Vambe proyecta US$2M/mes en nuevas ventas con IA en LATAM

Vambe cuadruplica sus ventas y se prepara para un tercer trimestre de US$2M en nuevas ventas mensuales

La startup chilena Vambe, especializada en automatizar procesos de ventas, marketing y atención al cliente con IA, pasó de US$1,7 millones en nuevas ventas durante junio de 2026 a proyectar más de US$2 millones mensuales solo en ARR nuevo para el tercer trimestre del año. En seis meses las nuevas ventas se cuadruplicaron, el equipo pasó de 22 a más de 180 colaboradores y la compañía cerró su primera Serie A con Monashees como inversionista líder, además de incorporar a su directorio a Jaime Arrieta (CEO de Buk) y Simón Borrero (cofundador de Rappi). Hoy la plataforma trabaja con más de 2.200 empresas en LATAM y procesa más de 30 millones de conversaciones. Para los founders hispanohablantes, Vambe es un caso de manual sobre cómo construir y escalar una capa de IA conversacional por encima de los CRMs que ya usan sus clientes.

Cuánto creció Vambe y de dónde viene el empuje

Los números que publicó Vambe en las últimas semanas condensan un acelerado crecimiento en varias dimensiones:

ARR total de la compañía: superó los US$11 millones de ingresos anuales recurrentes al cierre del primer semestre de 2026.
Nuevas ventas en junio: récord de US$1,7 millones de ARR generados durante un solo mes, provenientes exclusivamente de cuentas nuevas.
Proyección para el tercer trimestre: superar US$2 millones de ARR nuevo por mes.
Equipo: de 22 colaboradores a más de 180 en poco más de un año.
Tracción acumulada: 30 millones de conversaciones procesadas, más de 300 mil citas comerciales coordinadas y alrededor de US$50 millones en transacciones facilitadas, con integraciones a más de un centenar de herramientas empresariales.

A esto se suma el inicio de operaciones en Brasil y la consolidación en México, dos mercados que ya concentran buena parte del gasto en tecnología de LATAM.

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La lectura que hace el propio equipo es directa. Nicolás Camhi, CEO y cofundador de Vambe, señaló que «el crecimiento que hemos registrado durante el último semestre demuestra que las empresas ya no están experimentando con Inteligencia Artificial; hoy buscan soluciones capaces de generar resultados concretos para el negocio». Y agregó: «Nuestro desafío ahora es escalar esa operación manteniendo la velocidad de innovación y la calidad del servicio».

Una Serie A en LATAM sigue siendo un hecho relevante

La Serie A de Vambe fue por US$14 millones, liderada por el fondo Monashees —uno de los inversores más activos en startups latinoamericanas— e incorporó al directorio a dos referentes del ecosistema: Jaime Arrieta, CEO de Buk, y Simón Borrero, cofundador de Rappi. Que Vambe atraiga capital de un fondo brasileño que típicamente invierte en Brasil y que sume a su mesa a operadores con experiencia en HR tech y delivery masivo habla del tipo de ambición que hay detrás: Vambe quiere ser la capa de IA conversacional por defecto para empresas de habla hispana en LATAM, no solo una herramienta de chatbot.

El volumen de la ronda (US$14 millones) es modesto frente a las Series A que vemos en EEUU, pero en LATAM sigue siendo de las más relevantes del primer semestre. Que la compañía quadruplique el ARR nuevo en seis meses sobre ese punto de partida es lo que justifica el siguiente paso de capital.

Quién es el nuevo general manager en Chile

El crecimiento obligó a Vambe a profesionalizar su estructura ejecutiva: por primera vez se creó el cargo de general manager en Chile, que asumirá Benjamín Frascaroli. Es ingeniero civil de la Pontificia Universidad Católica de Chile y trae más de una década en roles comerciales y de growth en tecnología: fue consultor en Simon-Kucher, integró Webdox donde llegó a Country Manager para México, y fue Chief Revenue Officer en Burnout Zero. Se incorporó a Vambe en octubre de 2025 y, desde este nuevo rol, liderará la operación local, la ejecución comercial y el salto a la nueva generación de agentes de inteligencia artificial capaces de ejecutar procesos completos (no solo responder preguntas).

La creación de un GM para Chile, justo cuando la compañía se expande a Brasil y consolida México, sugiere que Vambe se está organizando país por país, con estructura local de go-to-market en cada uno de sus tres mercados principales.

Qué significa esto para tu startup

Vambe es un caso de libro para founders hispanohablantes porque está demostrando tres cosas que ya aplican a tu empresa, no solo a la suya:

El dinero de LATAM ya está disponible, pero exige tracción medida en ARR. La Serie A de US$14M llegó después de multiplicar ARR nuevo por cuatro en seis meses y mostrar US$11M de ARR total. Si quieres levantar capital en la región, prepara un dashboard donde cada mes puedas mostrar ARR nuevo, ARR total, Net Revenue Retention y eficiencia de CAC. Sin eso, las Series A regionales se siguen viendo como inalcanzables.
Latam está lista para pagar por IA aplicada, no por IA «experimental». El propio CEO lo dice: las empresas pasaron de «experimentar» a «buscar resultados concretos». Si tu producto es un wrapper sobre GPT sin integración al CRM, al WhatsApp Business o al sistema de tickets, ya estás un paso atrás de lo que el mercado está dispuesto a financiar.
Crecimiento de equipo = riesgo operativo. De 22 a más de 180 personas en poco más de un año exige reinventar la gestión: OKRs trimestrales, áreas con P&L propio, una capa de middle management fuerte. Cuando una startup regional cruza el umbral de las 100 personas, casi todos los founders descubren que sus hábitos de gestión dejan de escalar. Planifícalo antes de que pase.

Tres acciones concretas que podés aplicar esta semana:

Mide cuánto de tu nuevo ARR viene de cuentas nuevas vs. expansión. Si dependes más de la venta a clientes existentes que de nuevas cuentas, estás reemplazando crecimiento neto por renewals: en LATAM esa sustitución suele esconder un pipeline débil.
Integra tu producto de IA al stack que ya usa tu cliente (HubSpot, Pipedrive, Zendesk, WhatsApp Business API, Mercado Libre, Shopify LATAM, etc.). Las empresas no van a migrar de CRM por tu chatbot: si no te enchufas a su flujo, no te compran.
Si vas a expandir a Brasil o México desde Chile, Argentina o Colombia, crea un GM local como hizo Vambe, con poder real sobre P&L. Delegar la operación regional a un director remoto sin autoridad presupuestaria es la causa número uno de fracasos de expansión regional que vemos en el ecosistema.