Loads llega a Brasil: US$7,5M y 1,5M kg de alimentos

Una startup chilena que mueve toneladas de alimentos —y ahora apunta al mayor mercado de LATAM

Loads, la startup chilena de foodtech fundada en septiembre de 2022, acaba de iniciar operaciones en Brasil, el mercado más grande y competitivo de América Latina. La empresa ha gestionado más de 1,5 millones de kilogramos de alimentos desde su creación y, en paralelo a este desembarco, fue incluida en el ranking global FoodTech 500 de Forward Fooding. Para cualquier founder que esté pensando en cruzar fronteras, este caso encierra lecciones muy concretas.

Brasil no es un mercado de entrada sencilla: su burocracia aduanera, la variabilidad del tipo de cambio y la complejidad logística hacen que muchas startups lo pongan al final de su lista de expansión. Que Loads haya elegido Brasil como próximo paso —después de Colombia, Ecuador, India y Europa— dice bastante sobre la solidez de su modelo.

¿Qué hace Loads y por qué es distinta a un simple marketplace?

Loads se define como un one-stop shop para el comercio internacional de alimentos frescos y materias primas. Su plataforma conecta productores agrícolas y exportadores con importadores en más de 30 mercados, integrando tres capas en una sola interfaz:

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Marketplace B2B: catálogo con más de 12 productos y 70 SKUs, con trazabilidad digital de extremo a extremo y seguimiento de pedidos en tiempo real.
Logística transfronteriza: gestión de transporte y trámites aduaneros incluidos en el flujo de la plataforma, no como servicio separado.
Financiamiento embebido: el modelo Load Now, Pay Later permite a los importadores comprar cargas completas con un adelanto mínimo y diferir el pago hasta 60 días después de la llegada de la mercancía. Los modelos de riesgo son propios —no dependen de la banca tradicional— y se construyen con datos generados dentro de la misma plataforma.

Este tercer componente es, probablemente, el diferenciador más difícil de replicar. En mercados donde el acceso al crédito comercial es escaso o caro, ofrecer financiamiento integrado al flujo de compra elimina la fricción más grande para un importador de alimentos.

¿Quiénes están detrás de Loads?

La empresa fue cofundada por Larry Gil (CEO) y Carlos Diban. Larry Gil ha sido la cara pública de la compañía y ha articulado la visión de hacer el comercio global de alimentos más justo, eficiente y transparente. El origen es chileno, pero la operación es global desde el inicio: proveedores en 14 países, clientes en 18 países.

Su tracción en Colombia —donde es considerado el mayor importador de alimentos de la región— ha sido el laboratorio principal: ventas superiores a US$3 millones y más de 1.000 toneladas gestionadas, con flujos desde Chile y Perú hacia el mercado colombiano y más allá.

El capital detrás de la expansión: más de US$7,5 millones levantados

Loads ha cerrado dos rondas de financiamiento en menos de tres años de vida:

Primera ronda (US$2 millones): liderada por Nazca, con participación de Canarias, Alaya Capital y ángeles inversores. El objetivo declarado era expandir la red de proveedores en Brasil, México y Argentina, además de crecer en Asia y Estados Unidos.
Segunda ronda (más de US$5,5 millones, octubre 2024): enfocada en escalar la infraestructura B2B, la logística y la operación aduanera.

La hoja de ruta financiera también incluye una meta ambiciosa para 2026: financiar US$10 millones a importadores colombianos a través de su esquema Load Now, Pay Later, con el objetivo de triplicar las ventas actuales en ese mercado.

¿Por qué Brasil y por qué ahora?

Brasil representa cerca del 40% del PIB de América Latina y es uno de los mayores productores y consumidores de alimentos del mundo. La paradoja es que, siendo tan grande, su mercado de importación de alimentos especializados y productos frescos sigue siendo relativamente fragmentado y opaco en términos de infraestructura comercial para proveedores regionales.

Para Loads, entrar a Brasil no significa solo ganar un cliente más —significa acceder a un ecosistema de importadores que puede absorber volúmenes muy superiores a los de cualquier otro mercado latinoamericano. Además, Brasil actúa como puerta de salida hacia el bloque del Mercosur, lo que amplifica el potencial logístico de la red.

La coincidencia temporal con la inclusión en el FoodTech 500 —el ranking global de las 500 empresas más relevantes en tecnología alimentaria— no es menor: este tipo de validaciones internacionales facilitan conversaciones con grandes importadores y abre puertas a fondos de venture capital que siguen ese listado de cerca.

El espacio competitivo: ¿quién más juega en este tablero?

En el segmento de comercio transfronterizo de alimentos con integración de logística y financiamiento, Loads no tiene un competidor directo de perfil similar en LATAM, al menos no uno con la misma cobertura regional. Los competidores más cercanos operan en segmentos adyacentes:

Plataformas de logística pura (sin financiamiento ni marketplace integrado).
Marketplaces B2B agrícolas que no tocan la capa financiera.
Fintechs de comercio exterior que no manejan logística ni catálogo de productos.

Esta posición —integrar tres capas en una sola plataforma— es lo que en jerga de startups se llama full-stack. Es más costoso de construir, pero crea una ventaja competitiva mucho más difícil de replicar que cualquier solución de punto único.

¿Qué significa esto para tu startup?

Si estás pensando en internacionalizar, el caso Loads ofrece tres lecciones concretas que puedes aplicar independientemente de tu sector:

Integra el dolor financiero de tu cliente en el producto, no como un servicio separado. El Load Now, Pay Later no es una característica adicional —es el desbloqueador del flujo de compra. Pregúntate: ¿qué fricción financiera frena a tu cliente para comprar más o más rápido?
Elige mercados donde ya tienes infraestructura indirecta. Loads entró a Brasil después de consolidar proveedores en Chile, Perú y Argentina. No llegó al vacío: llegó con una red. Antes de entrar a un nuevo mercado, mapea con qué activos cuentas allí aunque todavía no operes.
Usa validaciones externas como palanca comercial. La inclusión en el FoodTech 500 no es solo un premio —es una señal de credibilidad que abre conversaciones con grandes clientes e inversores. Identifica los rankings, aceleradoras o certificaciones de tu industria y trabaja para aparecer en ellos.

Desde el ecosistema hispanohablante, es especialmente relevante notar que Loads opera en un segmento —foodtech B2B transfronterizo— que históricamente ha sido ignorado por los grandes fondos de VC porque parece demasiado operativo. La startup chilena está demostrando que la tecnología puede transformar incluso los sectores más analógicos cuando el producto resuelve el problema correcto.