Zamper.io vende 20% a Terralink por US$1M y va a EEUU

La operación: Zamper.io vende el 20% a Terralink por US$1 millón

La startup chilena Zamper.io, fundada en 2025 por los ingenieros Felipe Espejo (CEO) y Tomás Leiva, vendió el 20% de su propiedad a Terralink, una empresa chilena especializada en energía solar fotovoltaica para el sector empresarial, por US$1 millón. La operación se cerró hace unas semanas y representa la primera gran inyección de capital de la joven compañía, según reportó Diario Financiero.

A diferencia de una ronda de venture capital tradicional, la entrada de Terralink responde a una lógica estratégica: ambas empresas comparten cliente objetivo (empresas con infraestructura física y consumos intensivos) y la adquisición le da a Zamper.io acceso directo a una cartera activa de proyectos energéticos llave en mano. Terralink, según su perfil corporativo, cuenta con más de 50 empresas clientes en Chile y proyectos que van de 30 kWp hasta más de 500 kWp, lo que convierte la inversión en una vía rápida para incorporar usuarios a la plataforma de monitoreo.

Qué hace Zamper.io: un agente AIoT para consumo, infraestructura y activos

Zamper.io no vende solo software ni solo hardware: integra las tres capas bajo un modelo SaaS por suscripción. Instala sensores no invasivos en las operaciones de sus clientes — por ejemplo, en sistemas de climatización, ascensores, escaleras mecánicas, bombas o estanques — y envía esos datos a una plataforma en la nube que los interpreta con inteligencia artificial en tiempo real. La plataforma entrega alertas, reportes, recomendaciones y permite crear flujos de trabajo automatizados para gestionar incidencias.

El sistema se organiza en tres módulos: uno enfocado en consumos de agua, electricidad y gas; otro en sistemas críticos de edificios; y un tercero en activos industriales. El CEO asegura resultados medibles en sus casos activos: en retail, la medición inteligente detectó un 13,3% más de consumo real que la lectura manual; en clínicas, el sistema reportó hasta un 15,1% de ahorro sobre el consumo eléctrico, equivalente a US$38.856 anuales por operación.

Ese tipo de cifra es relevante porque los diferenciales entre "lo que dice la factura" y "lo que realmente consume una operación" son la materia prima del negocio: si la lectura manual infrareporta consumo, también está distorsionando decisiones de compra de energía, contratos con la red y dimensionamiento de proyectos solares.

Trayectoria: de 6 clientes a 20 proyectados para fin de año

La compañía opera hoy en Chile, Perú y México con 6 clientes activos en sectores como retail, salud, bodegas y multifamily, además de 10 pilotos en etapa final o de negociación. Tras la entrada de Terralink, Espejo proyecta cerrar 2026 con 20 clientes activos y evalúa abrir una oficina en México.

Los planes para 2027 incluyen aterrizar en Estados Unidos en enero, con conversaciones abiertas con socios en San Francisco para implementar la solución. El capital fresco se destinará a tres frentes: acelerar la expansión regional, incorporar a clientes de la propia cartera de Terralink y robustecer la capa de IA y automatización de la plataforma para avanzar en análisis predictivo.

Terralink: el perfil del comprador

Terralink es una empresa chilena con sede en Las Condes, fundada en 2015, especializada en plantas solares llave en mano para industrias, comercios, agroindustrias y el sector público, con un rango de proyectos que va desde 30 kWp hasta más de 500 kWp. Además de paneles solares on-grid y off-grid, ofrece almacenamiento BESS, carports solares y green leasing como vehículo de financiamiento, según su ficha corporativa en LinkedIn.

Su tesis —clientes industriales con alto consumo eléctrico pagan una tarifa que no controlan y la única palanca real es generar energía propia— encaja con la propuesta de Zamper.io: si la startup puede decirle a una empresa cuánto consume realmente, dónde pierde energía y qué procesos están desalineados, Terralink tiene un argumento más fuerte para vender e instalar plantas solares dimensionadas a la medida. Es un movimiento clásico de integración vertical hacia abajo en la cadena de valor del cliente.

Por qué importa una venta del 20% (y no una ronda)

Que la operación sea una venta de equity a un socio estratégico —y no una ronda de venture capital— tiene dos implicaciones concretas para un founder:

• Velocidad vs. dilución. Un cheque de US$1M vía venta de equity a un corporativo suele cerrarse en semanas y no exige governance de fondo. La dilución es mayor que en una ronda liderada por inversores profesionales (un 20% por US$1M implícito es un post-money de US$5M, sin prima de crecimiento), pero el founder mantiene el control.
• Acceso a clientes vs. caja pura. Un VC entrega capital y red; un corporativo entrega capital y una base de clientes donde probar el producto. Para una startup AIoT cuyo go-to-market depende de instalar sensores en operaciones reales, eso vale más que el efectivo.

El tradeoff: depender de un solo cliente estratégico puede convertirse en un cuello de botella si Terralink prioriza su propio negocio solar por encima del despliegue de la plataforma de monitoreo.

Qué significa esto para tu startup

El movimiento de Zamper.io es un caso útil para founders B2B en LATAM que construyen sobre hardware + datos + IA y necesitan tracción temprana. Hay tres lecciones concretas:

• - Buscá un corporate strategic, no solo un fondo, cuando tu go-to-market dependa de una base instalada. Si tu producto necesita tocar infraestructura física del cliente, un socio con 50+ cuentas activas vale más que un VC sin red industrial. Antes de levantar una ronda tradicional, mapea qué corporativos atienden al mismo cliente y propón una entrada minoritaria.
• - Medí el dolor con la moneda del cliente. Espejo no habla de "ahorro del 15%": lo traduce a US$38.856 anuales por clínica. Cuando pidas tu próxima reunión, llevá el número en la unidad que firma el cheque (CLP, USD por operación, no porcentaje abstracto).
• - Diseñá tu plataforma para tragarse datos sucios. La métrica de "13,3% más consumo real que la lectura manual" solo funciona si tu sistema es tolerante a sensores no invasivos, lecturas parciales y ruido de campo. Si tu AIoT exige instrumentar la operación perfecta, tu TAM se desploma.

Fuentes

• Startup tecnológica Zamper.io vende un 20% a Terralink para acelerar su crecimiento en la región (Diario Financiero)
• Terralink — LinkedIn Chile (perfil corporativo)