Matías Zegers ficha por CEPD tras 20 años en DLA Piper Chile

Matías Zegers deja DLA Piper y ficha por CEPD con todo su equipo de M&A y venture capital

El abogado Matías Zegers puso fin a una etapa de 20 años en DLA Piper Chile y se incorporó como socio a CEPD Abogados junto a los cinco abogados que integraban su equipo, abriendo tres nuevas áreas de práctica en la firma: venture capital, fintech y gobierno corporativo. Zegers, de 56 años, había dejado el cargo de managing partner del estudio en mayo, y este viernes fue su último día en la oficina que él mismo ayudó a construir tras fusionar su estudio original, Bahamondez Álvarez & Zegers (BAZ), con la firma global hace una década.

La llegada no fue una decisión de último momento. Las primeras conversaciones entre Zegers y los socios fundadores de CEPD —Juan Enrique Coeymans, Alejandro Edwards, Tomás Poblete y Antonio Dittborn— se remontan a unos tres años atrás, pero con el sentido inverso: el entonces líder de DLA los había invitado a integrarse a la red global. En julio el escenario se dio vuelta y las áreas de M&A, venture capital y fintech del equipo de Zegers encontraron en CEPD el espacio que les faltaba.

Por qué CEPD y no otra firma

CEPD, estudio chileno fundado hace poco más de una década y enfocado en M&A y litigios, buscaba incorporar las áreas que le faltaban para completar su oferta transaccional. Según explicó Edwards a DF Más, el estudio vio en Zegers y su equipo “a los que llevan” esas prácticas en el mercado chileno.

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Zegers lo resumió con una analogía deportiva: Wayne Gretzky solía decir que la clave no era ir hacia donde estaba el puck, sino hacia donde iba a estar. “Ese es el proyecto que a mí me llama la atención acá”, apuntó. Para el abogado, CEPD representa “un lugar desafiante, con ribete de cosas nuevas y complejas”, y donde puede aportar valor en una etapa distinta a la vivida en DLA.

La firma pasará de un piso en su edificio de Nueva Costanera a sumar también el quinto, en pleno proceso de remodelación, para absorber a los seis abogados que se incorporan este lunes y potenciar sus equipos tributario y de minería. Con ellos, CEPD Abogados alcanzará cerca de 50 profesionales y 16 áreas de práctica, según publicó DF Más.

El contexto: DLA, el managing partner y el “ciclo cumplido”

Zegers dejó la managing partnership de DLA Piper en mayo, en un movimiento poco habitual en la industria legal chilena. Sobre los rumores de que estaba quedando aislado, fue claro: “Cualquier cargo es absolutamente temporal”. Sobre su relación con el liderazgo global de la firma, encabezado por el chairman Frank Ryan y el global managing partner Rick Chesley, sostuvo que fue “de puro cariño” y mostró gratitud por el proyecto construido.

Su salida marca el cierre de un ciclo de dos décadas en la firma, que comenzó con BAZ en 2006, se fusionó con DLA Piper en 2016 y lo llevó a ser reconocido como Band 1 en Venture Capital y M&A por Chambers & Partners, además de “Lawyer of the Year” en Legal 500 Chile en 2024. Lo acompañan Pilar Paredes y Pilar Ay como directoras, José Ignacio Marín y Vicente Sáenz de Santa María como asociados senior, y Jacinta Irarrázabal como asociada, todos con distinciones recientes en Chambers Latin America y Legal 500.

El movimiento que reordena el mercado legal chileno para startups

CEPD formaliza así la apertura de tres áreas de práctica que no tenía —venture capital, fintech y gobierno corporativo— y refuerza M&A con foco en empresas tecnológicas. La firma justifica el paso en la “demanda creciente de asesoría legal especializada en torno a startups, inversión en capital de riesgo, tecnología financiera y gobierno corporativo”.

El bloque de seis abogados que se integra trae consigo no solo expertise, sino rankings: Zegers en Band 1, Ay como Associate to Watch durante cinco años consecutivos en Chambers Latin America (2022-2026), Marín como Star Associate en Venture Capital, e Irarrázabal como Associate to Watch en Corporate/M&A para 2025 y 2026. Para una startup chilena o latinoamericana que estaba buscando un bufete con marcas en venture capital y fintech, esta concentración cambia el mapa de opciones.

La presión de la IA sobre el modelo de los bufetes

El movimiento se da en un momento en que la industria legal global discute su modelo de negocio. En septiembre, el Financial Times reportó que Goldman Sachs, Morgan Stanley y Citigroup están pidiendo a los bufetes que recorten sus honorarios por hora argumentando que la IA ya reduce el tiempo de trabajo legal rutinario. Según datos citados por el FT, las tarifas por hora de asociados en Big Law subieron 33% desde 2023, hasta un promedio de USD 798 en 2025, mientras las de socios subieron 29%.

Citigroup incluso ha empezado a pedir a los bufetes que compiten por su trabajo que detallen cuánto ahorran con IA. Morgan Stanley, en tanto, planea sacar a concurso competitivo la mayoría de su trabajo legal externo y reemplazar la facturación por hora por honorarios fijos antes de fin de año. Para el general counsel de Morgan Stanley, Eric Grossman, el modelo de compensación de los grandes bufetes es “extremadamente inestable” frente a esta tecnología.

En esa conversación se inserta la visión de Edwards en la entrevista con DF Más: “El pan con mantequilla no te lo van a pedir y para nosotros esa es una maravillosa noticia”. CEPD, con cerca de 50 abogados, se define como una firma “muy apalancada en la IA” que busca competir con oficinas mucho más grandes gracias a la tecnología y a la calidad de sus socios.

Zegers agregó que las boutiques seguirán teniendo espacio por el nivel de personalización que ofrecen, pero con problemas de “continuidad y trascendencia”. Edwards completó: el reto es atraer al mejor talento joven, y para eso se necesita un estudio que ofrezca crecimiento y un ambiente “menos estirado, bastante inclusivo”.

¿Qué significa esto para tu startup?

Reevalúa tu bufete a la luz de la IA. Si tu proveedor legal te cobra por hora y no ha cambiado su modelo, podés abrir la conversación de honorarios por tramos o fees fijos, siguiendo la tendencia que están marcando los bancos de Wall Street. Tener datos concretos de horas, equipo y tiempo de respuesta ayuda a negociar.
Si estás levantando capital o vendiendo, mirá las nuevas áreas de CEPD. La concentración de talento con ranking en venture capital y fintech en una sola firma chilena puede traducirse en precios más competitivos que en un Big Law global, sobre todo para rondas seed a Serie B en Latinoamérica. Pedí propuestas comparadas antes de firmar.
Pensá en boutique antes que en gigante para deals sofisticados. La tesis de Edwards —competir con estudios enormes apoyándose en IA, talento de primer nivel y un ambiente flexible— es una señal de hacia dónde van los bufetes medianos que sobrevivan a la presión de los grandes clientes corporativos.