ProChile Global X Asia: 73% de 14 startups logró contactos

ProChile Global X Asia cerró su primera edición con 14 startups chilenas y un dato que cualquier founder con ambición internacional debería mirar: el 73% reportó oportunidades concretas de negocio, alianzas estratégicas o acercamientos con inversionistas en Asia. El programa acompañó a empresas de biotecnología, salud, inteligencia artificial, agrotecnología y tecnologías avanzadas en la exploración comercial de China, Japón, Corea del Sur, India y Taiwán.

¿Qué hizo exactamente ProChile Global X Asia?

El programa concretó más de 50 sesiones de mentoría con expertos locales, enfocadas en cuatro frentes: identificación de oportunidades de mercado, estrategias de entrada, generación de redes y validación comercial de la propuesta de valor.

La red de mentores no fue un panel decorativo. La integraron fundadores de empresas tecnológicas, CEOs, inversionistas de venture capital, representantes de aceleradoras y especialistas sectoriales. Ese mix importa porque cubre las tres preguntas que un founder no puede resolver solo desde su país de origen: quién compra, cómo se entra y con quién se financia.

Para Ignacio Fernández, Director General de ProChile, el objetivo es doble: conectar a startups nacionales con ecosistemas estratégicos de Asia para facilitar vínculos que se traduzcan en negocios y alianzas, y diversificar la oferta exportable chilena hacia soluciones tecnológicas de mayor valor agregado.

¿Por qué Asia y no Estados Unidos o Europa?

ProChile sostiene que la región se consolidó como destino estratégico por la concentración de ecosistemas de innovación, inversión, manufactura avanzada y adopción temprana de nuevas tecnologías. En la práctica son cinco mercados con lógicas muy distintas entre sí, y esa diferencia es justamente lo que hace valiosa la mentoría local.

El caso de Taiwán es ilustrativo del tipo de instrumentos disponibles. SOFOFA Hub, que difundió el programa, describe el IC Taiwan Grand Challenge —impulsado por el National Science and Technology Council taiwanés— con un premio de USD 30.000, mentoría técnica y estratégica, y vinculación con empresas como TSMC, MediaTek y UMC.

No es el único frente abierto. Diario Financiero reportó en marzo de 2025 que el Centro de Innovación UC creó Link, una aceleradora internacional que llevó a 18 startups chilenas a Singapur, Hong Kong y Reino Unido, con alianzas vigentes con ProChile. Y La Tercera informó que ProChile llevó una delegación de seis empresas tecnológicas chilenas a Punta Tech Meet Up, en Punta del Este.

El patrón es claro: la internacionalización dejó de ser un viaje aislado y se convirtió en una cartera de programas con destinos y formatos distintos.

Los resultados: 73% de oportunidades y una nota de 6,4 sobre 7

Dos cifras resumen el desempeño del programa. La primera es el 73% de startups que reportó oportunidades concretas: negocios, alianzas, acceso a potenciales clientes o acercamientos a inversionistas en mercados asiáticos. La segunda es la evaluación promedio que le pusieron las propias empresas participantes: 6,4 sobre 7.

Ese segundo número es el más subestimado. Una nota alta en un programa de softlanding suele indicar que las expectativas estaban bien calibradas: los founders no salieron con contratos firmados, salieron con un mapa realista de cada mercado y con contactos a los que dar seguimiento.

Swissaustral y Ancestral Technologies: dos casos concretos

Swissaustral, del sector biotecnológico, avanzó en la identificación de oportunidades de colaboración con actores del sector alimentario y científico en China. Su Business Development Manager, Diego Muñoz, describe el cambio de etapa: pasaron de un interés general por los mercados asiáticos a identificar oportunidades de colaboración para su biotecnología en China y Taiwán. La empresa está preparando material técnico para dar seguimiento a esos contactos y explorar proyectos con actores científicos e industriales.

Ancestral Technologies amplió su red de contactos con inversionistas y organizaciones vinculadas al ecosistema tecnológico taiwanés. Su Director Ejecutivo, Patricio Arias, señala que el paso por el programa impulsó la prospección para una futura descentralización de su manufactura e I+D, y que activaron las gestiones para aterrizar en Taiwán.

Ambos casos comparten un detalle: la salida no fue un contrato firmado, fue un pipeline abierto.

¿Qué significa esto para tu startup?

Primero, que el acceso a Asia ya no depende de tener una oficina allá. Existen programas públicos y privados que subsidian el aterrizaje, y el cuello de botella real suele ser la preparación, no el pasaje.

Segundo, que el sector pesa. Los verticales priorizados —biotecnología, salud, IA, agrotecnología y tecnologías avanzadas— coinciden con las áreas donde Chile tiene capacidades científicas y donde los mercados asiáticos buscan proveedores especializados.

Tres acciones concretas para aprovechar este tipo de programas:

• Define un solo mercado de entrada. El programa trabajó cinco mercados distintos y las startups que avanzaron eligieron uno, ajustando su propuesta a sus reglas. Postular a Asia en general diluye el foco y desperdicia la mentoría.
• Prepara el material técnico antes de la ronda de contactos. Swissaustral cerró su participación justamente armando documentación técnica para dar seguimiento. Sin dossier técnico, sin precio y sin caso de uso local, una reunión con un socio industrial no avanza.
• Mapea los instrumentos disponibles por país. Taiwán tiene concursos con premio y vinculación industrial; Japón y Corea del Sur operan con socios comerciales y distribuidores; India combina volumen de mercado y talento. Elegir el instrumento correcto ahorra meses de prueba y error.

Conclusión

ProChile Global X Asia no resolvió el problema de la internacionalización en una sola edición: dejó 14 startups con contactos abiertos y un 73% que reporta oportunidades concretas. Para un ecosistema pequeño como el chileno, ese es el tipo de resultado que se acumula edición tras edición.

Lo relevante para un founder hispanohablante —en Chile, México, Colombia o España— es el modelo, no el destino: mentoría local intensiva, un mercado a la vez y seguimiento posterior a la salida. La expansión a Asia no se gana con un viaje, se gana con preparación y constancia.

Fuentes

• ProChile impulsa la expansión de 14 startups chilenas hacia mercados estratégicos de Asia (fuente original)
• Redes Internacionales - SOFOFA Hub
• Centro de Innovación UC crea aceleradora internacional para llevar startups chilenas a Asia y Reino Unido - Diario Financiero
• Startups tecnológicas chilenas participarán de encuentro mundial en Punta del Este - La Tercera