarzún se traducen en consejos prácticos para founders del ecosistema latinoamericano:

1. Preparación estratégica antes del lanzamiento

No te apresures. Invierte tiempo entendiendo tu mercado, estudiando competidores globales y acumulando experiencia relevante. Oyarzún trabajó en Cornershop antes de lanzar Bemmbo, lo que le dio insights sobre operaciones, cultura startup y procesos de adquisición.

2. Valida ventas antes que producto

Usa herramientas no-code para construir MVPs rápidos. Vende primero, cobra pronto y construye tecnología escalable después. Este enfoque reduce riesgo y acelera aprendizajes.

3. Cultura y valores en el exit

Si planeas un exit, evalúa acquirers no solo por valuación, sino por alineación cultural. Una integración exitosa depende de valores compartidos, agilidad organizacional y visión de largo plazo.

4. Contrataciones clave aceleran crecimiento

Bemmbo creció de MVP a 26 empleados con contrataciones estratégicas. No subestimes el impacto de sumar talento que comparta tu urgencia y visión.

5. El exit no es el final

Para Oyarzún, la venta a BUK no fue un punto de llegada sino una nueva etapa de crecimiento. Ahora lidera BUK Finanzas con recursos, infraestructura y red de distribución para escalar impacto en toda Latinoamérica.

El ecosistema BUK Finanzas: integrando RRHH y finanzas

La adquisición de Bemmbo por BUK representa una tendencia creciente en el SaaS latinoamericano: la convergencia de soluciones. BUK, líder en software de gestión de personas (nóminas, contratos, beneficios), ahora ofrece herramientas financieras integradas.

Esta estrategia responde a una necesidad real de las pymes: menos herramientas fragmentadas, más ecosistemas integrados. BUK Finanzas combina la gestión de pagos a empleados con la gestión de pagos a proveedores, conciliaciones y tesorería, todo desde una única plataforma.

Jaime Arrieta, CEO de BUK, destacó las sinergias: «La integración de finanzas y RRHH nos permite ofrecer soluciones completas a nuestros clientes, simplificando operaciones críticas».

Para founders construyendo en verticales específicas, la lección es clara: piensa en cómo tu solución puede integrarse en ecosistemas más amplios. Los acquirers buscan sinergias estratégicas, no solo tecnología.

Crecimiento sostenido: de 0 a 200+ clientes en 4 años

El crecimiento de Bemmbo es un caso de estudio en ejecución disciplinada. En cuatro años pasaron de cero a más de 200 clientes empresariales y cerca de 5.000 proveedores activos en la plataforma.

¿Cómo lo lograron? Combinando tres elementos clave:

Foco en un problema específico: Automatización financiera para empresas que operaban con Excel y procesos manuales.
Ejecución ágil: Desarrollo iterativo guiado por feedback real de clientes.
Partnerships estratégicos: Participación en aceleradoras como Platanus Ventures, que aportó capital inicial (US$100 mil) y acceso a ángeles inversionistas.

Este crecimiento sostenido fue determinante para atraer a BUK. Los acquirers no solo compran tecnología; compran tracción, momentum y capacidad de ejecución demostrada.

Conclusión: el exit como nueva etapa

La historia de Rodrigo Oyarzún y Bemmbo desmitifica el exit como meta final. Para él, la venta a BUK no fue el cierre de un ciclo emprendedor, sino la apertura de un capítulo más ambicioso: escalar soluciones financieras integradas para miles de empresas en Latinoamérica.

Sus lecciones son oro para founders navegando el camino hacia el crecimiento y eventual exit: prepárate estratégicamente, valida ventas temprano, elige partners culturalmente alineados y construye con integridad y agilidad.

En un ecosistema donde los exits aún son relativos, casos como Bemmbo demuestran que con preparación, ejecución y timing correcto, los founders latinoamericanos pueden construir startups escalables que generan valor real y atraen acquirers estratégicos.

A seis meses de la venta, Oyarzún lidera BUK Finanzas con la misma urgencia emprendedora, pero ahora con recursos de una plataforma consolidada. El mensaje para el ecosistema es claro: piensa en exits no como finales, sino como aceleradores de impacto.

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