El salto del laboratorio a las ventas: el desafío que define a las deep tech
Para la mayoría de los founders, el desafío es encontrar product-market fit. Para quienes vienen de la ciencia, como Valentina Veloso, cofundadora de Yaku Biofiltro, el reto es doble: primero, convertir investigación en producto; segundo, venderlo. "Pasar del mundo laboratorio a generar ventas, es súper desafiante", confesó en el episodio más reciente del pódcast Link en Bio de Emol.
Yaku Biofiltro nació en la Pontificia Universidad Católica de Chile como un proyecto de I+D que desarrolló un biofiltro capaz de tratar aguas grises. Una startup biotecnológica con impacto directo en la crisis hídrica que hoy enfrenta Latinoamérica.
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- Busca programas puente entre academia y mercado: Utiliza redes como Corfo o Brain Chile para validar tu tecnología.
- Empaqueta tu tecnología como solución: El mercado compra resultados (ahorro de agua, ahorro de costos), no solo papers.
- Usa la crisis como catalizador: La escasez hídrica y la regulación ambiental son palancas para tu adopción B2B.
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