La expansión estratégica de Quempin en Perú
La startup chilena Quempin, fundada por Nicolás Becker, ha identificado en el mercado peruano una oportunidad estratégica para consolidarse como líder en soluciones energéticas térmicas. La empresa, especializada en tecnologías de eficiencia energética para sectores industriales, ha colocado a Perú en el epicentro de su estrategia de crecimiento regional, apuntando a sectores críticos como la agroindustria y la minería.
Esta decisión no es casual. Perú representa uno de los mercados más dinámicos de la región en ambos sectores, con una industria minera que aporta aproximadamente el 10% del PIB nacional y una agroindustria en constante expansión que demanda cada vez más soluciones de eficiencia energética para mantener su competitividad.
Modelo de negocio: tres pilares para la transición energética
El modelo de Quempin se articula en tres líneas de negocio complementarias que le permiten ofrecer soluciones integrales a sus clientes:
Ingeniería y montaje de hornos industriales
La empresa diseña y construye sistemas térmicos personalizados para procesos industriales, optimizando el consumo energético desde la etapa de diseño. Esta línea representa el core del negocio y permite a Quempin diferenciarse en un mercado donde la eficiencia energética se ha convertido en un imperativo económico y ambiental.
Mantenimiento de equipos térmicos
Más allá de la venta e instalación, la startup ofrece servicios de mantenimiento preventivo y correctivo, generando ingresos recurrentes y estableciendo relaciones de largo plazo con sus clientes. Esta estrategia no solo mejora la retención, sino que proporciona datos valiosos sobre el desempeño de los equipos en campo.
Consultorías en eficiencia energética e hidrógeno verde
La tercera pata del modelo incluye servicios de consultoría especializados en eficiencia energética y la implementación de hidrógeno verde como alternativa energética. Esta línea posiciona a Quempin a la vanguardia de la transición energética industrial, un tema cada vez más relevante para empresas que buscan cumplir con compromisos de carbono neutralidad.
Tracción inicial y proyecciones ambiciosas
Tras su primer año de operaciones en territorio peruano, Quempin ya ha establecido presencia en Huaral y Chiclayo, dos zonas estratégicas para la agroindustria peruana. La empresa ha logrado generar una facturación significativa, aunque no se han revelado cifras específicas públicamente.
Las proyecciones de la startup son particularmente ambiciosas: la empresa espera que en un plazo de dos años, Perú supere a Chile en facturación, lo que implicaría que el mercado peruano se convierta en el principal motor de crecimiento de la compañía. Para materializar este objetivo, Quempin planea expandirse hacia Piura, una región agroindustrial clave, y penetrar con mayor profundidad el sector minero.
Respaldo financiero para el crecimiento
La estrategia de expansión de Quempin cuenta con el respaldo de fondos de innovación tanto chilenos como peruanos, lo que demuestra la confianza del ecosistema de capital de riesgo en el modelo de negocio y en el potencial del mercado. Este financiamiento mixto no solo proporciona los recursos necesarios para escalar, sino que también facilita el acceso a redes de contactos y conocimiento del mercado local en ambos países.
La participación de fondos peruanos es particularmente estratégica, ya que estos inversores aportan expertise local y pueden facilitar la apertura de puertas en industrias altamente relacionales como la minería y la agroindustria de gran escala.
La oportunidad en agroindustria y minería
Los sectores objetivo de Quempin en Perú enfrentan desafíos comunes que hacen particularmente atractivas las soluciones de eficiencia energética:
- Presión por reducir costos operativos: La energía representa una porción significativa de los costos en procesos térmicos industriales.
- Compromisos ambientales: Tanto la agroindustria como la minería enfrentan creciente presión regulatoria y social para reducir su huella de carbono.
- Competitividad internacional: La eficiencia energética se ha convertido en un factor diferenciador para acceder a mercados de exportación con altos estándares ambientales.
En la agroindustria peruana, procesos como el secado, la esterilización y la cocción requieren grandes cantidades de energía térmica. En minería, aunque tradicionalmente se asocia más con energía eléctrica, existen múltiples aplicaciones térmicas en procesos de fundición, refinación y tratamiento de minerales donde las soluciones de Quempin pueden generar impacto significativo.
Visión regional: Ecuador y Colombia en el radar
La apuesta por Perú es solo el primer paso de una estrategia regional más amplia. Quempin ha manifestado su intención de expandirse hacia Ecuador y Colombia, dos mercados con características similares en términos de desarrollo industrial y oportunidades en los sectores objetivo.
Esta expansión secuencial permite a la startup replicar los aprendizajes de su experiencia chilena y peruana, adaptando su modelo a las particularidades de cada mercado pero manteniendo una propuesta de valor consistente centrada en la transición energética industrial.
El contexto de la transición energética en América Latina
La estrategia de Quempin se inscribe en un contexto regional favorable. América Latina está experimentando una aceleración en la adopción de tecnologías limpias y eficiencia energética, impulsada por varios factores:
- Compromisos climáticos de los gobiernos en el marco del Acuerdo de París
- Incentivos regulatorios y fiscales para proyectos de energía limpia
- Presión de inversionistas y mercados internacionales por mejores estándares ESG
- Reducción de costos de tecnologías renovables y de eficiencia energética
El hidrógeno verde, en particular, está emergiendo como una alternativa promisoria para descarbonizar procesos industriales de alta temperatura, precisamente el nicho donde opera Quempin. Chile lidera la región en proyectos de hidrógeno verde, y esta experiencia puede ser transferida por la startup a otros mercados.
Lecciones para founders en expansión regional
La estrategia de Quempin ofrece varios insights valiosos para founders que contemplan expansión internacional:
Identificación de mercados con alto potencial sectorial: En lugar de una expansión genérica, Quempin seleccionó Perú por la fortaleza específica de sus sectores objetivo (minería y agroindustria).
Financiamiento mixto local e internacional: Involucrar fondos del mercado destino no solo aporta capital, sino también conocimiento local y acceso a redes.
Establecimiento de presencia física temprana: La apertura de operaciones en Huaral y Chiclayo desde el primer año demuestra compromiso con el mercado y facilita la construcción de relaciones B2B.
Modelo de ingresos recurrentes: La línea de mantenimiento asegura flujo de caja predecible y relaciones de largo plazo con clientes industriales.
Posicionamiento en tendencias macro: Alinear la propuesta de valor con megatendencias como la transición energética facilita tanto el fundraising como la adopción por parte de clientes corporativos.
Conclusión
La apuesta de Quempin por el mercado peruano representa un caso interesante de startup tecnológica latinoamericana que ejecuta expansión regional estratégica en sectores industriales tradicionales. Al combinar expertise técnico en soluciones térmicas con un modelo de negocio diversificado y alineamiento con la agenda de transición energética, la empresa chilena se posiciona para capturar valor en múltiples mercados de la región.
Para el ecosistema startup latinoamericano, casos como este demuestran que existen oportunidades significativas más allá de los modelos digitales puros, en la intersección entre tecnología aplicada, sostenibilidad e industrias tradicionales que requieren modernización. El éxito de Quempin en los próximos años será un indicador importante del potencial de este enfoque y de la viabilidad de construir campeones regionales en sectores B2B industrial.
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Fuentes
- https://www.revistaeconomia.com/startup-chilena-quempin-apuesta-por-peru-para-liderar-soluciones-termicas-en-agroindustria-y-mineria/ (fuente original)
