Toku $48M Serie A: 4 lecciones para fintech LATAM

El récord que cambió las reglas del fundraising en LATAM

US$48 millones. Esa fue la cifra que Toku cerró en abril 2025 en su ronda Serie A, convirtiéndose en la mayor inversión de esta etapa levantada por una fintech fundada y liderada por una mujer en toda Latinoamérica. La operación, que incluyó una extensión de US$38.7M sobre los US$9.3M iniciales de abril 2024, llevó el capital total de la compañía chilena a US$55 millones en solo 3 años, con una valoración post-money superior a US$175 millones.

Para un founder de fintech en la región, este número no es solo un titular: es la prueba de que los inversores siguen apostando fuerte por startups con métricas verificables, especialización vertical clara y equipos que ejecutan. En un contexto donde el fundraising se contrajo post-2022, Toku demostró que la tracción concreta supera al pitch perfecto.

¿Qué hace Toku y por qué los inversores apostaron $48M?

Toku no es otra plataforma de pagos genérica. La compañía se especializa en Payment Relationship Management (PRM), una categoría que va más allá del procesamiento de transacciones: automatiza portales de pago personalizables, conciliaciones automáticas y estrategias de cobro inteligente para empresas con más de 1.000 cobros recurrentes al mes.

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Los números respaldan el interés de los inversores:

US$1.800 millones procesados anualmente (una transacción cada 2 segundos)
160% de crecimiento YoY en cartera de clientes durante 2024
Más de 450 clientes corporativos usando la plataforma
De idea a Serie A en 5 años (fundada en 2020)

La ronda fue liderada por Oak HC/FT, fondo estadounidense especializado en health y fintech con presencia activa en LATAM (4 inversiones en 3 años). Participaron también inversores existentes de alto perfil: Gradient Ventures (el brazo VC de Google), F-Prime Capital, Clocktower Technology Ventures, Y Combinator y Honey Island. Esta combinación de VC tradicional y corporate venture capital señala confianza en el modelo y el equipo.

¿Quiénes están detrás del éxito de Toku?

La compañía fue fundada en 2020 por tres cofundadores chilenos:

Cristina Etcheberry (CEO y cofundadora)
Francisca Noguera (cofundadora)
Enzo Tamburini (cofundador)

El liderazgo femenino de Etcheberry es central en la narrativa del éxito: esta ronda superó el récord anterior de Casai (US$48M en 2020, cofundada por Maricarmen Herrerías), consolidándose como la Serie A más grande para una fintech fundada y liderada por una mujer en la región. En un ecosistema donde menos del 15% del capital VC va a equipos con al menos una mujer fundadora, este hito envía una señal clara a otros founders subrepresentados.

Las 4 lecciones de fundraising que todo founder debe aplicar

El camino de Toku desde 2020 hasta esta ronda récord ofrece aprendizajes concretos para founders de fintech en LATAM:

1. Especialización vertical sobre soluciones generalistas

Toku no compite con Mercado Pago o Stripe en pagos genéricos. Se enfocó en un nicho específico: empresas B2B con altos volúmenes de cobros recurrentes que necesitan automatización integral. Esta especialización les permitió dominar una categoría (PRM) en lugar de ser "uno más" en pagos masivos. Para tu startup: identifica un problema operacional concreto en un vertical específico y vuélvete indispensable ahí antes de expandirte.

2. Métricas de tracción verificable sobre la calidad del pitch

Los US$1.800M procesados y el 160% de crecimiento YoY no son proyecciones: son datos auditables que cualquier VC puede verificar. En un mercado donde los inversores se volvieron más conservadores post-2022, la tracción concreta pesa más que las diapositivas perfectas. Para tu startup: prioriza construir métricas que hablen por sí solas antes de salir a levantar capital.

3. Automatización e IA para resolver problemas operacionales medibles

Aunque las fuentes no detallan el uso específico de modelos de IA, Toku enfatiza la automatización de conciliaciones, portales de pago y estrategias de cobro. La clave: la tecnología resuelve problemas operacionales con eficiencia medible (tiempos de cobro reducidos, menor morosidad, menos trabajo manual), no es un buzzword de marketing. Para tu startup: implementa automatización donde impacte directamente en márgenes o experiencia del cliente, no por moda.

4. La diversidad de liderazgo como ventaja competitiva

El hecho de que Toku sea liderada por Cristina Etcheberry no fue un detalle secundario en la narrativa de fundraising: fue un diferenciador que resonó con inversores que buscan equipos diversos con perspectivas únicas. Oak HC/FT y otros participantes valoraron explícitamente este aspecto. Para tu startup: si tienes diversidad en el equipo fundador, intégrala en tu narrativa de manera auténtica, no como checkbox.

¿Qué significa esto para tu startup?

El caso de Toku no es solo una historia de éxito chilena: es un blueprint accionable para founders de fintech en toda LATAM y España. Aquí hay 3 acciones concretas que puedes implementar hoy:

Audita tu especialización: Si tu startup intenta ser "todo para todos", redefine tu vertical. Pregúntate: ¿en qué nicho específico podemos ser el líder indiscutible en 18 meses? Toku dominó PRM para empresas con +1.000 cobros/mes antes de escalar.
Construye un dashboard de tracción verificable: Antes de tu próxima reunión con inversores, asegúrate de tener 3-5 métricas clave que cualquier VC pueda verificar independientemente (volumen procesado, crecimiento YoY, retención de clientes, LTV/CAC). Los US$1.800M de Toku no son una proyección: son transacciones reales.
Identifica inversores con tesis alineada: Oak HC/FT no es un fondo genérico: tiene tesis específica en fintech y salud, y ya había invertido en LATAM. Investiga qué fondos tienen historial en tu vertical y región antes de hacer outreach. La probabilidad de éxito aumenta cuando tu startup encaja en su tesis existente.

El contexto del fundraising en LATAM para 2025-2026 muestra una recuperación selectiva: los inversores siguen siendo cautelosos post-contracción 2022-2023, pero están deployando capital significativo en startups con tracción comprobada, equipos ejecutores y modelos escalables. Toku está entre las top 10 Series A regionales del período, demostrando que el capital está disponible para quienes ejecutan.

Para founders en España, el aprendizaje es similar: el acceso al mercado europeo es una ventaja, pero la tracción concreta sigue siendo el lenguaje universal de los inversores. Ya sea que levantes en Madrid, Ciudad de México, Santiago o São Paulo, las métricas hablan el mismo idioma.

Fuentes