Membrezia y un caso regional que ya cruza fronteras
Membrezia, startup originaria de Concepción, se adjudicó el tercer lugar en el Demo Day de la quinta generación de Startup Biobío y, como parte del premio, viajará a una gira de soft landing por Nueva York y Miami para sondear el mercado estadounidense. El programa, según publicó IncubaUdeC y replicó Diario Concepción, es impulsado por Endeavor Biobío, IncubaUdeC y Casa W, con el respaldo de CORFO y Banco BCI.
La cifra que importa: la empresa ya procesa más de $5.000 millones de pesos chilenos en pagos durante los últimos 12 meses, repartidos entre más de 200 organizaciones de Chile, México, Perú, Argentina y Panamá. Para un founder latinoamericano, ese dato vale más que cualquier titular: Membrezia no va a EE. UU. a buscar idea, va a expandir un producto que ya cobra en cinco monedas y cinco marcos regulatorios.
¿Qué hace exactamente Membrezia?
El problema raíz que atacan es uno que suena menor pero duele en cualquier pyme: cobrar todos los meses. La plataforma automatiza los avisos de pago, centraliza los medios de cobro e integra sistemas contables y de gestión. Nació en clubes deportivos y escuelas de fútbol del Biobío —un nicho muy específico— y desde ahí saltó a asociaciones gremiales y establecimientos educacionales.
¿Y esto cómo se aplica en tu negocio?
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👥 Probar 7 díasUn cliente que aparece mencionado en la cobertura es el Club Deportes Cobreloa, que lo usa para gestionar socios e inscripciones de su Escuela de Fútbol. Ana González Aránguiz, jefa de Administración y Recursos Humanos del club, resumió el efecto: «Antes perdíamos mucho tiempo revisando manualmente quién había pagado y quién no. Con Membrezia eso se automatizó, y hoy tenemos mucha más claridad de nuestros ingresos en tiempo real».
El siguiente paso, según adelantó el equipo, es incorporar inteligencia artificial y nuevas automatizaciones para personalizar las comunicaciones de cobranza y reducir la intervención manual. La gira a EE. UU. es también el inicio formal del proceso evaluativo para desembarcar en ese mercado después de consolidar Latam.
El Demo Day: contexto y números que sí importan
El Demo Day no fue un pitch entre tres: fue el cierre de un proceso de cuatro meses de aceleración del que participaron 10 startups finalistas seleccionadas de un total de 29. De ahí salieron tres ganadores —Pair, Reené y Membrezia— y los tres comparten el premio: la gira a Nueva York y Miami.
Dos datos del programa que vale la pena subrayar:
- Por primera vez, seis mujeres forman parte de los equipos finalistas, lo que equivale al 60% de las startups que llegaron a la última etapa. Un número que va más allá del símbolo: cambia el tipo de founder que llega a instancias de capital.
- El programa se llama «Soft landing» porque no es una misión comercial exprés. Según IncubaUdeC, está diseñada para validar modelos en otros mercados, abrir conexiones estratégicas y acercarse a potenciales clientes e inversores. Es decir, no van a pitchear y volver: van a tantear aterrizaje.
¿Por qué Membrezia ganó y no otra?
La lectura del jurado, sintetizada por Felipe Medina, gerente de Endeavor Biobío, apunta a tres cosas que cualquier founder debería anotar: solidez del equipo, capacidad de aprendizaje y ambición. En palabras textuales: «Membrezia ha demostrado una gran capacidad para transformar una necesidad real en una solución innovadora y con potencial de crecimiento».
Hay un patrón conocido en aceleradoras de la región: ganan quienes resuelven un dolor recurrente (literal y figurado) en lugar de un problema de moda. Cobrar suscripciones lleva décadas siendo un dolor: la mayoría de las empresas medianas todavía lo hace con planillas,WhatsApp y memos internos. Ese es exactamente el tipo de problema donde un SaaS vertical gana rápido, porque el cliente no necesita que le expliquen por qué lo necesita.
¿Qué significa esto para tu startup?
Tres lecturas que un founder hispanohablante puede aplicar a su propio camino, más allá del caso Membrezia:
- Empezar en un nicho local aburrido puede ser la mejor estrategia de salida. Clubes de fútbol del sur de Chile no suenan a tesis de venture, pero te dan 200 clientes reales, datos de cobranza dura y un caso de uso replicable. La lección es contraintuitiva: si tu mercado chico te paga, el grande te escucha.
- El «soft landing» ya no es un viaje, es un proceso. Las aceleradoras regionales están estructurando la internacionalización como un ciclo de cuatro meses + una gira + mentoría continua. Si estás buscando capital, prioriza programas que te ofrezcan aterrizaje real y no solo demo day.
- Sumar IA al producto core antes de pivotar. Membrezia no está cambiando de rubro: va a meter IA en cobranza — el mismo proceso, mismo cliente, más valor. Es el manual opuesto al de pivotar cada seis meses.
Dos acciones concretas que podés tomar esta semana
- Mapea tu «dolor recurrente» más caro. Si tu SaaS ayuda a una empresa a cobrar, facturar, conciliar o recordar pagos, mirá si hay un vertical específico (colegios, clubes, asociaciones, mutuales) donde ese dolor sea agudo y todavía no esté bien atendido. Un vertical gana antes que un horizontal.
- Inscribite en un programa de soft landing regional antes de buscar ronda grande. Endeavor Biobío, IncubaUdeC, ProChile, Startup México, INCIBE (España) y Barcelona Activa corren programas así. Aunque no quedes entre los ganadores, el proceso de postulación te obliga a ordenar métricas (MRR, churn, ticket, verticales) que después son obligatorias en un deck Serie A.
Fuentes
- Membrezia viajará a Nueva York y Miami tras éxito en Startup Biobío — Radio Atacama
- Demo Day Startup Biobío: Pair, Reené y Membrezia se coronan como ganadores de la quinta generación — IncubaUdeC
- Demo Day Startup Biobío: tres ganadores de la quinta generación — Diario Concepción
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