Moda 2026: las 5 tendencias clave según McKinsey

Las 5 tendencias que McKinsey ve en la moda para 2026

La moda dejó de ser un sector que «copia tendencias» para convertirse en uno que las mide. En las últimas semanas, McKinsey publicó la décima edición de The State of Fashion 2026, su reporte anual que mapea los cambios macroeconómicos del sector: desde la volatilidad global y los aranceles hasta los nuevos hábitos de los consumidores. El Financiero resumió las cinco fuerzas que, según el informe, sobresalen este año.

Las repasamos con datos verificados de Bain & Company y The RealReal para ponerlas en perspectiva — y traducirlas a lo que importa para founders tech, retail y DTC.

La IA ya no está en el producto: está en la vitrina

La primera tendencia del reporte es la adopción de inteligencia artificial en la experiencia de compra, no en la prenda. Marcas que hasta hace dos años peleaban por SEO y pauta digital ahora rediseñan sus embudos para búsquedas conversacionales y recomendaciones hiperpersonalizadas.

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No es teoría: según el último informe de Bain & Company sobre el mercado de lujo, alrededor del 50% de los consumidores de lujo ya usó IA en su proceso de compra, y el 100% planea volver a usarla. El 25% la emplea para descubrir marcas nuevas; el 65%, para comparar productos antes de decidir. La IA dejó de ser un canal experimental y se volvió infraestructura de descubrimiento.

Para un founder, esto cambia dos palancas a la vez: CAC y conversión. Un embed de búsqueda semántica en tu e-commerce puede rendir más que una campaña de performance adicional.

El resale dejó de ser el «plan B» del consumidor de lujo

La segunda tendencia —el auge de la venta de segunda mano— ya tiene números duros que la respaldan. The RealReal publicó en agosto su 2026 Resale Report y reportó que la demanda de piezas vintage en su plataforma creció 432% desde 2020, y que las búsquedas guardadas por década específica subieron 135% interanual. Las búsquedas de moda de los 2000 saltaron 93%.

Bain & Company confirma la dirección: alrededor de la mitad de los consumidores mira primero en el mercado de resale antes de considerar producto nuevo. Y según Capital One Shopping, el 93% de los estadounidenses ya compra online productos de segunda mano.

En México, el artículo de El Financiero menciona el caso de Troquer, que pasó de un modelo digital a una colaboración presencial con Liverpool. No es una rareza local: las grandes maisons ya tienen ojos sobre estas plataformas porque entienden que la segunda vida de un producto es también una nueva línea de ingreso.

The RealReal acumula más de 50 millones de ítems vendidos y 44 millones de miembros en 15 años. El resale es un negocio con su propia economía, no una iniciativa de RSE.

Bienestar, wearables y la difuminación de la moda con la salud

La tercera tendencia es la entrada del wellbeing dentro de la propuesta de valor de la moda. Los wearables dejaron de ser dispositivos puramente funcionales: hoy también son piezas de diseño y lifestyle, y la frontera entre moda, salud, tecnología y estilo de vida es cada vez más difusa.

Esto conecta con un dato de Bain: el segmento de experiencias de lujo supera al de productos personales en sentimiento del consumidor por 150%, y los consumidores premium premian cada vez más a las marcas que ofrecen una propuesta integral, no solo un objeto.

Para founders en hardware, salud digital o lifestyle tech, el mensaje es claro: el wearable dejó de competir con el Apple Watch y empezó a competir con el bolso. La pregunta de UX ya no es cuántas funciones metés, sino cuánto lo querés llevar puesto.

La paradoja: producción masiva vs. el valor de lo único

La cuarta tendencia es casi filosófica. Mientras la IA hace que la recomendación, la personalización y la producción sean más eficientes, el consumidor le da más valor a lo que conserva una huella humana. Las ediciones limitadas, las producciones por temporada y las piezas únicas o personalizadas vuelven a ganar demanda.

Los números de The RealReal lo respaldan con señales micro: las búsquedas guardadas para piezas de «Phoebe Philo Celine» subieron 650%, las de «Nicolas Ghesquière Balenciaga» 400% y las de «Marc Jacobs Louis Vuitton» 375%. La gente busca autoría específica, no marcas genéricas.

Bain advierte que más del 70% de los consumidores que el sector de lujo perdió en los últimos dos años planea volver, pero no a marcas específicas: la lealtad se rompió. Quien ofrezca narrativa, oficio o personalización verificable tendrá una ventaja que el algoritmo no puede clonar.

Las marcas se compran y se viven

La quinta tendencia cierra el círculo: las marcas se viven, no se consumen. Tiendas que son también cafés, ropa de ejercicio que se vende en clases colectivas, activaciones en eventos wellness. La experiencia es el nuevo producto.

Bain aporta el contexto macro: más del 80% del valor del mercado de lujo corresponde a marcas que patrocinaron eventos deportivos en el último año. Y tras dos años de contracción, el sector proyecta crecer entre 0% y 2% en moneda constante durante 2026, hasta un rango de 1,44 a 1,47 billones de euros.

Para un founder, el mensaje es directo: si tu producto es puramente transaccional, estás en desventaja. Construir comunidad, evento o ritual alrededor de la marca es lo que justifica precio premium y recurrencia.

¿Qué significa esto para tu startup?

Cinco movimientos prácticos que podés aplicar esta semana:

Audita tu funnel para IA generativa. Si tu e-commerce todavía depende de filtros rígidos y keywords, estás perdiendo al 25% de consumidores que descubren marcas por IA y al 65% que las compara con IA antes de comprar.
Considera resale o take-back como feature, no como iniciativa de RSE. The RealReal lleva 50 millones de ítems vendidos y 44 millones de miembros: el resale es un negocio, no un greenwashing.
Piensa tu wearable (o tu producto físico) como accesorio lifestyle. Diseño y estética pesan tanto como especificación técnica; el referente ya no es solo el gadget, también es el accesorio de moda.
Invierte en storytelling de oficio, origen y autoría. La lealtad se rompió: el consumidor premia marcas que cuentan una historia verificable, no claims genéricos.
Construye comunidad y experiencia antes que escala publicitaria. Las marcas que patrocinan deportes, cultura y eventos son las que están ganando margen en 2026, según Bain.