Wayra, TikTok e Iqana: Claves para Escalar Startups en 4YFN

El ecosistema startup se reúne en 4YFN para discutir cómo escalar con éxito

El 4 de marzo de 2026, en el marco de 4YFN (Four Years From Now), el evento de startups paralelo al Mobile World Congress en Barcelona, representantes de Wayra, TikTok e Iqana compartieron las claves fundamentales para que una startup logre escalar de manera sostenible. El panel ‘Key Lessons for Scaling Startups’, celebrado en el Ágora Stage del Hall 8.0 de Fira de Barcelona Gran Via, congregó a tres voces autorizadas del ecosistema tecnológico europeo y latinoamericano.

Moderado por Montse Junyent, Head of Entrepreneurship de la Cámara de Terrassa, el debate reunió a Paloma Castellano (Managing Director de Wayra), Ana Abade (Government Relations Senior Manager de TikTok) y François Centeno (Co-Founder & COO de Iqana). Los tres expertos coincidieron en que escalar una startup va mucho más allá de vender: requiere construir estructuras sólidas, procesos sostenibles y, sobre todo, una cultura empresarial coherente.

Producto: más allá de la tracción, entender la tecnología subyacente

Para Paloma Castellano de Wayra, el brazo de innovación abierta de Telefónica que ha invertido en más de 1.000 startups a nivel global, el producto es el punto de partida. Sin embargo, no basta con mostrar tracción o métricas de crecimiento superficial. Wayra busca comprender profundamente la tecnología que está detrás del producto: ¿Es escalable técnicamente? ¿Resuelve un problema real de forma innovadora?

El portfolio de Wayra se concentra en verticales de alto impacto como Inteligencia Artificial, 5G, IoT, ciberseguridad y blockchain, sectores donde la solidez tecnológica es determinante para la escalabilidad a largo plazo.

TikTok Shop y el poder del social commerce

Ana Abade de TikTok puso el foco en cómo las plataformas digitales pueden acelerar el crecimiento de producto. Destacó especialmente TikTok Shop, la solución de social commerce de la plataforma, donde el 80% de las empresas que lo utilizan reporta un aumento significativo en ventas e ingresos.

Según Abade, muchas startups cometen el error de priorizar la búsqueda de financiación antes de validar canales de distribución y visibilidad. En su visión, generar ingresos tempranos a través de herramientas de marketing digital y plataformas de venta directa al consumidor debe ser una prioridad estratégica desde el día uno.

Equipo: el motor invisible del crecimiento

Aunque el debate profundizó menos en esta dimensión, los tres panelistas reconocieron que el equipo es el motor invisible que sostiene el crecimiento. Las mejores ideas fracasan sin equipos capaces de ejecutar, adaptarse y tomar decisiones bajo presión.

Para Wayra, evaluar al equipo fundador es tan importante como analizar el producto. Buscan founders con mentalidad de aprendizaje continuo, capacidad de liderazgo y, especialmente, disposición a construir cultura desde el inicio. En palabras de Castellano: ‘El mindset del fundador es determinante. Si no hay apertura al cambio y capacidad de construir estructuras escalables, el crecimiento se estanca’.

Cultura: el factor diferencial a largo plazo

Si hay un mensaje que resonó con fuerza en el panel, fue el de Paloma Castellano sobre la cultura como el verdadero diferenciador competitivo. ‘Si no consigues cambiar la mentalidad dentro de la empresa, es imposible escalar. Mi principal consejo es construir una cultura sólida y coherente‘, afirmó.

Castellano insistió en que la cultura no es un ‘nice to have’ ni algo que se construye una vez alcanzado el product-market fit. Es un activo estratégico que debe diseñarse desde el principio y evolucionar de forma consciente. Las startups que escalan con éxito son aquellas que logran alinear valores, procesos y comportamientos en torno a una visión compartida.

Este enfoque resuena especialmente en el ecosistema LATAM y europeo, donde las startups enfrentan desafíos culturales únicos al expandirse entre mercados con idiomas, regulaciones y dinámicas de negocio diferentes.

Iqana y el ecosistema cripto: herramientas para institucionales

François Centeno, cofundador de Iqana, aportó la perspectiva del mercado cripto y Web3. Iqana construye herramientas para inversores institucionales que buscan operar en el ecosistema blockchain con mayor seguridad, transparencia y cumplimiento regulatorio.

Centeno valoró especialmente el rol de las Cámaras de Comercio, como la de Terrassa representada por Junyent, en ofrecer visibilidad y comprensión del ecosistema español en fases iniciales. Para startups en sectores emergentes como cripto, contar con aliados institucionales que faciliten el acceso a redes de contacto, mentores y potenciales clientes corporativos es clave para acelerar la tracción.

Errores comunes al escalar y cómo evitarlos

El panel también abordó los errores más frecuentes que cometen las startups al intentar escalar:

Priorizar financiación sobre ingresos: muchas startups caen en la trampa de perseguir rondas de inversión sin antes validar modelos de monetización sostenibles.
Ignorar la construcción de procesos: escalar sin estructuras operativas claras genera caos interno, desgaste del equipo y pérdida de foco.
Descuidar la cultura desde el inicio: equipos que crecen rápido sin valores compartidos enfrentan conflictos internos que frenan la ejecución.
No aprovechar canales digitales: en 2026, no tener presencia activa en plataformas como TikTok, LinkedIn o marketplaces digitales es perder oportunidades de crecimiento orgánico.

4YFN 2026: el epicentro del ecosistema startup europeo

4YFN se celebra del 2 al 5 de marzo de 2026 en paralelo al Mobile World Congress, reuniendo a startups, inversores, corporaciones e instituciones de todo el mundo. Wayra participa activamente con su portfolio internacional, conectando a sus startups con corporaciones, inversores y otros actores del ecosistema global.

El evento es una oportunidad única para founders en fase de crecimiento que buscan visibilidad, networking estratégico y aprendizaje de casos reales de escalabilidad. Paneles como el de Wayra, TikTok e Iqana ofrecen insights directos desde la experiencia de quienes han acompañado a cientos de startups en su proceso de expansión.

Conclusión

Escalar una startup es un desafío que exige mucho más que un buen producto o un equipo talentoso. Como quedó claro en el panel de 4YFN 2026, las startups que logran crecer de forma sostenible son aquellas que construyen desde el inicio una cultura sólida, diseñan procesos escalables y aprovechan herramientas digitales para generar tracción temprana.

Las lecciones de Wayra, TikTok e Iqana son especialmente valiosas para founders del ecosistema LATAM y europeo que enfrentan mercados fragmentados, recursos limitados y competencia global. Invertir en cultura, entender profundamente el producto y construir equipos resilientes no son opcionales: son la base de cualquier estrategia de escalabilidad exitosa.

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