Primero, startup mexicana, recauda US$12M con Kaszek para IA

Primero, la startup mexicana que quiere ser la capa de IA de las grandes empresas en LATAM

La mexicana Primero acaba de cerrar una ronda semilla de US$12 millones coliderada por Kaszek y General Catalyst, un monto que la ubica entre los más altos que una startup de su categoría haya levantado en la región, según reportó Forbes Argentina. La compañía, que ya trabaja con nombres como Kimberly-Clark de México, SmartFit, Verde Valle, Sede Café y la Sedeco de Ciudad de México, usará el capital para acelerar una expansión que sus propios fundadores describen como desbordada por la demanda.

Por qué Kaszek y General Catalyst apostaron por Primero

Kaszek —fondo argentino conocido por haber sido el primer inversor de Nubank— volvió a mirar hacia México. La tesis detrás de la apuesta, tal como la planteó su socio Nicolás Berman, se apoya en una observación que, según el fondo, comparten los CEOs de las mayores empresas de la región: hay un apetito real por adoptar IA, pero faltan productos diseñados para las particularidades de LATAM. «Fundadores excepcionales, talento de ingeniería de primer nivel y un producto diseñado específicamente para las complejidades de la adopción empresarial en la región», resumió Berman, según recogió Forbes Argentina.

Junto a Kaszek y General Catalyst participaron Definition, Conviction, 8VC y un grupo de inversores ángeles integrado por accionistas y directivos de FEMSA, Bimbo, Aeroméxico y Kimberly-Clark de México, según la nota original. La composición de la mesa refleja una tendencia cada vez más visible en la región: la presencia de corporativos como ángeles no solo aporta capital, sino contratos piloto y acceso a datos operativos reales desde el primer día.

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Qué hace Primia, el producto que ya automatiza el 85% de procesos enteros

El corazón de Primero es Primia, una plataforma que ataca un problema clásico de las grandes organizaciones: información clave del negocio dispersa en sistemas que nunca fueron diseñados para integrarse. La propia compañía cita un dato del Connectivity Benchmark Report 2026 de MuleSoft: las empresas manejan en promedio 957 aplicaciones distintas, pero apenas el 27% están conectadas entre sí. Primia no solo conecta esos sistemas fragmentados, sino que también incorpora las reglas y la lógica del negocio para que los agentes de IA operen con contexto completo y de manera auditable, detallaron desde la compañía a Forbes Argentina.

El diferencial, según el reporte, se mide en producción: en un cliente del sector construcción, Primia automatiza el 85% de un proceso que antes requería revisión manual y deja apenas un 15% en manos humanas. Para los equipos de operaciones, ese salto de cobertura no es una promesa de demo: es un dato de planta.

El contexto: tickets seed más altos y fiebre global por la IA

La operación de Primero se inscribe en un mercado de venture capital que muestra dinámicas muy distintas según la fase y la geografía. Según el informe semestral del Observatorio de Startups de Fundación Innovación Bankinter, recogido por Europa Press, en el primer semestre de 2026 las etapas tempranas lideraron la actividad inversora del ecosistema español, con 127 operaciones seed y pre-seed sobre 193 totales, y la fase seed creció un 50% interanual con 81 operaciones. La mediana de tickets en el tramo temprano se ubicó en torno a los 2 millones de euros, aunque la media cayó un 10%, lo que sugiere que el grueso del capital se sigue concentrando en operaciones de mayor tamaño como la de Primero.

En paralelo, según datos publicados por El Plural y atribuidos a Crunchbase, en el primer trimestre de 2025 el 74% de las inversiones de capital riesgo en Estados Unidos fueron para empresas relacionadas con inteligencia artificial, la mayor concentración de capital en un solo sector registrada hasta ese momento. Aunque Primero opera en México y la comparativa regional no es directa, el movimiento confirma una dirección global: los inversores están dispuestos a pagar tickets seed excepcionalmente altos cuando el producto toca procesos críticos de empresas grandes.

Los fundadores y un equipo que pasó por Meta, Google y Uber

Detrás de Primero están José Antonio Murillo, Andrés Rosales y Santiago Buenahora, los tres formados en Harvard y la Universidad de Pensilvania, con experiencia previa en Meta, 8VC y Robinhood. Gran parte del equipo de ingeniería comparte un perfil similar —formación en Stanford, Wharton y Harvard Business School, y paso por Google, Meta y Uber— y alrededor de la mitad de los ingenieros participó alguna vez en olimpiadas internacionales de matemática o informática, según los datos publicados por Forbes Argentina.

La operación comercial refleja ese ritmo de contratación: Murillo contó al medio que la base de clientes de la empresa se multiplicó por 12 en lo que va del año y por 3,5 solo en los últimos 90 días, mientras que el equipo creció cinco veces en el mismo período. Aun así, reconoció que la demanda supera ampliamente la capacidad operativa de la compañía. Con oficinas en Ciudad de México, Madrid y Bogotá, Primero atiende hoy a organizaciones de los sectores financiero, manufactura, retail, logística, construcción y salud. Para 2027, adelantó Murillo, el plan es extender esa presencia a más países de la región a medida que la demanda lo justifique.

Qué significa esto para tu startup

Para una startup hispanohablante que construye sobre IA empresarial en LATAM, la operación de Primero deja tres señales concretas y accionables:

El ticket semilla en LATAM para IA B2B ya supera los US$10M. Si tu producto ataca un dolor de grandes corporaciones en la región, los fondos están dispuestos a pagar arriba de la mediana histórica. Conviene preparar el deck para una ronda mayor a la que imaginabas y mostrar tracción con al menos un cliente enterprise en producción.
La integración con sistemas legacy es el cuello de botella real. El dato de MuleSoft —957 aplicaciones por empresa, solo 27% conectadas— se repite en cada due diligence del sector. Un producto que combine conectores con lógica de negocio específica tiene una ventaja defensiva difícil de copiar por incumbentes extranjeros.
Los ángeles corporativos abren puertas, no solo chequeras. La mesa de Primero incluyó directivos de FEMSA, Bimbo, Aeroméxico y Kimberly-Clark. Mapear quién puede introducirte a los CTOs de grandes grupos regionales vale tanto como una ronda previa: es el camino más corto al primer contrato enterprise en LATAM.