Owna Care: startup colombiana proyecta $1.000M en 2026

Owna Care proyecta $1.000 millones en ventas para 2026

Owna Care, la startup colombiana de sextech fundada por Luisa Montoya y María Camila Orozco Montoya, proyecta cerrar 2026 con ventas cercanas a $1.000 millones de pesos. La compañía, establecida en Medellín en 2020, ha logrado impactar a más de 15.000 mujeres combinando tecnología, diseño biomimético y educación para ofrecer dispositivos de bienestar sexual con un enfoque centrado en la experiencia femenina.

Para founders del ecosistema hispanohablante, este caso demuestra cómo un sector tradicionalmente estigmatizado puede convertirse en una oportunidad de negocio escalable cuando se aborda con diseño consciente, educación y una propuesta de valor diferenciada.

¿Quiénes están detrás de Owna Care?

Luisa Montoya, Ingeniera en Diseño de Producto de la Universidad EAFIT y especialista en sexología y sextech, ejerce como Directora Creativa de la compañía. Su co-fundadora, María Camila Orozco Montoya, se desempeña como Co-Founder y lidera el área de e-commerce. Ambas decidieron crear una marca que normalizara el placer sexual y convirtiera los juguetes sexuales en accesorios de diseño y lujo.

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Lo que distingue a Owna Care de sus competidores es que es la primera marca colombiana que diseña y fabrica sus propios productos en territorio nacional. Mientras la mayoría de las empresas rivales en Colombia son importadoras que solo ofrecen servicios de venta, Owna Care controla todo el proceso: desde el diseño biomimético hasta la fabricación local en Medellín.

La compañía cuenta actualmente con 5 productos en su portafolio, incluyendo vibradores, succionadores y elementos para la intimidad disponibles en colores pastel. Su producto más exitoso es el succionador, caracterizado por ser silencioso y utilizar tecnología de succión y ondas de vibración que rompe con los estándares de los juguetes tradicionales.

¿Cómo está evolucionando el mercado sextech en Latinoamérica?

El contexto del mercado respalda la proyección de crecimiento de Owna Care. En 2024, el ticket promedio de compras de juguetes eróticos en Colombia fue de $123.000 pesos, lo que representa un aumento del 79% respecto a periodos anteriores. Este crecimiento acelerado refleja una reducción significativa de tabúes y una mayor normalización del placer como componente del bienestar integral.

A nivel global, la industria sextech está experimentando una expansión sin precedentes. Según el Colombia Tech Report 2023-2024 de KPMG, las inversiones en sextech a nivel mundial en 2023 alcanzaron aproximadamente 50 mil millones de dólares, con un total acumulado de más de 300 mil millones de dólares desde 2013, financiando a más de 16.000 empresas según datos de Crunchbase.

En Latinoamérica, la tendencia apunta hacia startups que integran educación y bienestar, no solo venta de productos. El modelo de Owna Care, que incluye cursos, guías, asesorías y juegos para empoderar especialmente a mujeres, se alinea con esta evolución del sector hacia soluciones integrales de salud sexual.

¿Qué estrategia de expansión está implementando la startup?

Owna Care opera actualmente con ventas a través de su tienda online (ownacare.com) y puntos de venta físicos en Colombia y Costa Rica. La compañía planea expandir su modelo con un centro de bienestar físico, lo que representaría un paso significativo hacia la integración de servicios presenciales con su oferta digital y de productos.

Esta expansión hacia un modelo omnicanal responde a una tendencia del sector donde las marcas de bienestar sexual buscan crear experiencias más completas para sus clientes. El centro de bienestar físico permitiría a Owna Care ofrecer asesorías personalizadas, talleres educativos y un espacio seguro para que las personas exploren su sexualidad con acompañamiento profesional.

La decisión de expandirse a Costa Rica también refleja una estrategia de internacionalización gradual dentro de la región, aprovechando mercados con menor estigmatización y mayor poder adquisitivo para validar el modelo antes de escalar a otros países de Latinoamérica.

¿Qué significa esto para tu startup?

El caso de Owna Care ofrece lecciones valiosas para founders que buscan construir negocios en sectores tradicionalmente estigmatizados o desatendidos:

1. Identifica tabúes como oportunidades de mercado

Los sectores con barreras culturales o sociales suelen tener menos competencia y márgenes más altos. Owna Care identificó que el estigma alrededor de los juguetes sexuales creaba una oportunidad para una marca que abordara el tema con diseño consciente, educación y transparencia. Si operas en un sector con tabúes similares (salud mental, finanzas personales, muerte, etc.), considera cómo podrías normalizar la conversación y ofrecer una experiencia premium que rompa con los estándares actuales.

2. Diferenciate mediante fabricación local y control de calidad

Mientras sus competidores importaban productos genéricos, Owna Care decidió diseñar y fabricar en Colombia. Esto les permitió controlar la calidad, adaptar los productos al mercado local y construir una narrativa de marca más auténtica. Para founders en LATAM, la fabricación regional puede ser un diferenciador competitivo frente a productos importados de China o Estados Unidos, especialmente cuando se combina con diseño consciente y sostenibilidad.

3. Integra educación como parte de tu propuesta de valor

Owna Care no solo vende productos; ofrece cursos, guías y asesorías. Esta estrategia de contenido educativo genera confianza, reduce barreras de compra y crea una comunidad alrededor de la marca. Si tu startup opera en un sector complejo o estigmatizado, invertir en educación puede acelerar la adopción y fidelización de clientes.

Acciones concretas que puedes implementar:

Mapea los tabúes de tu industria: Identifica temas que nadie habla abiertamente en tu sector y evalúa cómo podrías abordarlos con transparencia y educación. Esto puede convertirse en tu principal ventaja competitiva.
Evalúa la fabricación o desarrollo local: Si importas productos o servicios, analiza si hay ventajas en producir localmente (control de calidad, tiempos de entrega, narrativa de marca, adaptación al mercado). Incluso si los costos son mayores, el diferenciador puede justificar un precio premium.
Crea contenido educativo que reduzca fricción: Desarrolla guías, webinars o cursos que ayuden a tu audiencia a entender mejor tu categoría de producto. Esto no solo genera confianza, sino que también posiciona tu marca como autoridad en el tema.

Conclusión

Owna Care demuestra que los sectores estigmatizados pueden convertirse en oportunidades de negocio escalables cuando se abordan con diseño consciente, educación y una propuesta de valor diferenciada. Su proyección de $1.000 millones en ventas para 2026, respaldada por un crecimiento del 79% en el ticket promedio del mercado colombiano, valida el potencial del sextech en Latinoamérica.

Para founders del ecosistema hispanohablante, el caso ofrece tres lecciones clave: identificar tabúes como oportunidades, diferenciar mediante fabricación local y controlar calidad, e integrar educación como parte fundamental de la propuesta de valor. En un mercado global de sextech que movió 50 mil millones de dólares en 2023, hay espacio para más startups que aborden el bienestar sexual con la misma seriedad y profesionalismo que Owna Care.