CompuSoluciones se expande en LATAM desde ANDICOM 2026

Un mayorista que ya no quiere ser visto como «el que solo mueve cajas»

En ANDICOM 2026, el congreso de tecnología más influyente de América Latina que organiza CINTEL cada año en Cartagena, CompuSoluciones presentó la que considera su mayor apuesta estratégica: dejar atrás el rol clásico de mayorista distribuidor para convertirse en un «mayorista consultivo» — un aliado que aporta conocimiento, relacionamiento comercial y, sobre todo, financiación.

Mauricio Gallego, Country Manager de CompuSoluciones en Colombia, lo resumió así en el congreso: «Queremos que los partners no nos vean como un mayorista normal, sino como un mayorista que les genera valor basados en conocimiento, relacionamiento comercial y financiación».

El contexto importa. La edición 2025 de ANDICOM cerró con cifras históricas para el sector: 6.200 asistentes, más de 35 países, 150 conferencistas y 100 sesiones académicas, según datos publicados por la propia organización del congreso. ANDICOM 2026 vuelve a Cartagena con la Unión Europea como invitada de honor y un foco declarado en inteligencia artificial, ciberseguridad y conectividad.

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Por qué un mayorista habla de «consultoría» y no de precios

El giro que describe CompuSoluciones no es un eslogan de marketing. Responde a un cambio de fondo en cómo se venden proyectos de tecnología hoy. Como explicó Gallego en su intervención, «la tecnología se vuelve aún más consultiva. Las empresas ya se han tomado la tarea de implementar y ahí entra CompuSoluciones en el acompañamiento de cada uno de esos procesos y etapas de implementación».

En la práctica, esto significa que el mayorista deja de competir solo por margen en licencias o hardware y entra a competir por quién ayuda al canal a:

Diagnosticar qué necesita realmente el cliente final.
Diseñar la arquitectura de la solución (incluyendo IA, automatización y ciberseguridad).
Estructurar financieramente el proyecto para que se cierre.

Esa tercera pata — la financiación — es, según el ejecutivo, la pieza que diferencia a CompuSoluciones de otros mayoristas tradicionales en la región. «Estamos convencidos de que los negocios se cierran cuando hay recursos», sostuvo Gallego, y agregó que modelos como DaaS (Device as a Service, o Dispositivo como Servicio) están pensados para abrir nuevas oportunidades tanto para los partners como para los fabricantes y para el propio mayorista.

DaaS: el modelo que vuelve el hardware un servicio mensual

DaaS (Device as a Service) es un esquema en el que el cliente paga una cuota periódica por un equipo — típicamente laptops, desktops o dispositivos especializados — que incluye el hardware, el software, el soporte y, en muchos casos, la gestión del ciclo de vida. En lugar de comprar y depreciar, la empresa consume.

Para un partner tecnológico, el atractivo es claro:

Convierte una venta de alto ticket (que muchas veces se cae porque el cliente no tiene caja para pagarlo de contado) en una suscripción recurrente.
Permite ofrecer renovaciones tecnológicas planificadas, abriendo una relación de largo plazo con el cliente final.
Libera al partner de cargar riesgo de inventario, porque el activo lo financia el mayorista.

CompuSoluciones no inventó el modelo, pero lo está empujando de forma explícita como parte de su propuesta de valor en Colombia, Chile, Perú y Estados Unidos. Para los fundadores que venden tecnología al sector corporativo, es una señal clara: el mercado regional está madurando hacia el as-a-service y el canal empieza a exigir a sus proveedores estructuras que lo hagan posible.

La expansión regional: de México a cinco mercados

La otra gran apuesta anunciada en ANDICOM 2026 es geográfica. CompuSoluciones, que inició operaciones fuera de México con Colombia, ya extendió su presencia a Chile, Perú y Estados Unidos, y según trascendió en el congreso, prepara su llegada a nuevos mercados de Centroamérica.

El razonamiento que da Gallego es pragmático: muchos partners necesitan atención regional para sus propios clientes. Si un fabricante o un reseller tiene proyectos que cruzan fronteras, necesita un mayorista que lo acompañe en cada mercado. De ahí la frase con la que cerró su presentación: «La tecnología no es solamente vender y mover cajas, es construir soluciones de valor que generen rentabilidad a cada uno de nuestros clientes y que permitan llevar soluciones a sus clientes finales».

Para el ecosistema startup esto tiene una lectura directa: si tu producto SaaS necesita entrar a México, Colombia, Chile, Perú o EE.UU. a través de un canal B2B, CompuSoluciones es uno de esos mayoristas que está buscando activamente fabricantes para empujar al mercado. Es, literalmente, un camino de distribución que se está ampliando.

Qué significa esto para tu startup

La movida de CompuSoluciones en ANDICOM 2026 confirma tres tendencias que ya están cambiando la forma en que las startups B2B hispanohablantes llegan al mercado corporativo:

1. El canal ya no compra, acompaña. Si vendes tecnología a empresas, el modelo de «subir un PDF y esperar el pedido» está obsoleto. Los mayoristas y los partners quieren participar del discovery, del diseño de la solución y del cierre. Diseña tu proceso comercial pensando en que tu mejor reseller no es un tomador de pedidos, sino un co-vendedor.

2. Si no puedes financiar, alguien más financia por ti. La insistencia de CompuSoluciones en modelos como DaaS o financiación estructurada responde a un problema real: muchas decisiones de tecnología en LATAM se pierden por falta de caja, no por falta de interés. Negocia con tu mayorista esquemas de pago diferido, leasing o suscripción que destraben proyectos grandes. Si tu competidor lo ofrece y tú no, pierdes el RFP.

3. Piensa regional desde el día uno. Cuando un mayorista te dice que opera en México, Colombia, Chile, Perú, EE.UU. y pronto Centroamérica, te está diciendo que tu programa de partners tiene que estar preparado para facturación, soporte y contratos en múltiples países. Si tu producto es solo «para LATAM» o «para México», estás dejando dealflow sobre la mesa.

Acciones concretas que puedes tomar esta semana

Mapa de mayoristas consultivos en tu vertical. Haz una lista de los 3-5 mayoristas activos en los países donde quieres crecer y evalúa si ofrecen servicios de preventa, financiación y soporte postventa. CompuSoluciones es un caso; busca el equivalente en tu categoría.
Evalúa si tu producto califica para DaaS o modelos as-a-service. Si vendes hardware, periféricos o dispositivos, conversa con tu fabricante o mayorista sobre cómo empaquetar tu oferta en cuotas mensuales. Si vendes software puro, el paralelo es SaaS con pagos trimestrales o anuales financiados.
Diseña un partner enablement kit en español neutro. Si vas a entrar al canal mayorista en LATAM, no puedes entregar decks en inglés o con localismos. Un kit de preventa, battlecards y casos de uso adaptados al idioma y a la realidad regulatoria de cada país marca la diferencia entre firmar y no firmar.