Revolut entra a Colombia con US$124M para desafiar a Nubank

Una carrera de dos velocidades por el consumidor financiero colombiano

En cuestión de días, el mercado financiero colombiano recibió dos anuncios que reconfiguran la competencia. Revolut, el neobanco británico fundado por Nik Storonsky, confirmó una inversión inicial de COP$400.000 millones (cerca de US$124 millones, según Pluralidad Z) para sus primeros cinco años de operación en Colombia. Nu Colombia, por su parte, anunció una apuesta de COP$5 billones entre 2026 y 2030 durante el Latam Fintech Market 2026 de Barranquilla. La diferencia de magnitud es de más de doce veces, pero el enfoque es distinto: Revolut llega a competir con un ecosistema completo bajo licencia bancaria, mientras Nu consolida la ventaja que construyó durante cinco años.

¿Qué se traen entre manos Revolut y Nubank en Colombia?

El contraste de cifras no es el único dato relevante. Diego Caicedo, CEO de Revolut Colombia, explicó a Bloomberg Línea que los COP$400.000 millones corresponden al capital comprometido en el plan presentado ante la Superintendencia Financiera de Colombia (SFC) y representan "solamente la inversión inicial de lo que esperamos que sea mucho más".

David Vélez, fundador y CEO global de Nubank, enmarcó el anuncio de los COP$5 billones como una apuesta por cuatro frentes: tecnología, datos e inteligencia artificial; lanzamiento y escalamiento de productos; ampliación de equipos y operación; y fortalecimiento financiero de Nu en el país. Vélez destacó que, en cinco años, Nu pasó de cero a cinco millones de clientes, muchos de ellos sin acceso previo al crédito, y que la meta para el ciclo que viene es convertirse en una de las principales instituciones financieras del país.

🚀 Antes de buscar capital, valida el negocio

Una comunidad de emprendedores construyendo con IA como apalancamiento — sin humo de startup, con foco en lo que funciona.

👥 Construir en la comunidad

Nu Colombia administra hoy más de COP$11 billones entre cuentas de ahorro y CDTs, según reportó Enter.co, y entrega más de COP$1,1 billones en rentabilidad a sus clientes. Cerca de un millón de colombianos recibieron su primera tarjeta de crédito a través de la plataforma, de acuerdo con datos citados por la propia compañía.

El ecosistema completo que ofrece Revolut

La propuesta de Revolut se diferencia por reunir en una sola aplicación servicios que, en Colombia, suelen estar fragmentados: remesas internacionales, inversiones, cuentas para niños y familias, productos de crédito, y servicios relacionados con viajes y telefonía móvil.

En el frente de inversiones, Caicedo adelantó tres grupos de productos. El primero corresponde a acciones del mercado estadounidense, con acceso a títulos de compañías de ese mercado. El segundo, ETF y fondos bursátiles para invertir en canastas de acciones. El tercero, commodities como oro, cobre y petróleo. "Traemos acciones del mercado de valores norteamericano, traemos los principales valores para que la gente en Colombia pueda tener acceso", señaló el ejecutivo.

Esta oferta llega a un mercado con una dinámica particular: Colombia Fintech, la agremiación del sector, proyecta una inversión de más de COP$4 billones en el país durante los próximos doce meses, según cifras recogidas por MobileTime.

Una sexta licencia bancaria para mirar a Latinoamérica

La autorización de la SFC convierte a Colombia en la sexta licencia bancaria que obtiene Revolut a escala internacional, tras las concedidas en Lituania, México, Reino Unido, Francia y Australia, según reportó Economía Digital España. La licencia completa —a diferencia de la licencia limitada de Sociedad de Crédito Directo (SCD) con la que opera en Brasil— le permite a Revolut desplegar cuentas de ahorro de alta rentabilidad, tarjetas de crédito y préstamos de consumo directos, como ocurre en México.

Perú también recibió una licencia de organización por parte de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP, aunque su operación todavía está en etapa de desarrollo técnico y normativo. En Argentina, Revolut adquirió una entidad bancaria tradicional y su inicio de operaciones depende del proceso regulatorio vinculado a esa compra, según explicó Caicedo.

La apuesta se inscribe en un objetivo más amplio: la compañía, que ya supera los 80 millones de clientes en el mundo y procesa más de mil millones de transacciones mensuales según su informe anual 2025 —recogido por TerritorioFintech—, mantiene la meta de alcanzar los 100 millones de clientes a mediados de 2027. Ese ejercicio cerró con ingresos de US$6.000 millones (+46% interanual) y beneficios antes de impuestos de US$2.300 millones, su quinto año consecutivo de rentabilidad neta.

Lo que viene: marcha blanca, cajeros y la batalla por el consumidor

Antes de abrir al público, Revolut debe completar la etapa de operacionalización en Colombia y obtener la autorización del Banco de la República para abrir su cuenta en el Banco Central. Después vendrá una fase de marcha blanca: primero empleados, luego apertura progresiva a los usuarios en lista de espera. "Deberíamos estar empezando la marcha blanca hacia finales del año", afirmó Caicedo. El objetivo es abrir progresivamente al público durante la primera mitad de 2027, dependiendo de cuántas personas permanezcan en la lista de espera.

Y la lista ya es relevante: más de 200.000 colombianos están inscritos sin que Revolut haya invertido un solo peso en mercadeo en el país. El plan físico contempla, además, 1.000 cajeros automáticos durante los primeros cinco años, empezando por las ciudades principales y avanzando hacia cobertura nacional. Los depósitos de los usuarios estarán protegidos por el seguro de depósitos de Fogafín, según las condiciones y límites establecidos por la normativa local.

Caicedo vinculó la decisión con cambios en el consumidor financiero colombiano: "Hoy tenemos un consumidor financiero más globalizado. Hoy tenemos muchos más viajeros", apuntó, y recordó el tamaño de la diáspora colombiana y el flujo de remesas como ejes de la oportunidad.

¿Qué significa esto para tu startup?

Para founders que construyen productos financieros o compiten con la banca tradicional, los próximos 18 meses en Colombia son un caso de estudio en vivo:

La infraestructura regulatoria pesa, pero ya está abierta. Revolut necesitó licencia bancaria completa para competir de verdad con Nu. Si tu fintech busca mercado colombiano, dimensiona el tiempo y el capital regulatorio desde el diseño del producto, no después.
El consumidor colombiano ya está globalizado. Caicedo lo dijo con claridad: remesas, viajes, inversión transfronteriza. Construye features que conecten al usuario colombiano con mercados externos en lugar de replicar lo que ya ofrecen los bancos locales.
La lista de espera es una métrica de marketing legítima. Más de 200.000 registros sin un peso en publicidad demuestra que, para productos financieros, la propuesta de valor bien definida es el mejor funnel. Mide tu propia tracción antes de gastar en adquisición.
La competencia por el depósito es la próxima frontera. Nu ya entrega COP$1,1 billones en rentabilidad a sus clientes. Revolut llega con cuentas de ahorro de alta rentabilidad. Tu producto tiene que competir en coste de adquisición o en una capa de valor que ningún banco pueda replicar.

Conclusión

La diferencia entre COP$400.000 millones y COP$5 billones no define al ganador: define la etapa del juego. Nu Colombia ya convirtió la ventaja de cinco años en escala, y la inversión anunciada apunta a defender esa posición con IA, nuevos productos y operación nacional. Revolut entra con menos capital, pero con un catálogo de productos que Nu tardó años en construir y con una lista de espera que demuestra tracción orgánica. El consumidor financiero colombiano, por primera vez, tendrá dos ecosistemas completos compitiendo por su depósito principal. Lo que pase en 2027 marcará el rumbo de la banca digital en toda la región andina.